老牌高端跑鞋品牌亚瑟士(ASICS)在沉寂许久之后推出了新款跑鞋“摩登东京”系列,以撞色设计致敬东京奥运会。据悉,近年来该品牌营业额不尽如人意,而今年受疫情影响,大多数马拉松赛事被取消,这将造成其产品推广机会大大降低。曾经的高端跑鞋品牌亚瑟士何时才能重回高光时刻?
据悉,亚瑟士“摩登东京”系列跑鞋已经在线上和线下渠道发售。亚瑟士北京市汉光百货店的一位推销职员对中国商报记者表示,“摩登东京”系列跑鞋是本季的主打款式,售价为1290元。由于此款跑鞋刚刚上架,销量一般。
此外,亚瑟士还预计于今年6月发售新款碳板跑鞋metaracer,售价为1499元。
据知道,亚瑟士由日本人鬼冢喜八郎于1949年创立,与新百伦(New Balance)、索康尼(Saucony)以及布鲁克斯(Brooks)并称为全球四大高端跑鞋品牌。但近年来亚瑟士的营业额表现不佳。2016财年,亚瑟士的推销额同比降低6.9%;2017财年,其推销额仅同比增长0.3%;2018财年,其推销额同比下滑3.4%;2019财年,其推销额同比降低2.2%至3780.5亿日元,而核心生意功能性跑鞋的推销额同比下滑0.36%至1701亿日元。此外,2019年在大中华市场,亚瑟士的整体推销额同比下滑0.6%至394.48亿日元。
屋漏偏逢连夜雨,销量本就低迷的亚瑟士在今年又遭受疫情的打击。服装行业专家刘亮对中国商报记者表示,亚瑟士虽然是东京奥运会组委会唯一官方运动品牌赞助商,但由于东京奥运会推迟举行,亚瑟士针对东京奥运会推出的跑鞋等有关商品销量将会受到影响。
中国商报记者试图联系亚瑟士有关负责人,就今年的商品推广方案以及库存状况等问题进行采访,但截至发稿尚未收到回复。
刘亮表示,和其他高端跑鞋品牌相比,亚瑟士在产品推广方面还是略有差距。例如新百伦签约了“国民闺女”张子枫作为代言人,张子枫现在在年青花费群体中人气非常高,这无疑会使新百伦在年青花费群体中的影响力增强;而索康尼和特步“联姻”,特步将为索康尼提供渠道,负责索康尼在国内市场的推销。反观亚瑟士,其在品牌推广方面已经落后于其他品牌。
此外,安踏、特步等国产运动品牌在跑鞋商品价钱方面具有肯定优势。其中,安踏天猫官方网店中价钱最贵的跑鞋为799元,特步天猫官方旗舰店价钱最贵的跑鞋为899元。而亚瑟士动辄上千元的跑鞋价钱会让一部分顾客望而却步。
在刘亮看来,亚瑟士在努力维持商品的高端形象,但其品牌推广和商品调性匹配得不是特别好。记者注意到,现在,亚瑟士也开始做一些“接地气”的推广,例如请“网络红人”罗永浩直播带货。
据悉,罗永浩曾在抖音短视频平台直播带货亚瑟士男款MX越野跑步鞋,该直播的销量为1.1万件,推销额为673.9万元,成绩还很好。或许将来亚瑟士会找到更多“门路”,让更多中国顾客认可亚瑟士的品牌价值。