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开服装店如何定价更好 5大定价方法为你解疑

   日期:2020-07-31     来源:www.jiangyoumei.com    作者:女装批发网    浏览:627    评论:0    
核心提示:对于客户来说,价格是他们很看重的,因此也是影响门店成单率的要紧原因。

对于顾客来说,价钱是他们很看重的,因此也是影响门店成交率的要紧原因。大量服装店就由于商品定价不合适,而错失了许多客户,造成业务越做越差。所以想要开好我们的服装店,就需要学会合适定价的方法,借助大家购物的心理对衣服进行定价,从而防止客户闻价而“慌忙逃跑”。开服装店如何定价更好?5大定价方法为你解疑。

服装店定价方法1.底价渗透方案

作为品牌服装商家,无论做出什么样的定价方案,最后的目的都是捞金。这第一就需要在制订价钱时要依据拿货本钱,没有谁会低于本钱去做推销。因此,要维持价钱角逐的优势,就需要在拿货时大批量直接采购,争取让厂家多让利,尽可能降低中间环节,以此来提升经营效率,千方百计地减少本钱,实行薄利多销,以底价取胜。

服装店定价方法2.以盈补缺法

在推销时做好配比,以底价吸引客户大批量地购买我们的某种商品,然后再依赖有关系列的商品获利。其实,这种办法在许多超市里都有所体现,例如,有的超市将某些电器产品的价钱定得很低,这就吸引了不少的客户,但在某个辅助设施上却定价非常高,从中取收益。

服装店定价方法3.平头低尾法

平头低尾法是将价钱稍稍降低一些,却给人一种降了大量的感觉。例如,将309元的衣服调到300元,虽然相差只有9元,但给人的感觉就仿佛差了不少。

服装店定价方法4.错觉定价法

某超市对某一品牌500克装的奶粉,以定价30元推销,而后该品牌又推出了一种450克装的商品,该超市则定价28元,因此,这种定价28元的商品销路就非常不错。这就是顾客有时对重量的敏锐远远不如对价钱敏锐的,起因。其实,假如仔细算一下就会发现,450克装的奶粉更贵一些。这种方、法在服装推销上同样适用,例如,两种水平有差别而款式、型号都一样的衣服就可以做这种定价。

服装店定价方法5.心理定价方案

在大量连锁代理加盟超市里,大家可以看到,在价位上总会有一个“小尾巴”,像7.8、8.9、9.9等这样的价签。再仔细看一下,在超市推销的产品中,价位上有“小尾巴”的占到了总产品数的多数。之所以超市会做出如此定价,主要依据的就是客户的购买心理。一件定价99元的衣服,大家就会感觉比100元要实惠得多,而假如定价101元,则会给人的感觉太贵,而较之99元则让人感觉又上了一个台阶。

开服装店如何定价更好?5大定价方法为你解疑。开服装店,太高的价钱会吓跑客户,太低的价钱经营商就得不偿失,因此学会合适的定价办法,可以让经营商的业务更上一层楼。想知道更多服装店经营方面方法,请关注招商代理加盟网。

 
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