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罗永浩直播刷屏,背后的直播电子商务三国杀更精彩

   日期:2020-03-27     来源:www.xiuchesoft.com    作者:女装批发网    浏览:826    评论:0    
核心提示:今天,都被老罗要在抖音短视频直播带货的消息刷屏了。

  今天,都被老罗要在抖音短视频直播带货的消息刷屏了。

  虽然早在19号,老罗就在自身的社交账号宣布要进军直播电子商务并公开寻求货品来源,当时只有业内人注意到了这一消息。由于老罗曾被网友神评论“干一行,倒一行”,当时还引起了大家对薇娅、李佳琦,以及直播行业前途的“担忧”……

罗永浩直播刷屏,背后的直播电子商务三国杀更精彩

  后来“老罗做直播”这件事的意义,发生了有趣的变化:

  不再是一个有点过气的网红试图追上新风口;

  而是在淘宝、抖音短视频、快手相继开出天价争夺罗永浩直播首秀的坊间传说中,变成了开启直播电子商务新赛道的标志性事件。

  老罗在这一个星期的“待价而沽”中,只对明显是蹭热度白嫖的消息有过否认,对淘宝、抖音短视频、快手这三个真正买家的传说却不予回应,直至今突然放出与抖音短视频正式签约的消息,其抖音短视频账号也顺势曝光。

  一个值得玩味的细则是,今天老罗官宣与抖音短视频牵手的微博很快被平台删除,平台给出的理由是“被多人投诉”。

  据熟知微博平台规则的人士讲解,微博是不允许私自发推广内容的,不走官方合作渠道的推广内容都会被限流或删除。从官方规则上说,被删在情理之中。

  尤其老罗作为初代“网红”,微博是其粉丝大本营,而微博目前隶属阿里系,淘宝又曾积极参与签下老罗首秀,目前老罗情归抖音短视频,公然在微博上为抖音短视频首秀导流,当然是犯了平台的大忌。这背后实质是阿里系和头条系伴随电子商务生意的渗透交叉,愈来愈不可防止的矛盾冲突。

  这一点,在招商证券此前关于直播电子商务的研究报告中,也有梳理:

  2019年上半年,阿里为阻止抖音短视频的电子商务进步,淘宝向抖音短视频收取至少30%的淘客抽佣比例。

  2019年3、4月,抖音短视频放出很多声音要做抖音短视频小店,同时公布与京东、考拉、唯品会等电子商务平台打通,支持红人带货,同期推出微信小程序电子商务,并上线产品搜索功能。

  2019年5、6月,阿里妥协拿出20亿元人民币补贴淘客。

  然而,微博的“封杀”没能挡住消息的传播发酵。

  在公关的力推下,罗永浩抖音短视频首秀依然强势刷屏,罗永浩的抖音短视频账号飞速增粉110万,首条预告直播的短视频点赞量已突破40万。

  在这样一场事件推广中,“签下罗永浩”成为某种平台实力的象征,抖音短视频无疑是最大的赢家。

  当然,也有人从目的受众和平台风韵上提出,真正适合罗永浩带货的平台是京东,而不是抖音短视频。

  不过,罗永浩这次主要的显然是给“抖音短视频直播”带货,而非给具体的企业、产品带货。人家的海报里不也说得明白吗,“基本不挣钱,交个朋友”。挣钱的指标是看销量,交朋友的指标是看影响、看人气。

  假如罗永浩能通过这次大型在线交友,为抖音短视频直播电子商务铺平认知度,其意义就像囧妈作为第一部在线首映的春节档电影,为西瓜视频从短视频进军长视频奠定认知基础一样,那这几千万花得还是值得的!

  虽说带货不是核心目的,但货带不好,这朋友必定也是没法做了。距4月1日首秀还有几天时间,目前大家都在猜老罗会卖什么。

  从老罗的粉丝属性和他本人的专长范围来说,应该带电子商品,价钱带拉到几千块都可以分析。但分析抖音短视频的整体用户特点,以及过去无数企业在抖音短视频卖货的经验,价钱又最好在百元左右,而且最好卖的品类是零食、日用品、美妆等女士商品。假如让老罗卖这些,感觉又太违和了。

  从老罗自身微博剧透的选品照片看,电子商品、智能小家电的可能性还是比较大。

  譬如,就有粉丝认出,图中老罗手上的台灯出自小米生态链企业,淘宝现在的售价是274。

  作为企业,大家更关心的可能是,老罗带货如何收费,是不是值得找他带货?

  据已收到报价的企业爆料,老罗首播现在规划了20个坑位,企业的合作成本是60W坑位费+30%的抽佣。这个价钱在主播中绝对是惊天价,远超现在全网最牛的薇娅李佳琦。

  之所以敢开这个天价,是由于有用户流量的底气。据流出的商业合作条件,由于有抖音短视频官方扶持,老罗首秀可保证每场3亿+曝光量,2000w观看人数。

  只是不知,这些苛刻条件筛选下来,能有几个企业符合需要?假如这场首播最后沦为广告大会,产品想必也不会有多少惊喜。

  那样,唯一值得期待的,只剩老罗的单口相声了。据了解,这是大量“罗尸粉”想看老罗直播的真正乐趣所在。

  也有人因此担忧,“只看不买”的罗尸粉会不会让老罗被销量打脸?

  目前看来,业界的态度是乐观的。

  老罗有话题讨论度,企业要做案例,抖音短视频有用户流量扶持,所有人都会给出最好的条件来保证首秀的成功,卖爆是必定的。连续卖爆几场也不奇怪。但就像下面这个看法所言,老罗是不是能稳定发挥,成为一个媲美薇娅、李佳琦的顶级主播?从他的个性和创业经历来看,可能性不大。

  不管如何,抖音短视频目前拿到了罗永浩这张好牌,淘宝、快手目前找谁才能扳回一城?有人说大概只有找贾跃亭或者王思聪了……

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