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戈蔓婷流行女装:服装店怎么样消化库存?

   日期:2020-04-16     来源:www.36001.cn    作者:女装批发网    浏览:759    评论:0    
核心提示:对于很多开服装门店的朋友来说,尤其资金不大的没有经验的人朋友,尾货成为了她们的***烦,那样,服装门店该好吗消化不断增加的尾货呢?除去我们前面老汪提到过的减价抛售甩卖,还有没有别的行之有效的办法?戈蔓婷女装现整理了下面的一些办法,给大伙做参

对于大量开服装店的朋友来说,尤其资金不大的没有经验的人朋友,库存成为了她们的***烦,那样,服装店该怎么样消化不断增加的库存呢?除去大家前面老汪提到过的减价抛售甩卖,还有没有别的行之有效的办法?

戈蔓婷女装现整理了下面的一些办法,给大伙做参考,由于各地的状况不一样,不肯定都适用,仅作参考,期望能协助到你们。

娜娜在重庆开店五年多,她的预防库存的秘诀就是准时与批发商联系换货。在拿货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只须新进的款式在3天内无人询问,或者在5天内没有售出,便飞速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

很大一部分人说,我选择的批发商老板,如何都能调换货呢,其实现在服装批发市场的角逐很激烈,批发商为了尽可能多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式,退货嘛,谁都不想,一般你口才好一点,给你退换货,大多数的档口老板还是好说话的,当然首要条件是你要有肯定的销量,不要换的衣服,比卖的货还多,人家对你自然爱理不理,你能让人家挣钱,一般都好说话的,很大一部分人吃闭门羹,主要是没出营业额,还各种需要各种挑剔,将心比心,顾客这么跟你买,你也不舒服。

对于那些不允许调换的批发商,建议你们自身就要硬气一点,坚决不去进货。用娜娜的话说,这种预防囤货的办法不仅给她带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,很吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不可以太过频繁。

“80元进的衣服,现在60元都要卖出去。”4月份刚到,楠楠的服装店就开始换季大清仓、大甩货了,她说,清明节小长假一过,夏装就要很多的上了,宁可亏钱、不可囤货,这是服装淡季的一个推销原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,假如货被压住了,最多两个月就支撑不住了。

甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。楠楠的服装店为预防囤货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季商品。

譬如,她会把以前做陪衬的一些皮包、小装饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的价值还是非常高,而且打眼的产品很简单吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就简单熬过去了。用楠楠的话说,只须稍微动动脑筋还是有适合的业务可做。

当现有的推销渠道不够用,没办法消化库存的时候,可以分析针对目的花费群体,开辟其他形式的推销渠道。

南京专业经营品牌运动服装的门市店老板大奎,由于积压的数千套款式过时的运动服装,占用了很多资金,使大奎很烦恼,通过门市显然没办法在短期内将这些库存卖出去。后来大奎找到了一个办法。南京有大量所大中专院校,而大学生们显然是运动服的主要花费群体,而且大学生一般爱穿名牌,但大量学生则由于经济问题而买不起名牌运动服。

大奎通过市体育局的一位朋友介绍,联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设施的老师。他以低于市场零售价钱30%的价钱将运动服卖给在校学生,同时每套给予有关体育负责人10%的提成,这是一件对双方都很有好处的事情。

于是,有的学校给他提供了短期推销场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑营销推广,大奎还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动,进一步打造和学校的关系。由于价廉物美,2个月后,居然通过十多所学校将全部积货都清空了。

目前还有大量专业求购库存商品的公司,设置专业的卖场进行库存品推销,经营者也可以分析与这些公司合作,杭州的兄弟姐妹,当然也可以和老汪合作合作,服装业务在于交流和资源共享,你们肯定都懂。

 

毫无疑问,加入广告必定可以提高经营者的知名度,假如是专卖店做广告大量时候还可以获得提供商一定量的支持,而大量媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有益于经营者以后的经营活动,属于用眼前的损失交换将来的收益。

小苏在北京开专卖店,她跟所在城市的电视台谈成一笔广告买卖,用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套,但专卖店拿货价钱仅60元/套)。而该电视台在年底开顾客联谊会的时候,则将保暖衣作为礼品送给来参会的顾客。该店主不仅用库存换取了广告效益,而且还用8万元的***向提供商申请到了50%的成本报销。该专卖店等于用一半的钱,却获得了8万元的广告回报,还准时清理了手中的库存,佩服小苏的头脑。

通过参加有关展会是营销推广库存积压商品的好方法,杭州做甩货,吼货的老板尤其擅于此道。

做外贸库存服装的价值非常高,是一个有潜力的资金投入方向,之前那个资金投入500万做网店亏得吐血的老板,假如想花500万做库存的话,重压小大量,由于库存是实实在在的商品,最多压点货,不像网店,钱会在买用户流量的过程中不断降低,有时候烧钱都不肯定买的来用户流量,很库存行业,想烧钱囤货,能找到大量好的商品。

外贸库存服装做得好,收益比正轨经营店铺高很多,库存产品,往往比推销正价产品更挣钱,以100元的正价货品为例,服装公司在清理库存的时候,一般以1折左右的价钱处置给大家,大家翻翻卖出去,价钱都远低于市场,所以角逐力很大,大量和库存尾货商合作的好的服装店,都尝到了甜头。

展销会甩货,根据库存消化一般低于5折的规律,10元的拿货价最高可以卖到50元。

对商场来说,组织特惠专场,对产品的扣点一般仅在10%左右。也就是说,50元的产品,仅仅扣去5元。

除此之外,特惠产品不采用VIP卡,也没有哪些柜台的装修成本,职员工资与办公成本相对也减了大半。这样,50元中至少赚30元。至于10元拿货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的大有人在。抬了价钱再优惠,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只须有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。

服装店由于其紧跟流行时尚的特征,决定了其款式需要常常更新。而去年还时尚的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压状况出现。

 
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