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怎么开好内衣店 内衣店营销方法

   日期:2015-10-09     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:796    评论:0    
核心提示:开内衣店必须天时、地利、人和,当这些条件都具备的时候,那样还有一样东西是你不可或缺的,那就是营销方式,有其是对于开店新手来讲,它是帮你提高销售业绩的必胜法宝。

  开内衣店需要天时、地利、人和,当这些条件都具备的时候,那样还有一样东西是你不可或缺的,那就是营销方法,有其是对于开店新手来讲,它是帮你提升推销业绩的必胜法宝。那样开内衣店有那些营销方法是需要要知道呢?下面就随我们一起来看看吧!

  1、确定推销目标人群

  开内衣店,第一要选择正确的消费目标人去,只有卖给正确的顾客才能达成产品其本身的价值,这样才能吸引更多回头客!

  2、专业的导购

  内衣导购是非常讲究专业常识的,这就要求导购职员不仅要熟练掌握一般的导购方法,还要对产品本身、穿着特色、搭配办法、洗涤保养等具有全面专业 的清楚,还要比顾客我们更清楚应该选购何种规格和式样的产品。另外导购职员要学会把握客户的心理,掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得顾客的 信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内衣导购职员需要长时间的培养,因此要多让导购职员参加一些专业常识的培训,提升专业常识,并且经营者做好适当的人 员储备,一方面可以防止职员管理工作的被动性,另一方面也可以避免职员流动的风险!

  3、产品品质+顾客服务打动顾客

  内衣行业是服饰行业中公认的朝阳产业,在近几年有非常好的进步态势。伴随人们生活水平的提升和顾客品牌消费观念的加大,投资经营内衣专卖店的 也日益增多,自然竞争力就随之的变大。那样怎么提升我们店内的推销业绩呢?那就从产品品质+顾客服务打动顾客。一家好的内衣店不仅要有高品质的产品,更 要有一支专业细心的服务团队,在为客户挑选内衣的时候,可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准,这样做的好处在与第一可以消除顾客对导购职员只会推 荐贵的产品的那种抵触心理,第二可以更简单与客户沟通,为其挑选到最合适的内衣产品,提升推销业绩,而且还可以增强顾客的信任,赢得口碑!

  4、拿货量需要把控

  对于经营者来说尾货是最可怕的,因此要把控好拿货数量,要牢记开内衣店拿货时50%的产品是常销款式,是能卖的款,20%的产品是畅销款式,是需要及时补充、大量引进的款式, 30% 的产品是需要及时清理的产品 。

  5、定期对店内货品进行尾货盘点

  做为经营者,货品尾货的合理性对专卖店很重要,货品不足浪费推销机会,货品过多也会占用资金增加费用。而大多数店主部经历过这样的事:好卖的产品 很快就断发了,再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也非常好销,厂家得到信息再组织补单,必定需要一个过程。这就需要经营者一方面在推销信自上同 厂家加大沟通,保证信息得到及时的反馈;另一方面自身加大对产品推销情况的预测能力,一款新款是不是符合当地市场的消费习惯,它的推销前景怎么,我们要可以 大体把握。因此需要制作详细的推销统计报表: 日报表、周报表、月报表,详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。

  6、转季产品需要及时处理

  由于季节转换、气候变化等因素,会出现产品尾货积压,必要时可以降价促销,抛货的同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动,是企业 的一种重要营销手法。包括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方法,缩短产品入市的进程,激励顾客初次购买和第三购买的欲望,从而提升推销业绩。

  7、激励

  制定合理的推销任务指标,适当的奖励,提拔有能力的营业员,或适当加薪。

  8、多学习

  经验者有空余的时间就要好好使用,多清楚一些关于营销方法的书,多清楚市场的动态,时刻给我们充电。并且多跟成功企业交流,在交流中或许能找到适合我们内衣店的推销方法,可以为旺季做筹备。就算淡季来了,不可怕,只要积极对待,淡季也能有好的推销业绩。

 
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