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百丽转型后,给出了什么样的答卷?

   日期:2020-06-25     来源:www.zhongtucy.com    作者:女装批发网    浏览:764    评论:0    
核心提示:假如仔细研究流行品牌的进步史可以发现,科技、技术的进步,才是流行风潮背后那只“看不见的手”。

假如仔细研究流行品牌的进步史可以发现,科技、技术的进步,才是流行风潮背后那只“看不见的手”。甚至可以发现,不少快流行品牌正在“转型”为科技企业,优衣库摇粒绒、HEATTECH等科技突破,lululemon的Everlux功能性面料都为品牌带来长久的角逐力。

大家可能会发现一个现象,纯粹基于年代审美的流行,往往并不长久,而从历史的长度来看,流行的背后竟然是科技的突破。

这也说明了为何流行品牌在成长过程中都要发力技术研发,科技与流行的交融,可以给品牌带来愈加长久的生命力,也能造就品牌长期的核心角逐力,从而不断引领流行风潮。在国内的流行品牌中,百丽是最近发力科技的一个典型代表。

日前,百丽推出了名为鲸鱼鞋的爆款单品,依据百丽公布的数据,在6月1日0点全网渠道开售后便获得近200万的预售成绩,在618期间共推销超50000双,帮助百丽官方旗舰店成为天猫流行鞋靴品类第一。此次百丽发布的鲸鱼鞋最大亮点在于百丽灵动科技加持,以高温发泡的高弹分子颗粒为材料,从而为用户提供百丽独有的高弹中底的穿着体验,在提供高弹性的同时以中底结构达成减震成效,给予用户Q弹柔软的裹足感。

从百丽鲸鱼鞋推出及热销的背后,大家也可以看到百丽成功的转型案例以及品牌将来的进步方向。

从各大社交媒体的流行讨论中不难发现,近两年来老爹鞋款式正在成为年青一代中的市场时尚,百丽在去年便借助“小虎牙”的推出敲开老爹鞋的市场大门,但流行和设计本身简单被跟风模仿,怎么样在千篇一律的商品中提供不同的用户采用体验便成为品牌差异化的重要,而科技与流行的结合便成为市场角逐的破局点,这也是今年百丽鲸鱼鞋起源。

老爹鞋的时尚来自于近年来的复古风潮,从品类的设计灵感上看,老爹鞋一般使用70、80年代工人鞋履的繁复设计,也因此得名。但传统的老爹鞋的问题在于体积相对臃肿,由于鞋底较厚、偏硬,再加上鞋身较重,因此老爹鞋一般都有不舒服、走路累、不轻便的各类用户痛点,这其实也很大地限制了老爹鞋的平时的采用场景。

百丽的鲸鱼鞋通过融入灵动科技而解决了传统老爹鞋品类的用户痛点。通过使用了高温高压下均匀膨胀形成高弹分子颗粒ELAST-LSE,聚集成独有的全掌高弹中底,搭配符合人体工学的楦型设计,形成独特的裹足软感,赋予穿着者如同海中鲸鱼畅游般的自由穿着体验,这也是鲸鱼鞋的名称由来。值得一提的是,鲸鱼鞋所使用的灵动科技是百丽独家研发的技术,将来灵动科技的技术成就也将不断应用在百丽各大商品线中。

鞋底材料的革新技术突破,才使得鲸鱼鞋可以达成高弹中底、回弹迅速等特质,假如传统老爹鞋更多偏向于流行场景,那样不难发现,百丽期望通过鲸鱼鞋便将老爹鞋推进愈加平时的的用户生活中,拓展用户更多采用场景。

这点也可以从商品外观设计上看出,鲸鱼鞋此次使用了六种不一样色彩搭配,完全可以满足生活、工作、休闲等不一样穿搭采用需要,可以通过多样搭配无缝融入不一样的生活场景,也正是因此,顾客们都把鲸鱼鞋称之为“全能鞋”。

