注意,此时千万不可介绍搭配的款式,这样只会给客户带来心理重压。甚至有时候可以说:“您身上的这条裤子和这件上衣不配啊,要不您这样一套试穿吧,这样您就能更好的看出这件上衣的成效。”
总之必须要让客户觉得,让他成套试穿的目的是为了让客户自身更好的看出他选中那件衣服的成效,而不是要让他买下这2件。一般来讲,只须时机把握得当、方法运用熟练,第一步想成套试穿的客户会达到70%以上。
当客户在心里对先选中的衣服产生判断的时候,假如客户喜爱,那样可以开始介绍搭配款式,并尽可能的介绍它们的搭配成效。
假如客户不喜爱先选中的款式,那样,除非客户自身说搭配款式挺很好,否则尽可能不要去介绍搭配款式,并第一时间拿出另外一套,让客户重新试穿。
为何要做第三步呢?为何不把第三步直接放到第二步一起去做呢?分析到客户的购买重压,有时候推荐太多,极有可能让客户全部放弃。
所以等客户付完钱了,至少前面的几件已经成交。所以第三步附加营销推广必须要介绍到商品的关联性、功能性以及对客户会有哪些好处。
这三步要灵活运用。尤其在第二步,特别对于高价位品牌,即便客户已经表示要买下这一套,也不需要急于开单。导购可以继续拿出其他的款式进行搭配。
由于高价位服装的客户群体在购买服装时,更多的是一种精神层面、个性需要上的满足,而且一般他们的经济能力较强。所以高价位品牌的附加营销推广更要紧,也更简单达成。
而对于底价位品牌,由于客户会分析到产品的功能性、购买服装的预算等等,相对来讲,一般很难售出太多件。
在女装专卖店经推广售中,提高客户的进店率和试穿率以及成交率是重要,但这并不是一件容易的事情,想要客户买单就很难了,还要客户买几件这就更考验导购的推销能力了。要想让客户连单购买,最好的方法就是多试衣最好是成套的那种,这样才能促成连单推销。下面爱弗瑞女装品牌就来共享三大营销推广方法,看看怎么样让客户试出大单吧。