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她将顾客变成主播 服装店营业额同比增200%

   日期:2020-07-06     来源:www.ztqichesoft.com    作者:女装批发网    浏览:597    评论:0    
核心提示:在广州火车站附近的某服装批发市场,老板娘爱皙绝对是鼎鼎大名,大伙都管她叫“爱姐”,而她则逢人便说:“叫我小爱就好了。

在广州火车站附近的某服装批发市场,老板娘爱皙绝对是鼎鼎大名,大伙都管她叫“爱姐”,而她则逢人便说:“叫我小爱就好了。”一进入爱皙的服装档口,只听人声鼎沸,到处都是拿着手机做直播的男男女女,而且各个年龄段的主播都有。爱皙说,目前服装店的主播已有七八十个,“很大一部分人都是慕名而来的”。

尽管今年4月2日才开始做直播,但爱皙很快就在短视频平台上火了。在服装行业受到疫情较大的影响下,她很快就觉察到了做直播的势必,便联合朋友的公司一起做起了直播,过去这两个月里,爱皙的服装营业额同比去年增长了200%。当下,直播带货正如火如荼,而作为一般的服装厂商,爱皙的直播创业显得更接地气。

爱皙和丈夫在广州的服装行业摸爬滚打了16个年头,从最初做零售终端最后变成服装厂商,业务越做越大。但今年疫情的发生对爱皙的服装业务造成了很大的影响,3月初她丈夫找到了朋友的公司联系做新媒体直播,4月份爱皙的有关直播就呈目前了大伙眼前。

“做直播未必要带货”

爱皙说,受疫情影响,她所在的服装市场直到3月中下旬才开始复业。当时商场里几乎看不到什么采购商,爱皙面临很大的库存重压,营业额也飞速降低,服装厂迟迟不敢开足马力复工复产。

“其实去年直播带货就已经很热门了。疫情发生后直播变得更热门。当时我就想,假如目前还不把直播抓起来就太晚了。”爱皙说,4月2日起她就拿起手机做互联网直播。但和其他主播们不同,爱皙当时并没有选择在直播间里直接卖衣服。

“我做得更多的是‘干货’共享和品牌介绍,让更多人知道大家。”爱皙表示,她的“干货”内容主要是介绍穿搭,介绍衣服的品质等等,“我在做第一场直播时先介绍了我们的创业经历,之后才是衣服的品质,后面就教人该如何穿搭。其实很大一部分人都不太了解如何穿搭衣服,也不懂衣服材质的重要程度,但这些常识其实是每一个爱美人士的刚需。”

爱皙并不急于卖货,她先把内容做了起来,将自身塑造成流行博主,除去穿搭以外,还介绍衣服的工艺、材质等,这让她在短期内成功地吸引了关注,“刚开始直播间只有几个人看,后来是六七十个,再后来变成两三百,到目前已经有六七百人,我不在乎直播间停留多少人,要的是实际转化的比例,来看直播的有大量是批发商,直播了一段时间后我发现,以前大量流失的顾客又回来找大家进货了。”

吸引七八十个主播

但假如直播不带货,爱皙又是怎么样获得盈利呢?她告诉记者,大量批发商都主动参与了直播,通过“嫁接”的方法,帮着“爱姐”带货。“他们不少人会把机子架到大家这里,在我的直播间留言相互导流,将终端顾客带到他们各自的直播间,再从他们的直播间卖货给客户。”爱皙告诉记者,为了预防主播们恶性角逐,她会给这些批发商一个最底价,主播们卖衣服需要高于这个价钱。

最开始,跟着爱皙做主播的主要是她的老顾客。后来伴随观看爱皙直播的粉丝数目增多,很大一部分人都慕名而来,爱皙店里的主播人数也愈来愈多,她随后也在商场楼上再租了个直播间。商场每天晚上7点半关门,但这些主播们却很拼,常常直播到深夜。“受疫情影响,来这里的主播有大量是做线下门店破产的,或者做批发商做不下去的,甚至还有一些非服装行业的人,在短视频平台上看到了大家,就来到大家店里做直播帮忙带货。”爱皙说。

现在,爱皙店里的主播人数已有七八十人,且人数还有进一步上升的趋势,“主播人数不断增加,就证明大伙觉得收益符合预期,大伙在一起互利共赢,让更多人获得了存活和进步的机会。而我作为生产厂家,本可以直接去面对C端的顾客,但我不这么做,由于这样B端就很难存活,长此以往对服装行业的进步也没有好处。”

爱皙表示,直播的成效打破了她的预期。“最开始我就想塑造一下我们的服装品牌,让更多人知道大家,但能把这么多主播吸引过来,我觉得已不是我个人的魅力起因,而是由于服装。之前没有做直播时很大一部分人不知道大家,但知道将来就有花费群体来认可自己的服装,喜爱自己的风格了。”

拓宽渠道有助行业脱困

“小沫沫”是爱皙店里的主播之一,她此前在一家地产公司上班,来到爱皙店里做直播仅仅1个月时间。

过去这1个月,“小沫沫”通过直播卖掉了6万元的货。“我之前是个彻彻底底的‘小白’,从没有进入过服装行业,但我觉得短视频直播电子商务是将来进步的趋势,我想迈入这个行业,所以就过来学习下。最初每天只能卖几百元,但很快就上千了。”

爱皙坦言,“小沫沫”的销量提升得很快,但也有一些主播,播了1个多月也没有多大起色。“大家并不会烧钱雇主播,大伙只是互利共赢,主播帮大家带货赚取差价,大家则提升了销量。”

张小姐是爱皙的批发商,从去年就来他们家进货,“我从去年就开始自身搞直播了,我还找过爱姐,但她当时表示不直播。今年疫情后,我大概是前3个来爱姐家直播的批发商。”张小姐告诉记者,她在直播间不仅卖爱皙的衣服,还卖其他品牌的装饰品、包包等,现在业务还很好,“直播对大家确实是一条新路,从去年开始就很火,今年受疫情影响,大伙都到网购,于是直播就更热门了。”

短短两个月时间,爱皙的营业额就比去年同期增加200%,她表示:“其实我原本对今年有更大的预期,假如不是疫情,营业额增加的数目可能更大,当然我对现在直播的成绩还是很认可的,这些经验让我觉得,假如更多的服装生产厂家可以带动中间商一起来做直播,塑造商品品牌,扩展推销渠道,对服装行业走出困境必定会带来很大的协助。”

她将顾客变成主播 服装店营业额同比增200%


 
标签: 主播 服装店
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