推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

店里销量差卖不动货 是时候关心一下这个地方了

   日期:2020-05-14     来源:www.zhongtucrm.com    作者:女装批发网    浏览:500    评论:0    
核心提示:但可以代表店铺角逐力的指标却不是利润额的高低,而应该是一个强度指标,那就是——坪效。

但可以代表店铺角逐力的指标却不是收益额的高低,而应该是一个强度指标,那就是——坪效。

今天,我们就跟大伙聊聊坪效到底是咋的了!

坪效就是指一个商店里每平米面积所产生的效益。这个指标一般是评判商店实力的要紧准则之一。

坪效=当日推销额÷商门店积,例如:一家商店当日营业额为6万元,门店面积是20平方米,那它的平效=60000÷20=3000元,每平米产生3千元的效益。

假如店铺的布局不合适,有些品类占用面积太多,但是无论是推销贡献还是吸引客流的贡献都很微弱,而有些品类的经营面积则又明显不足,使得顾客没有得到应有的足够多的产品选择权,此时这些潜在的顾客购买需要则会流失

假如动线设计不合适,人为设计了很长的动线,但是客户不买账,购物时常常抱怨或者干脆就不来购物,或者动线设计过于容易,这家店铺的经营面积有效率太低,此时店铺的坪效肯定是很低的,肯定是远远低于其潜在的理论值的。

这些部类所占用的经营面积是不是与其所贡献的推销或者是吸引的客用户流量相匹配,特别是部类中的大类、中类和小类的坪效是不是合适,是不是还有改进提高的空间,这对于店铺的坪效的影响也是很大的。

顾客的需要的变化很快,需要随市场环境的变化而变,才可能找寻到本店铺的适合的布局策略。

优化动线,让客户与每一个产品的接触机会增加,那些有急事不愿走长通道的客户则可以通过便捷通道来缩短他们的购物路线,这样的话,动线设计就比较人性化,店铺的坪效也就有望得到进一步提高了。

 

伴随季节、随节日、随气候变化、伴随花费流行的变迁而变化的,店铺的各品类布局只有有效地迎合这种变化,才可能将自身品类空间的借助最大化,也才可能把每一个品类的坪效提升到一个理想的状况。

关注每一个地区、每一个品类的坪效的变化,去考虑怎么样增加每一个区块、每一个品类的坪效,从优化这些区块及品类的坪效入手,店铺的总体推销才有望真正找到提高的落脚点。

借助现代科技方法去跟踪客户在卖场内的行走、注目、选品的轨迹,然后通过这些来揭示哪些布局和动线设计比较合适,简单抓住客户的眼球,哪些还有较大的改进提高空间,这样坚持下去,布局和动线设计的有效性便可以大大地提高。

在客户的购物体验中,需要有持续的新鲜的刺激,店铺才会让人有常换常新的感觉,即便是超市,一年当中,其花费的重点也是在不断变换的,所以店铺应该借着这种季节、节日、花费时尚等的变化来大改或小改微改我们的布局分布,吸引客户不断地重复地光临。

 

坪效永远是不可能所有的区块和品类趋于一致的,他们一直会随着季节、节日、气候、流行的变化而变化的,那样此时依据20/80法则,关注那些重点品类、重点区块的坪效也就变得很重要了。

关注产品吸客能力的大小、与其他品类的关联度等,把那些不产瓜的藤去掉、而把那些产瓜的藤保留下来,自己的坪效才有望明显提高。

坪效的最后决定原因还是顾客,是顾客的需要,所以在提高坪效的研究中,最最重要的还是要加大对于顾客需要特点及变化的研究,只有打造于此之上的店铺布局设计、动线设计、品类结构调整等才能真正发挥效力,所以,多使用一些直观的、数据挖掘的或者现代电子设施跟踪的研究办法来洞悉顾客行为及需要的变化才是大家提高坪效的最根本的方法和基点。

今天讲点和利益有关的,要知道咱们开店最关心的问题还是收益!

 
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报