推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

她怎么样从导购做起,历时3年开出了四家服装店

   日期:2018-05-14     来源:www.ztcarcrm.com    作者:女装批发网    浏览:573    评论:0    
核心提示:她就是来自天津的会员陈莉。

她就是来自天津的会员陈莉。

2010年,我大学毕业将来,进入了一家美资公司,从助理做起,虽然收入还算可观,但是工作重复性特别高,时间长了,就感觉到特别的单调。于是,工作2年后,我就离职了,计划经营一家服装店,那是我儿时的梦想,嘻~

不过自身创业,听着是很美,事实上呢?

找开店地址的经历,就给了我一个下马威。

为找到房租实惠、客用户流量大的地方,我几乎跑遍了天津城:东到河东区,西到西青区,南到和平区,北到红桥区,我都跑过。早上8点出门,晚上8点回家,就为多看几个地方。为了节省成本,都是挤公交车。最累的时候,我都感觉自身要散架了。

就这样坚持了快两个星期,最后在新兴街附近找到了一个自觉得还很好的地点。于是我们的第一家服装小店正式“起航”了。

这段日子虽然辛苦但也充实,给我带来了不少快乐。

在回家的公交车上,我都会常常拿出小账本算账。账本不是特别专业,但内容很全:不仅有当天推销状况,还有平时的开支等状况。哪天卖得好,路上就会特别开心。

经过我们的努力和朋友的帮衬,还加上一点点运气,我的第一家店新兴店经营的比较顺利。然后,在紧接着的二年半时间,我又在中山路、滨江道商业街等地连续开出了三家店。

但这个时候开始,我发现门店的问题源源不断,譬如职员的问题,流动性大,推销技术也差,我常常做培训,给职员传递我的一些经验,但一直收效甚微。我开始意识到出问题了。

直到一个偶然的机会,一同拿货的徐姐的介绍,关注了CCW服装联盟,认识了保尔老师,他当时给我的一个理念:非人力资源的人力资源管理,一直让我记忆到目前。于是从那时起,我就实行老师说的“跨级应聘”原则,把原来由店长应聘导购的工作由我一个人来做。从选才源头抓起,严格根据定位、潜力原则去做职员的选拔。把“招”“育”“用”“留”四个环节工作做细,然后职员的情况得到了很大的改变。

当顾客需要在不断变化,想要跟上顾客的脚步,也要不断地学习和积累。所以,我除去在大家平台的会员微课堂学习门店经营外,还常常看流行杂志、浏览流行网站等,也是为了提高我们的品位和对商品水平的辨别能力。

将来的路如何走,也还是比较迷茫的,也期望能得到老师和各位同行的指点。

保尔建议:从挣钱到做事,向品牌经营过渡!

虽然看起来,现在这样经营“你赚到钱了”,但建议还是要进行服装店的经营管理模式的转型,需要让服装店走上正轨。

很大一部分店主,即便赚到一部分钱了,但还并不是很懂服装这个行业。可能有人会问,为何这些人不太懂,但他还能挣钱?我说是运气你们信么?是有那样一部分店主是靠运气在服装行业里混到点钱的,但是一来角逐他就会罩不住了!

所以,这里说走上正轨了,意思是说通过塑造出门店的核心角逐力,然后才会持续赚到钱,挣更大的钱。

1、做好店里的定位,打造一批稳定的忠诚客户资源。

服装店的定位分为价钱与风格定位两个要素。

风格定位:一个门店的风格,不仅是体目前装修上,还体目前门店的拿货风格上。服装的风格与门店装修的风格搭配或者相同相适,整体融合能更大地提升顾客的体验和吸引度。

价钱定位:健全的价钱定位是稳定顾客购买欲第一要解决的问题。切合实质,符合周围环境,符合顾客花费水平范围内定位的价钱才能取得更多的回头客。

2、店里的进货渠道稳定,有几个稳定的提供商,或者说自身有稳定的进货渠道。

谋求更高的进步前要谋稳定。路是一步一步走,饭是一口一口吃的,一口吃不成胖子,但胖子绝对是一口一口吃出来的。所以,谋求更高的进步,首要条件是基础要牢固,进货渠道的稳定是非常重要的。

3、人才专业化。

人才是品牌化经营的基础,无人才支撑,尤其在事业扩张上就难以获得成功。但人才必须要专业化,店长需要拥有哪些素质?店员需要学会哪些常识?就是专业素质和常识。

一个缺少责任心、没有工作激情的导购员可以毫不费力地毁掉一笔业务、得罪一个客户;反之,一个专业导购则可以让一个原本没有购买欲望的客户产生花费冲动和花费行为,并留下良好“品牌印象”,进而成为忠诚顾客。

4、营运管理准则化。

要品牌化经营就需要做到准则化经营。所谓连锁专卖,目的就是统一准则,做到连而不乱,锁而不散。所以不仅在店铺设计、装潢、陈列等硬件设施要做到准则化,而在方案、文化、管理等软件上也要做到准则化。

......

待以上基础得到夯实后,自然形成了大家门店独特的角逐力,那样,品牌化运营的第一步就算走好了。

在门店和生意规模都得到更进一步提高的时候,大家就可以推行公司化运作,资产所有权与经营权分离,塑造第一个五年策略规划,谋求更大的进步空间......

嗯,梦想是照亮前方的灯塔!你们说是不是呢?

她大学毕业,成为了一名外资白领;二年后,为了圆自身开家服装店的梦想,她辞去了工作,从导购做起;历时3年,她开出了四家店;她说,能走至今,很辛苦,但是毅力和运气让她支撑到目前。

 
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报