老师觉得:对秋天产品进行“极致精细化管理”是重中之重!
只有对每一款货品进行推销趋势的跟踪,让爆款卖的更多、让滞销款及早发现及早处置才能取得更多的价值!
怎么样对秋天产品进行“极致精细化管理”呢?大家要关注两个指标:
啥是动销率?譬如一个款式在100家门店上货,有80个门店有推销,那样动销率就是80%!
那个时候要关注动销率?在新产品上市1-2周内,要紧密关注新产品的动销率!特别是对于S、A级别的货品的动销率,由于这两类货品的订货量比较大,万一产生滞销将会对整体收益产生重大影响!而对于B、C类货品,特别是C类产品,它的功能是吸引眼球、提高品牌形象的,订货量不多、流行度比较高,可能会动销较慢一点。
假如S、A级别的货品上市2周后都没有动销,则要分析进行陈列位置和陈列手法的调整,具体陈列技术可以学习尚美国际郭旭老师的课程。
经验发现,一个款式旺销期一般是4-8周,所以,当一个款式动销之后,大家就要关注它每周的推销和售罄状况。
需要说明的是,旺销期要依据旺季推销规律来确定,譬如在广东夏天商品的旺销期可能就有10-12周。
每周进行售罄率跟踪,发现售罄进度异常缓慢的款式要进行重点剖析,并进行陈列干预和调整。
2020的服装业务是异常艰难的,上半年算是浪费了,下半年的业务如何做?