关键词:转化率、主图、
适用行业:男装、女装、美容
适用卖家规模:中小卖家
影响店铺转化率的因素有很多。店铺的访客人数一直在增加,但转化率却徘徊在低谷。相信很多卖家都会遇到同样的情况。开一家店,几乎每一步都涉及到转化率,这就需要家长有一个科学合理的经营理念。很多时候,我们不为装修而装修,为排水而排水,为售后服务服务。你要知道,当我们是网店的时候,每一步其实都是朝着一个方向走的,那就是交易!
一、主图
主图为买家联系宝贝的第一窗口。主图能否打动买家,将决定买家是否会继续浏览并产生交易。
一个好的主图应该注意以下几点:
(1)突出主要产品
(2)突出核心卖点:展示图直观,触动买家需求,产生购买行为。
(3)文案简洁有力。
优化提示:
(1)将产品放入场景中:如果产品是刀,在砧板上拍照;
(2)用示例图展示产品特性:以菜刀为例,如果显示耐用性,可以用小刀打断铁钉
图片:
(3)展示产品的配件或赠品:比如买刀送刀架;
(4)显示产品累计销量:买家有从众心理;
(5)带模型的产品尽量使用模型图片,从正反面、侧面等多维度展示。
注意事项
(1)不要骗消费者:比如销量是100,会让消费者产生不信任感;
(2)学会找卖点:从热搜关键词开始炒作,从同行中寻找亮点;
(3)主图与直通车宣传图的区别:主图跟品牌形象和品牌定位有关,不能是皮的,跟搜索权重有关产品,所以不能经常更换,而直通车图片可以经常更换。
二、宝贝详情页面
1、前期准备
确定主样式:统一商品和详情页的样式;
市场研究:分析人们的喜好、消费能力和买家需求;
定位:根据调研结果确定店铺定位,高端路线、民用路线或低价路线;
挖掘核心卖点:价格、风格、文化、感觉、服务、特色、品质、人气;
确定设计元素:如颜色、字体、文案、构图、排版、氛围等。
2、13个常见详情页元素
(1)收藏+关注,轻松赚取优惠券或购物减xx元,折扣率可调整;
(2)焦点图:突出单品卖点,吸引眼球,增加购买欲望;
(3)推荐热销单品:2-3款左右必须是店内热销单品给大家科普一下热玩吧扎金花开挂app下载(2022开挂辅助每天软件更新),性价比不错;
(4)产品详情+尺码表:如序列号、产地、颜色;
(5)模型图:至少一正面、一反、一侧面,展示不同的动作;
(6)实物瓷砖图:显示衣服的颜色类型,不同颜色代表什么性格或风格;
(7)场景图:模特角度不同,造成视觉美感;
(8)产品详情:帽子或袖子、拉链、标签位置、纽扣;
(9)同类产品对比(慎用):找一些质量差或效果差的同类产品;
(10)买家秀秀或好评截图:展示我们过去的买家,选择好看的;大家都知道手机淘宝上好评很重要
(11)组合推荐:上装下装等;
(12)购物须知:邮费、派送、退换货、衣物洗涤保养、售后问题等;
(13)品牌文化介绍:让买家觉得品牌质量可靠,容易被认可。
3、优化提示
(1)定位用一些语气坚定的词:没有第一,就要创造第一。注意广告法;
(2)宝贝描述要简明扼要,不要胡说八道;图片要尽量高分辨率,尽量原创,不能盗用;
(3)教给客户专业知识:给客户一个理由,为什么我的产品质量好,为什么要买我的宝贝?
(4)大胆展示细节图:细节展示等于信心展示,告诉买家我们不怕验货;
(5)低价产品要突出品质;高价产品要说明价值;
(6)不缺品牌故事,增强买家信任度;
(7)布局还不错,一步一步来。
三、联属销售
联动可以让已经购买的买家多了一个购买的理由,也可以让尚未购买的买家继续浏览,增加成交的可能性。
常见搭配:
(1)同类型关联:比如不同颜色的T恤;
(2)价格型关联:高价产品搭配低价产品;
(3)基于数据的关联:通过买家购买记录和浏览轨迹分析。
四、促销活动
促销活动一般可以分为两类,一类是自己店内的活动,一类是店外的活动(不多说了)。