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他做代购起家 从60万到20亿 把一件女装卖到全网第一!

   日期:2018-10-22     来源:www.ztruanjian.com    作者:女装批发网    浏览:923    评论:0    
核心提示:他就是韩都衣舍开创者——赵迎光!1995年,赵迎光山东大学韩语系毕业。

他就是韩都衣舍开创者——赵迎光!

1995年,赵迎光山东大学韩语系毕业。他进入一家外贸公司工作,因营业额出色被调到韩国做驻韩支社代表。

在异国呆了10年,恰巧是韩国电商迅速进步的时候。着身边不少人都在开网店,赵迎光不甘落后。

他在易趣网和淘宝网也卖起化妆品、母婴品、汽车用品等,但都由于创业方向不够明确,最后不了了之。

这个时候赵迎光迷茫到了极点,直到友人邀他参观一家叫YSP的韩国服装电子商务,老板的话对他启示很大:目前女装行业很受顾客欢迎,而且要款式多,更新快,只须有自身品牌,肯定能成功!

听君一席话,胜读十年书。

深受启发的赵迎光决定“转战”服装产业, 2008年他离职回国,大手笔加入60万元创办“韩都衣舍”。

但是国内掀起一股韩流风,而自身公司尚不拥有设计能力,于是赵迎光便从“韩国代购”开始起步。

做韩国代购做久了之后,赵迎光发现这种生意有几大硬伤,就是等待时间过长,还常常简单断货缺货。

经过长期的考虑,赵迎光决定转变进步思路。

2009年,赵迎光觉得自身不可以单纯做产品代购,而应该引用韩国服装品味。

于是,他引进韩国最新款式,并依据中国客户的审美习惯,进行二次设计,再拿到工厂打版生产。

更夸张的是,赵迎光还开始有意培养自家设计师,通过自主设计服装式样,并和代工厂合作,就这样,韩都衣舍日渐成为 “研产销一体”式链条。

2010年,韩都衣舍一跃成为淘宝网服装类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电商的领头羊。

自主设计服装需要大量这方面的设计人才,那这么多的人才缺口哪儿找呢?

赵迎光说,幸好他当初选择了在济南进步事业,而济南是山东的政治文化中心,在IT人才和韩语人才方面,都可以有充分的供给。

在这里,每年都有优秀服装设计专业大学生毕业,韩都衣舍就决心招聘这些“娃娃兵”。

他相信,只须给他们足够多的实践试错机会,假以时日,必会成为优秀的“虎狼之师”。

这些新设计师一上岗都得去做一年的代购,通过切实知道用户爱好后,才能正是开始设计服装。

最厉害的一点是,赵迎光挑选部分优秀职员,开始逐步构建商品小组。

韩都衣舍共有300多个商品小组,这个小组最多3个人,一个设计师,一个商品页面推广,一个负责提供链的采购员。

这是模式牛逼之处就在于是“去中心化”的,300个小组都是中心,又没有谁都是中心,所有公共平台和资源都是围绕着这个小组服务的。

值得一提的是,这300个小组每年给韩都衣舍带来了30000新款,直逼Zara等快流行巨头,而通过这种赋能式小组管理,每一个团队成员都不会被埋没,让他们愈加干劲十足,战斗力满满。

伴随互联网+推广的兴起,愈来愈多的品牌主和广告商都选择增加移动广告收入,韩都衣舍也不例外,在这方面加入了大量精力。

这是由于传统路演中,假如有几百人围观已经非常不错了,假如活动再刺激一点,3千人就会让品牌商喜逐颜开。

但是呢?通过KOL效应,譬如邀请一枚网络红人去解说韩都衣舍的衣服,会有100000人观看。

这种年青化,追求真实感,强调共同的价值观的建议领袖,拥有着基数庞大的粉丝群,他们一举一动,都会引发粉丝的效仿与热议。

韩都衣舍还做了大量的尝试,例如:

跨界B站推广圈粉,签下香奈儿超模“soojoopark”,韩国女神“全智贤”、 90后女星“古力娜扎”。

这样,都使得韩都衣舍的服装品牌形象变有范儿,开起疯狂收割粉丝模式。

现在,韩都衣舍官方双微粉丝破百万,微淘粉丝1685万,每一个话题都能引起热议,推送文章阅读量均4万+,粉丝数现在是全网第一…

假如韩都衣舍仅是服装企业,恐怕不足以形成差异化,但它同时还是一家优秀的网络数据企业。

2011年赵迎光组建组建的IT团队,研发自有系统,但2年后这个系统上线却遭遇失败,赵迎光很痛苦,他觉得韩都衣舍需无需在技术上冒这么大的险?

最后,经过内部讨论后,他和几个合伙人觉得,韩都衣舍想要有大的进步,需要要深入云数据和商业智能!

这个时候候,韩都衣舍掏出惊人预算,从IBM挖人才过来研发,功夫不负有心人,终于获得了成功!

与此同时,赵迎光不满足,乘胜追击继续研发,2年后,韩都衣舍大多数生意系统都是企业自主研发的,这大大提升了企业运行效率!

韩度衣舍借鉴日韩、欧美流行女装,久而久之就形成了我们的风格,塑造出了品牌。且定位快流行,每年出爆款,得以2012-2020年连续蝉联天猫女装累计销量总冠军,收获有目共睹!

反观福建莆田鞋加工厂,其实完全有能力制作质量优质的鞋子,出品水平能和品牌并驾齐驱,甚至还超越了品牌,那为何不像“韩度衣舍”一样塑造出我们的品牌呢?

文中图片出处于互联网

山东小伙韩国闯荡十年,揣着60万元创业,现在年赚20亿!

 
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