推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

服饰店促销要成功 要把活动策略细化

   日期:2015-09-09     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:749    评论:0    
核心提示:对于服饰店搞促销活动来说,特别是比较大型的促销活动,都必须一个很详细的促销活动策略。

  对于服饰店搞促销活动来说,特别是比较大型的促销活动,都需要一个很详细的促销活动策略。而想要促销活动顺利进行,就要把促销活动策略细分化,要明确促销活动各环节的负责人和完成时间,一般包括细化策略沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。具体包括如下:

  1、装扮:

  当节日成为大家生活必要的时候,节日消费随之而滚动,那样这波滚动的推销当中怎么引导顾客加入其中的消费浪潮,就需要对我们所表达的产品意愿告诉顾客,譬如送礼与喜庆的结合,节日折扣与赠品的结合,节日欢庆与特色的结合等等,这就需要对产品与之有关的各个方面进行包装,也就是大家熟知的装扮,装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、职员等的装扮,所以装扮这个环节的意义尤为重要,怎么来运作,需要根据不一样的节日与企业、企业而论。

  2、促销产品:

  产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲,要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比较容易,符合什么样人的胃口,众人化就可以了。消费目标主要是产品做什么采用,其中促销的采用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高,要与一般的推销产品持平,也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看,节日消费周期不会太高,除非是固定采用的产品,但这个无需装扮,因此,节日消费的产品周期短,装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较简单理解,南北差距地域差距将是主要的,因此,拷量不一样地区的促销方法在产品的包装上需要表现出来,这个就是细则之处。

  3、促销台面:

  如今的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖地区等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延伸的地区就非常大了。企业买下企业的地堆或者专柜的时候,布置好里面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以采用多种科技较高的方法来刺激顾客的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的最佳吸引。而延伸的角度看,促销台面需要有外围的引导,譬如门口、导购台、咨询台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中延伸展示才是综合促销平台的着落点

  4、促销环境:

  促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织,才可以显示出环境的效应,大家知道好环境可以创造效益,可以对促销的心情分数有着很大的协助,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的最佳选择,愈加重视,那样怎么精选人文环境给予的促销,需要对节日文化有比较大的清楚,针对哪种节日进行哪种人文关怀,并促销将是有机结合的最佳方法,也是所要展示的非常好文化平台。人文环境表现主要体如今不一样文化的推销背景上,产品与文化的结合将是需要第一考虑的,做到人文与产品推销捆绑进行,这样可以大大缩小与顾客购买时的亲近接触,达到完美效果。

  5、促销职员:

  对于促销职员的装扮这里着重需要提示的不是常识类型的筹备,而是亲和力的筹备,大家知道促销是瞬间的购买行为,比较感性,所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于怎么装扮促销职员,需要对促销职员有明确的要求,一是要规范采用标准亲和力有关礼仪与必要的辅助目标;二是构建软件的产品促销规程,注重对地区文化的建设性提炼;三是促进产品与顾客、产品与环境、产品与服务等多种态度有机使用;四是为我们找寻最佳的服务标准,度身定做是合理的促销要求。

  6、定性:

  促销定性十分重要,有些时候大家对促销的含义并不十分了解,也就是无所谓促销的分量很大,也就造成促销看人气而定,节日促销的重要意义在于推销是一个高潮,许多企业必定不会放过,但真正到了促销现场,大家就很难发现大家原来制定的促销规定可以有效执行的,往往是根据现场的情况来做的,虽然这样做是没有不能的,但对于一个为节日促销而故意设定的推销局面将是徒劳的,有下面几种情况发生变化,而最后的促销流于传统,没有了特色,也就是促销回归到一般意义上。

  所谓“行百里路,半九十”,重要就是赢在执行。一个好的促销文案,如果不可以执行到位,没有相应的监控环节,也就只能是白纸一张,废话连篇。

 
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报