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一些巧妙的服饰推销办法 你肯定不知道

   日期:2015-09-10     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:566    评论:0    
核心提示:易地销售法  服饰有时候会有地域特点,在一个地方销售不出去的服饰,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服饰,换一个地方就成了无人顺津的“死货”。

  易地推销法

  服饰有时候会有地域特点,在一个地方推销不出去的服饰,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服饰,换一个地方就成了无人顺津的“死货”。

  造成这一现象的原因是因为每个地方都有可能具有不一样的消费习惯或消费档次,譬如在低收入口集中的地方卖高档次服饰,超越了客户的消费能力,因此滞销的可能性就相当大。反之,结果也大同小异。

  网点推销法在海外称为“三角推销法”。做法是如果某种服饰有三个商店推销,那样,就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局,也能使顾客不致漏网,最大限度地发挥市场潜力。

  赞助推销法

  这一办法是生产商“出血”,赞助商店举办有影响的文化,教育、体育等竞赛、比赛活动,扩大商店和服饰的知名度,以利商店推销服饰。

  服务推销法

  这一方法的核心是培育顾客的消费需求,通过举办培训班、讲坛、现场咨询、技术辅导等方法让客户清楚服饰的采用,解除顾客的后顾之忧,从而促使顾客购买服饰。

  譬如花店举办“插花艺术培训班”,美容美发店举办“美容常识讲坛”,化妆品商店在卖出服饰后为客户免费做美容护理等方法都可以有效地提升服饰的推销或增加店铺的营业收。

  示范推销法

  示范推销法就是厂家或店铺的工作职员现场示范某种服饰的采用办法或演示服饰所能达到的效果,以求吸引客户的注意力,激发他们的购买欲望。

  譬如海外有家生产胶水的厂家,在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币,谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流,人们纷纷尝试却无人可以如愿。厂家趁机宣传这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著,于是纷纷购买。

  迂回推销法

  这是一种比较储蓄的推销办法,看上去不是在推销服饰,但实际上仍以推销服饰为目的。譬如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场合让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣,父母多半会烧钱购买。

  搭配推销法

  这种办法是将畅销服饰搭配滞销服饰组合推销。不过这种办法可能引起客户反感,采用时肯定要谨慎。

  组合推销法

  组合推销法就是将类型相近、采用起来具有配合作用的组合在一起推销,以图一次卖出多件服饰。

  这种推销办法对客户也很便捷,譬如卖浴具等卫生设备的商店,如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起,客户们选购起来就会很便捷。因为一般家庭在购买这此东西时,都以成套购买为主。

 
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