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如涵控股宿命论:网络红人命薄?

   日期:2020-07-22     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:658    评论:0    
核心提示:自身资金加入时常有走眼的王思聪,对如涵控股当初上市的判断却是相当精准。

自身资金投入时常有走眼的王思聪,对如涵控股当初上市的判断却是相当精准。

顶着“中国网络红人电子商务第一股”、“阿里巴巴唯一入股的MCN机构”等名号的如涵控股在纳斯达克上市的这三年,一点也不“网络红人”。

2020年初从国内三板市场退市“转板”到美股纳斯达克,如涵的换道筹资并没有伴随国内花费市场“直播带货”的热潮愈烈而迎来巅峰。

自上市首日开盘就跌破12.5美元发行价,收盘大跌37.2%,如涵控股就像是被“国民老公”下了“降头”一样,背运一路。时至眼下,根据7月19日3.49美元的收盘价计算,如涵总市值2.93亿美元,仅为上市时的三成左右。

“网络红人带货在中国花费市场中如火如荼,但相较于用户流量引入,美股市场更看重的是怎么样将用户流量转换为长期盈利能力,强化可持续的花费属性。”

某知名资金投入机构剖析师在剖析如涵在美股市场走势时觉得,始终没有找到其商业价值的“落脚点”是如涵在纳斯达克并不如意的根本起因。

从上市后三个财年的财务表现上看,如涵控股确实没有自证商业价值:2018财年公司营收9.48亿元,亏损1.04亿元;2019财年营收10.93亿元,亏损7325万元;2020财年营收增长近两成,达到12.96亿元,但归属母公司净收益却也同比放大至-9249万元。

如涵控股宿命论:网络红人命薄?


始终找不到盈利感觉就已经够令资金投入者头痛的了,偏偏如涵控股的“核心资产”张大奕还与阿里前太子蒋凡搞出个天大的瓜来,让其背后的阿里“父亲”陷于尴尬地。

更糟糕的还在于作为MCN电子商务平台如涵控股两头受堵,对手愈来愈多不说,重金砸向的量产网络红人还没有拿下其他电子商务平台的阵地,你说气人不气人?

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输了阵的张大奕

2019年“双十一”的直播像极了一道分水岭。

那一天,薇娅直播间涌进去的观众人数达到了4315万多,李佳琦直播间观播人数也达到了3684万;而张大奕直播间的峰值成绩是1022万人,其余场次的观看人数均为百万级别。

自那之后,这三个一直以来的头部顶流开始分化,薇娅、李佳琪持续上扬,日渐拉开了与张大奕的身位,甚至是段位。

依据凤凰网与WeMedia、鞭牛士、新腕儿联合发布的《6月直播电子商务主播GMV月榜top50》榜单排名,薇娅、辛巴、李佳琦位列前三,推销额分别达到了27.4亿元、19.1亿元和14.6亿元。

而张大奕和如涵控股的另两位“头部网络红人”均未出目前这份TOP50的榜单中。更悲催的是,在这份月度MGV榜单中,TOP3的薇娅、辛巴、李佳琦的月推销额均譬如涵2020财年全年营收的12.96亿元高出许多。

作为如涵控股的“核心资产”,张大奕与顶流“带货女王”的段位差距愈来愈大,也意味着如涵控股商业价值的“减值”。

“薇娅、李佳琦们的成功更大程度上在于他们早已‘出圈’,卖服装、卖化妆品、卖汽车、卖房子,万物皆可卖,不断通过高频直播吸引品牌合作,而品牌也能通过这些大V获得销量。”

一位行业剖析师表示,在他看来张大奕输在没有准时“出圈”。而伴随用户流量红利的消退,新增用户见顶,公众亦很难消纳更多同质化内容,这也使得后浪网络红人又难以顶上。没办法复制第二个“张大奕”也是如涵控股另一个严峻的难点。张大奕成名于2013年、2014年,当时“网络红人脸”直播正值初期,由于没有过剩的花费内容,大家会将更多注意力集中在少数一些KOL身上。

不同于传统的站内推广模式,张大奕选择在个人社交平台上做曝光,然后将大批粉丝转化为进店用户流量促成下单,当时成效显著。

也正是看到了网络红人电子商务的巨大潜力,现如涵开创者、董事长冯敏决定与张大奕合作,并计划批量制造此类KOL,推出了“网络红人+社群+电子商务”的红人孵化模式,期望依赖旗下网络红人吸导流量关注,进而达成规模化变现。

就用户流量角度来看,网络红人电子商务的运作逻辑是通过塑造和维护网络红人,将网络红人的粉丝直接转化为购买力,因此,如涵控股的主要本钱成本主要都花在网络红人的培养上。

依据如涵控股回复的有关信息显示:至2020年3月31日,如涵平台的头部网络红人从1年前的1名,增长至8名,平台模式下头肩腰部网络红人总计37名,比一年前的22名增加近70%。

然而,根据公司的说法其头部网络红人已经有8名,且其头肩腰部KOL数目均有所增长,但从实质财务回报来看,这并没有给如涵控股带来实质性的营业额提高。

财报数据显示,如涵控股2020财年营收12.96亿元,同比虽然增长18.6%,但净亏损却同比扩大了26%;从本钱成本结构来看,2020财年8.06亿元的营业本钱中,推销及管理成本占比高达75.43%,2019财年这一占比数据为56.6%。

近一财年,如涵控股的头肩腰部网络红人数目增长近七成,但公司营收增长和净收益水平显然远未达到预期中的回报。

从如涵公布的头部网络红人的营收贡献来看,公司股东张大奕还是“一枝独秀”,其他诸如大金、莉贝琳、虫虫、管阿姨等还是难以支撑起公司的营业额指标。

对于不断高筑的推广成本和并不见起色的营业额,如涵公司方面讲解称,“如涵是把红人和粉丝看成我们的资产,对于我们的资产加入的成本是一种有长期价值的,也是对私有用户流量的一种维护。如涵一直坚持以红人为抓手来提升在线买卖增长,红人粉丝不断增加也是使得公司议价权提高的要紧起因。”

这话翻译过来就是说这些成长中的网络红人还需要不断加入不断养。问题是市场有挖掘“长期价值”的耐心吗?

很大一部分人说2019是淘宝直播元年,疫情则让2020成为了全民直播的元年。尽管依据Frost">如涵控股宿命论:网络红人命薄?

 
标签: 如涵 网红
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