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陈赫、刘涛下场“带货”,头部明星能成为头部主播吗?

   日期:2020-05-19     来源:www.haoqiwangzhuan.com    作者:女装批发网    浏览:925    评论:0    
核心提示:继罗永浩后,抖音短视频又挖到了一位称职的“头部主播”,他是陈赫。

继罗永浩后,抖音短视频又挖到了一位称职的“头部主播”,他是陈赫。

陈赫、刘涛下场“带货”,头部明星能成为头部主播吗?

相较于罗永浩首场被诟病连连的表现,陈赫迎来了一个口碑和销量的“开门红”。

口碑上的成功,归功于他从《爱情公寓》里的“曾小贤”到《奔跑吧!兄弟》里的“最强大脑”所展示出的喜剧基因和综艺天分,以及他在直播间里宣布成立爱心基金和被中国扶贫基金会授予“爱心天使”称号后取得的公益掌声。

而当晚的电子商务销量上,依据飞瓜数据显示,直播推销额达8069.5万,音浪收入达99万。这份成绩单,令人艳羡不已。

在陈赫首秀的两天前,5月14日,以《欢乐颂》《琅琊榜》等为代表作的国民演员刘涛也同样贡献了我们的全场直播带货首秀。刘涛先是宣布担任聚划算首席优选官,以“刘一刀”ID入职阿里,网 传年薪百万,并于5月14日在淘宝直播开启首次带货直播,交出三小时1.48亿,总引导进店人次达4377万的战绩单。当晚,刘涛直播的话题霸屏多个平台热搜。

光速进步的直播电子商务产业,头部主播成了各个平台争抢的对象,如李佳琦、薇娅等人在列,他们的商业财富创造能力,甚至让不少头部明星都望尘莫及。

从2019年下半年开始,包括王祖蓝、李湘、伊能静等明星艺人已纷纷加入带货行列,而到目前,原本只是在李佳琦、薇娅等头部主播直播间偶尔客串站台的头部明星们,从刘涛、陈赫开始,纷纷全身心加入到直播带货的浪潮。

头部明星作为巨大用户流量体,让淘宝直播、抖音短视频和快手等为代表的直播平台们欢欣雀跃,平台也诚意十足地摆出所有平台资源以便头部明星们触及一切站内用户流量,而“天时、地利、人和”的头部明星们,他们能否顺利开启“薇娅李佳琦”2.0年代?直播电子商务,只是他们的短期策略,还是另有所图?平台与头部明星间的“彼此借助”,双方该怎么样权衡?问题的答案先从确定头部明星能否成为头部主播开始。

“吃货”陈赫、“杀价师”刘涛,头部明星直播带货还要靠人设?

陈赫原本在抖音短视频的粉丝用户流量就不容小觑。

早在2020年陈赫就已入驻抖音短视频,截至发稿粉丝超越6700万(5月16日当晚净增200万),常常位列抖音短视频明星榜的前三位,在抖音短视频上属于顶流明星,其用户流量势能已经与自己在微博上持平。

在正式开始直播带货前,抖音短视频和陈赫都做了不少筹备工作。5月13日,他就在微博抖音短视频等头条平台,宣布即将在“抖音短视频直播”开启我们的带货“事业”。当晚,刚完成直播任务的“抖音短视频一哥”罗永浩也发声互动帮助陈赫直播。

5月16日晚上8点,陈赫的抖音短视频直播带货首秀正式开始,与他搭档的是近年活跃在英雄联盟赛事的东方卫视主持人朱桢。二人是多年好友,朱桢也有较为丰富的直播带货经验,所以并且在这场直播中也分工明确,搭档默契,一个负责“妙语连珠”带动环境,一个把控直播步骤,二者搭配下,直播间成效最佳。

据飞瓜数据显示,当晚陈赫的直播持续了4小时19分,总观看人数超越5098万,最高同时在线人数73.1万,总音浪数990万,直播间的产品数达30件,总推销额达到8069.5万元。

当晚直播间,“抖音短视频一哥”罗永浩和陈赫的好朋友李晨、尹正、孙艺洲、小沈阳等也纷纷刷起“火箭”礼物表示支持。

陈赫直播间上架的30件产品中,包含了食品类10个品牌、护肤品7个以及生活用品10个等等。细心者会发现,这些产品与陈赫的人设维持较高重合。

第一,直播前40分钟,“吃货”陈赫就以4件美味零食开场,从无骨鸭掌到麻辣小龙虾。每款零食陈赫尽情品尝,营销推广话术虽显平时,但配合其丰富面部表情就令评论区热评不断,直播环境达到首轮高潮。小龙虾成为当晚最热销商品,销量超越5万件。

“吃货陈赫推荐的零食必定错不了。”“我就喜爱陈赫的吃和他打游戏,下次他应该营销推广游戏皮肤,哈哈”.......网友的有关评论也表现出对于陈赫的认可。

吃货人设的陈赫自然有不少吃货粉丝,据飞瓜数据显示,在直播产品中美食类的推销额近2000万,占到成交额的四分之一。

除去食品之外,作为“重度互联网游戏”的陈赫也在直播间发布了某品牌新品鼠标,这个商品遭到了不少男性观众的垂青。另外,某品牌的面膜四次刷脸,陈赫发挥搞笑功力,为面膜设计的互动获得了出人意料的成效,也让此面膜品牌成为当晚最大赢家之一。

