在谋划了几天之后,家住邯郸市的康梦诗飞速重启了她的直播卖货模式,从而为自身的服装批发店开启了新的推销渠道。现在,门店95%的推销通过网上完成。
受疫情影响,企业早已筹备好的春天新装需要未能充分释放,加上春天的推销周期较短,造成批发市场出现积压,不少商户开始瞄准线上,寻求突破。
近况:面临供销不畅
库存积压困境
3月,是服装市场一年里的“第一仗”,需要兼顾冬季服装甩卖,春装上市,以及夏装的选品和生产。这一仗关系到企业大半年的运转。
正值服装行业的营业额冲刺期,却被疫情拖住了腿。
“现在,全省大多数的裤装工厂处于半休息状况,不少企业都在想方设法消掉库存。”省裤业协会会长陈建栋在接受记者采访时表示,供销不畅、库存积压、资金紧张是河北裤装企业当下面临的主要困境。
作为我省产业链条最为完整的服装单品,裤装企业的近况也折射出全省服装行业的困境。
“商品卖不出去,企业赚不到钱,工厂就不可以回款,这也直接影响到上游的面料、纺纱等企业的正常运行。”河北夺标狼服装有限公司董事长郭秋生称,“服装商品具有季节性特征,疫情发生不仅造成很多春装积压,对后续的秋冬季服装推销也有着很大的影响,再加上一些订单的取消,企业流动资金重压很大。”
同样感觉到重压的还有服装批发商。
“疫情造成2019年冬天商品、2020年春天商品库存比往年显著增加,现在,最大的问题就是消掉库存。”在石家庄做服装批发业务的刘楠告诉记者,作为实体店铺,最担忧的就是库存积压,“没有收入就没办法正常支付租金和服装入货费,更谈不上挣钱了。”
突围:直播带货
企业信心正在恢复
扩大商品推销成为河北服装业最关注、也最需要解决的问题。
记者在走访中发现,在石家庄金指数品牌服装广场等服装批发市场大多数商户已经复工,而复工不仅仅是入货,电子商务平台上重开直播也是复工的一部分。
“一直等不来商场开门的消息,年前备下了2000多件的货,得快点清一下。”尹全懂做服装批发业务已经10个年头了,面对突如其来的疫情,他第一时间想到了直播推销。
两个月的时间过去了,尹全懂的业务非但没受到疫情影响,门店营业额还有了小幅提高。他将这一切归功于视频直播,并坦言其推销现在90%依赖互联网。
同样寻求网上突围的还有河北鑫威服装有限公司。作为一家集设计、开发、生产、推销为一体的现代化服装企业,公司在2020年的春季面临巨大挑战。
“商品积压、订单取消、资金收不回来……”重压之下,企业将“自救”的目光转移到了网上,期望发展线上推销渠道。
现在,该公司的直播团队已经接受了前期培训,顺利开始互联网直播。“线上推销是当今推进服装行业复产的要紧抓手,已有电子商务渠道的品牌企业通过拓展线上渠道弥补了线下推销不畅的不足。”公司董事长武建波说,对于直播带货,他充满信心。
“眼下,电子商务、直播、微信小程序等多种形式的推销成为一种趋势,企业必须要找准时机,早日走出困境。”省工业和信息化厅有关负责人表示,针对花费方法升级,鼓励企业依托淘宝、京东、天猫等国内各大电子商务平台,大力进步线上线下相结合的立体推销模式和私人定制模式,同时借助视频直播、微信小程序电子商务、社群推广等方法,推进营销推广。
考虑:遭遇直播瓶颈
品牌企业怎么样自救
在走访中,记者发现,和直接面对顾客的企业不一样,制衣企业,特别是品牌企业在电子商务直播过程中却很难打开局面。这一度让郭秋生烦恼不已。
“夺标狼的品牌已经有二十多年了,在业界有肯定的知名度,加盟商和分销商多为大型商场和超市,走的是中高端路线,这在一定量上也决定了大家很难在以底价为主的直播推销中获得好成绩。”
对此,陈建栋也深有感触。“现在,互联网直播的顾客多集中在县城和年轻人群体,而这类群体的花费能力相对较低。这对大量品牌服装企业而言,是一个很大的挑战。”他告诉记者,品牌度高的企业,其价钱相对较高,分销商群体也较为稳定,假如为抢占互联网直播市场而底价卖出的话,会对线下推销造成很大影响。
但陈建栋也提出了另外一个提升企业收入的举措。“在我接触过的企业中,有这样一部分企业,他们在不影响自身品牌服装市场价钱的同时,推出一些新的服装品牌,并通过电子商务渠道推销,获得了很好的成绩。”他表示,为早日协助服装企业渡过难关,裤业协会也在积极与制衣企业沟通,期望企业能依托自身的优势,推出新的品牌,抢占电子商务市场。
据知道,为协助服装企业早日渡过难关,河北省制造强省建设领导小组近日印发《河北省服装产业转型升级行动策略》,将从培育进步个性化定制、塑造优势产业集群、拓展对接合作、革新商业模式等10个方面入手,加强财税政策和要点保障,推进企业转型升级和高水平进步。