鲸鱼鞋推出的背后,事实上是百丽达成品牌年青化的缩影。

百丽品牌早在1978年便成立,在很长一段时间内,百丽旗下的女鞋占据了百货商场的大半,强大的渠道、提供链及运营能力,让百丽成为了“一代鞋王”,2010年百丽被纳入香港恒生指数成分股,也成为全球仅次于耐克的第二大鞋类上市公司。

成为“一代鞋王”后,百丽曾一度面临企业老化的难点,尽管其中起因复杂,但对于终端顾客而言,最直接的感知就是企业品牌形象的老化。

2019年起,百丽开始正式启动对外的品牌焕新计划,正式使用新设计的LOGO,推进品牌全渠道视觉形象的升级与转型,与此同时,推广上通过搭配线上线下的整理传播,与年青用户进行品牌互动,增加自己的流行好感度。

今年4月6日,李宇春担任百丽品牌代言人,李宇春作为年青女人的个性化代表人物,让百丽呈现出了与过往不一样的品牌风韵,也将流行诠释得愈加多元化。不难看出,百丽意图摆脱传统单一的女人审美,通过推进酷雅美学主张,让美与个性达成融合表达,诠释“百变所以美丽”和“BE COOLEGANCE”的品牌态度。

拿本次鲸鱼鞋的新产品上市推广动作为例,在线上渠道百丽邀请海量流行KOL进行社交化共享传播,在年青群体中制造话题热度及讨论内容,从而带动KOC及大众用户进行种草推广,在6月1日首发日,话题#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩#拿下微博热搜第三名,话题阅读量达1.5亿,全网总曝光达2.3亿;线下则于6月4日至27日在11座城市分别塑造12场百丽鲸嬉快闪店,多城联动并将线下用户流量转化为线上热度,刺激用户UGC内容传播及直接下单转化。依据百丽公布的数据,618期间百丽天猫渠道推销同比增长62%、线上渠道粉丝增长120万,线上线下的联动传播,让百丽鲸鱼鞋飞速破圈。

此外,百丽的线上实体店也在同步焕新升级,展示全新的品牌形象。实体店的新形象可以有效地刺激推销的提高,据知道,深圳购物中心一个试点旗舰店升级为第七代新形象后,营业额同比提高71%,首次超越同地区同量级的非最新形象的店铺。

在万物皆可直播的直播白热化的年代,百丽早在2020年就开始试水直播传播、直播带货。早期百丽的直播间只有上百人观看,等到2020年百丽便已成为天猫流行鞋靴行业品牌自播榜第一名。今年百丽在直播中加入了更多革新玩法,譬如直播T台秀、工厂直播等,并拿下38节天猫大服装行业自主直播成交排名第一,现在百丽每场平时的直播都有数万人观看互动。

当然,除去对外推广及传播层面,百丽还通过企业后端渠道融合及数字化整理升级,通过云数据来进行货品管理、调度、生产。从内到外的全方位转型,让百丽开始重新回归“鞋王”。

从结果表现上来看,百丽的转型是流行行业内屈指可数的品牌焕新成功案例,面对新花费升级的需要、新兴的媒介传播环境,百丽不仅迅速适配调整,同时走在了流行行业前端。此次鲸鱼鞋新产品的走红更是奠定了百丽在科技流行范围的占位优势,甚至可以说拓宽了科技流行的品类想象力,通过科技力量将流行融入大众生活。

从鲸鱼鞋的成功营销成功案例,大家可以看到百丽品牌的转型,焕新以及进化,这也意味着,无论是百丽还是整个流行产业,高科技与流行的交融将会成为将来的一大看点,某种意义上来说,百丽为传统流行产业指出了一个将来进步方向。

在一般大家的固有观念中,流行这件事一般既虚无缥缈又琢磨不定,就算在流行圈子内部,时尚审美的风潮也被视为没办法预测的玄学,因此流行一般被觉得是美学及文化艺术行业,但少有人意识到技术是流行产业背后的重大推力。

 
标签: 百丽 女鞋
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