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服饰行业代理投资的五大必知事项 绝很好过

   日期:2015-11-04     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:992    评论:0    
核心提示:服饰行业是现下极为热点的一个行业,处处充满商机的同时也充满着挑战。

  服饰行业是现下极为热点的一个行业,处处充满商机的同时也充满着挑战。服饰是每一个人的生活必备品,伴随生活质量的提高,市场需求就愈加无需担忧了。不过我们在这里要提醒一下各位投资者们,进行服饰代理之前应该知道也是需要花功夫去清楚的一些信息小,期望能以协助投资者们在这个行业里走的更远。

  一、全面清楚市场

  第一要对市场作一个全面的调查,选择最具市场潜力的品牌加盟。先根据你想要加盟区域的特色决定你筹备加盟的品牌,其中包括繁华的程度、大家的收入水平、受教育程度、对时尚的接受度等。然后确定你要推销的是男士服装、女士服装还是儿童服装(如今市面上女士服装的品牌比较多,可供选择空间较大,市场潜在的消费力也较大,因此多数人会选择女士服装);你的目标消费年龄层是哪一段的女性(30-40岁的女性消费能力比较强,因此许多大的品牌都会把目标锁定这一年龄段的女性);你能接受的大致价位是多少等等。以上问题都应视为你在开始时所要考虑的尤为重要而且是必不可少的一部分,因为这将直接影响到您是不是能在加盟经销中获利。

  二、研究不一样品牌特色

  认真研究你将要加盟的这个品牌,包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是进口的,还是国产的,是不是有特色,都将影响到在市场的受欢迎度。而看它的款式是不是有特色,在市场是不是好卖,则需要代理商有一个市场触觉敏锐的大脑。还有一个简单被忽视的地方就是一件服饰的板型,它决定服饰各处比例的大小。袖子靠肩膀外一寸,还是向内一寸都会直接影响服饰的整体效果,并常能决定一个品牌的档次。因此需要保证所加盟的品牌有一个较好的板型。

  此外,还需注意把区域性的差异考虑在内。如果你想把这服饰放在北方推销,那这服饰的板型尺寸需要是较大的,反之,如果要在南方推销,那样板型尺寸要小。因为北方人体形较南方人高大,否则,多好的服饰对他们来说都没有消费欲望?好看却穿不上。再者,天气也是一个要考虑的因素。北方冬天寒冷,他们会需要一些厚而保暖的衣服,如皮夹袄等;南方冬天降温不大,他们顶多只要一些薄的毛衣。另外,对北方区域来说,要关注冬款,南方要关注夏款。如果这个品牌服饰的特色在于夏装,那样它适合在南方推销,反之若冬装是重点,那样就适合在北方推销。不然的话,都会直接影响到服饰的推销。还有,与此品牌相当的,你将要面临的竞争品牌是哪些,都需要你仔细地进行解析。

  三、品牌对加盟商的要求

  要清楚此品牌对加盟商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑,都会要求加盟商在特定的繁华路段设专卖店或专柜,并常常规定由公司直接负责店面形象的装修设计,又或是出设计图由加盟商负责装修。另外,还有换货率的问题。一般,加盟商若能达到零换货率,服饰公司都会给加盟商一个较大的折扣,否则,就会较少。此外,还有代理金或是保证金的问题。这一般和品牌的知名度有很大的关系,是对品牌形象的一个保证,因此不一样品牌对此会有不一样的要求。

  四、考查品牌公司的实力

  有关服饰公司对加盟商的支持也是至关重要的。特别当你决定加盟的是一个新兴品牌的时候,你推销额的多少与服饰公司宣传活动的成败更是休戚有关。第二,要保证服饰公司对你有一个稳定的发货率。另外,要清楚服饰公司每年将有几个季度的定货会。了解了这些同时也加深你对服饰公司实力的认识。

  最后要强调的是,你对所加盟品牌的把握度是决定加盟成败的一个重要因素。

  五、“保证金”保品牌形象

  此外,这位设计师在记者问到对如今代理商的一些看法时,还特别提道:“如今的代理商有些还抱着一些旧的想法,认为我代理了你的品牌,帮你做推销,你为啥还要我交钱?这是因为他们不明白,大家做一个品牌,确定它的市场定位,是花了很大功夫的,大家宁愿放弃代理商,也不想看到我们辛苦经营的品牌形象被搞砸了。所以这是一个形象的保证金,大家期望它能使代理商确保大家品牌的形象。如今的服饰品牌都期望我们有长久的生命力,因此非常看重品牌形象,但有些代理商对此还不大明白,在这个问题上老跟大家纠缠,这是他们代理的一个误区。”

  各位新手们,根据上面的步骤一步一步来,千万不要心急,所谓磨刀不误砍柴工,我们预祝各位生意兴隆,事业有成!

 
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