虽然陈赫的首场秀成效十足,但是包括直播时间过长、后半程乏力、产品价钱打折力度并不高等槽点,也给陈赫的后续直播留有更多进步空间。

而谈单产品的打折力度,刘涛入场直播带货,就在这个上面做了文章,宣布担任聚划算首席优选官并以“刘一刀”ID入职阿里,“刘一刀”用意很明确,旨在协助用户向企业最大力度杀价,让“刘一刀直播”成为全网底价的代名词。

“刀客们,欢迎你来到我的直播间!”仅一晚上,“刘一刀”一战封神,成为超级带货女王。据有关数据显示,不到2小时,直播间观看人次突破1000万,直播结束前观看人次已经突破2100万,总买卖额破1.48亿,总引导进店人次达4377万。

从陈赫和刘涛的首战可以看出,二人获得令人瞩目的成绩背后,除去自己的用户流量体,平台不竭余力地推广,核心重点在于他俩长久以来的人设适合在直播电子商务上发挥势能。女性们姐妹的薇娅和女生们“闺蜜”的李佳琦,二者的成功不能离开他俩人设的巧立,而“吃货”的陈赫、“杀价师”的刘涛,可能他俩也能凭着各自人设的长期运营,在平台用户流量力度褪去后,继续创造推销纪录。

头部明星会在“头部主播”位置上待多长时间?

陈赫和刘涛走进直播带货的舞台,不难理解。

2020年是直播电子商务大势之年,据艾媒咨询《2020-2021年中国直播电子商务行业运行云数据剖析及趋势研究报告》显示,2019年,中国直播电子商务行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。

而此时的影视文娱行业,正面临着“水深火热”。从去年影视行业的“大地震”,到今年文娱产业遭受疫情的“冰封”打击,明星们的日子不再好过,并且从李佳琦、薇娅,到罗永浩、李小璐,个个单场直播创下千万收益的例子,成了绝佳的诱饵,吸引着各路明星“上钩”。

除去资金财富外,直播间屡创的话题用户流量也是令各路明星趋之若鹜的理由。从李佳琦、薇娅的每次明星互动霸占微博热搜开始,淘宝直播间成了明星们“营业”的要紧阵地,而直播间里综艺化性质也愈来愈强。

拿此次刘涛的首秀为例,在首秀中,刘涛不仅全程参与了直播的策划和选品,也采取“综艺+卖货”的方法,邀请到日前的话题红人“表情管理专家”刘敏涛,刘敏涛在现场教学刘涛跳起选秀节目《青春有你2》中的主题曲《YES!OK!》,“双涛组合”的形式引燃了微博话题,轰炸了各路娱乐媒体的版面。

另外,抛开明星本人不说,平台方也是对明星这种类型用户流量体“觊觎已久”。从抖音短视频重金签下罗永浩、无上限推广罗永浩首场带货直播开始,平台间对于头部主播的争夺战已然打响。前淘宝直播负责人赵圆圆直白地说道:“这个圈子里,只有两种主播:头部主播、其他主播。”作为想要稳站第一梯队地平台方来说,头部主播必不可少。

因此,淘宝直播、抖音短视频、快手等也在使出浑身解数,除去不断给予腰部主播用户流量扶持外,也不遗余力地致身于“头部主播”的全新创造,本身就拥有近亿级用户流量的头部明星,自然成了不二人选,但为何进步到目前,才有陈赫、刘涛二位全力入场呢?恐怕除去上面提到的与明星自己的人设适不适合带货有关外,还要回归到明星本身的商业意图。

从去年开始,陈赫已很久没有一档常驻综艺,而上一部影视作品是《爱情公寓5》的客串。

离开《奔跑吧!兄弟》后的陈赫,除去把少数注意力停留在影视剧外,他的更多精力放在了我们的商业管理上,成立动霸影业,继续运营潮牌、电竞等生意,并且重点加入卤味火锅品牌的运营。

而在直播首秀中,陈赫就直接开场,“大家宣布,‘有东西’直播正式成立了!”,等到产品上链接时,便和搭档喊出品牌用语,“有东西,上链接!”

陈赫继餐饮、服装等花费品牌外,可能这次直播,也标志着他在花费范围的跨界将更进一步。

而另一位刘涛,她的背后是商人王珂,刘涛入职阿里、专场直播的举动,恐怕不会只是为了赚一时的快钱。

头部明星们除去充分衡量好自己人设走进直播间会不会对于粉丝和影视本职有所影响外,核心还是看自身对于商业的企图心有多强,后续是不是有主控的链条连接而上,可能在头部明星的算盘里,他们不会屈服于平台的一枚暂时的棋子,而是要借助平台码出一个自身能主控的棋盘。

没有一个头部明星的野心会只限于平台服务方。

这也是为何其他头部明星还没喷涌式入场的理由,毕竟这场与平台的博弈除去关于自己的目前价值,更多要考衡的是长远价值,毕竟在国外,大牌明星自创花费品牌畅销世界的案例散发着致命的吸引力。

但有了成功人设、并且有决心长久运营的刘涛、陈赫能否在之后继续稳坐“头部主播”的位置不掉队,核心还要看背后团队的电子商务提供链,要成为头部主播必定是有门槛的,对于刘涛和陈赫来说,门槛已经低了一大半,紧接着团队可持续性、优势性的电子商务服务,将是靠衡二位的要紧准则。若陈赫直播间长久性地被吐槽直播打折力度不够的话,敏锐的购买者们还是会选择另觅“码头”的。

将来,会不会有更多的头部明星入场呢?那就得看,头部明星们是不是想好了我们的“野心”,又或者平台方给出如何更巨大的“饼”。当然,对于有些失业许久的,也别有那样多顾虑和想法了,飞速入场吧。

 
标签: 主播 直播
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