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快手电子商务主播春天上新,单天达成4倍增长

   日期:2020-03-18     来源:www.che09.com    作者:女装批发网    浏览:581    评论:0    
核心提示:“这次参加快手电子商务‘春款上新’活动,我们仅用2天时间就完成了以往一周的营业额,是以前的4倍。

  “这次参加快手电子商务‘春款上新’活动,大家仅用2天时间就完成了以往一周的营业额,是以前的4倍。” 快手主播“徐小米教搭配”(快手ID:902640167)在提到这个营业额时,难掩兴奋之情。

  她说的 “春款上新”是快手电子商务在“38节”期间组织的一场服装类活动,3月3日至3月6日为活动预热期,7日和8日两天为正式卖货期。活动期间,快手#2020春款上新#话题发布作品数近20万,总播放量超10亿。

  这次活动中,只有100多万粉丝的徐小米拿下11万订单,成为本次活动的黑马。联系到疫情对服装行业和线下市场的冲击,这是一个不可思议的成绩。

  徐小米并不是个例。快手主播“大璇流行搭配”(快手ID:772014721)在“春款上新”活动期间两天的营业额也比往常翻了一倍。大璇的丈夫李先生表示,电子商务拯救了疫情下的实体:“对于大家这种有实体的人来说,如果没有快手电子商务,我今年上半年实体基本就死掉了。”

  在整个疫情期间,类似的受到影响的实体企业、工厂以及主播数目还有大量。正是基于刺激花费、协助线下企业和主播摆脱困境的分析,快手电子商务在“38节”之际举办了以“春款上新季,逛街不出门”为主题的2020春款上新卖货活动。

  在迅速增长的数字背后,是企业们切实获得的利益。其中“芈姐广州开服装厂”(快手ID:changjia001)和“大璇流行搭配”推销额都突破了1000万元。而参与此次活动的线下企业整体规模超越3万人,环比增长率达260%。在疫情造成线下市场恢复缓慢的挑战下,快手电子商务为主播和线下企业创造了新的突破路径和增长机会。

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  快手电子商务开辟新路,帮助主播应对疫情

  受疫情期间客户没办法出门影响,实体商业是受冲击最大的范围之一。快手主播大璇和丈夫李先生对此深有领会。大璇在线下有超越60个批发点,全部由于疫情停工,手里的货没方法卖出去。

  为此,大璇和李先生开始积极尝试电子商务。得知快手“春款上新”活动消息后,就开始筹备。李先生表示,自身很看好这次活动,一是由于3月8日是妇女节,另外正赶上初春换季,借这个活动既便捷大家买衣服,企业也能卖得更多。

  对于批发商而言,把货卖出去是他们最大的期望。李先生不止一次提到,如果没有电子商务,上半年自身的线下门店基本就死掉了。“说实话,疫情期间快手电子商务更多的是拯救了大家这些干实体的。”

快手电子商务主播春天上新,单天达成4倍增长

  由于有自身的工厂,去年冬季大璇家的工厂就开始备货春装和夏装。在本次快手春款上新活动中,大璇卖出了18万单的夏装。同期其他主播大多还在卖春装,这让大璇抢占了先机。如果没有快手电子商务,这些做好的衣服只能挤压在自身手里。

  从2019年3月正式尝试快手开始,李先生原计划用两年时间完成从实体到线上的转型。在去年,他们俩夫妻在实体和电子商务上的精力是一半一半。在领会到疫情期间电子商务的潜力后,目前决定加速全方位转向快手电子商务。

  和大璇家类似,快手主播徐小米也有自身的线下店,还有合伙伙伴的实体店数目达到两三百家,均受疫情没办法营业影响,“光房租和人工就损失了大量钱,更不需要提货品。”

  但这些挤压的货品也成为徐小米在本次“春款上新”活动中的一个优势。由于工厂停工,大量主播手里都没有足够的货来卖。而徐小米反而由于年前囤货比较充足,成为了本次活动的“黑马”。从3月2日复工至3月8日活动结束,徐小米的成交额突破800万,单天卖货的成绩是以前的4倍。

  “芈姐广州开服装厂”也是本次快手“春款上新”活动的赢家之一。两天活动期间,芈姐营业额突破了1000万,位列主播榜单第二。

  值得一提的是,芈姐在这次疫情下不仅达成了推销额的大幅度增长,还成功养活了工厂800多名工人。“疫情发生后,周围不少工厂因推销渠道中断而停产,不少工人都陆续到大家工厂来。”原本只有500多人的厂子在一周内增加到了800多人。工人数目的增加又加快了货品的出售,达成良性循环。

  事实上,芈姐在2019年6月才正式进入快手,现在粉丝量才300多万。无论从入场时间还是粉丝数目来说,芈姐在一众主播里并不特别出众。但可以达到上千万的成交额,芈姐丈夫王先生将起因归结于“快手老铁”。

  “快手老铁有一个特征,一旦喜爱上谁家的东西点了关注后,就会一直在这儿买,企业完全不需要担忧用户流量流失。正是在这种稳定的环境下,才有愈来愈多老铁支持大家,可以说是快手和老铁们养活了大家工厂的工人。”

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  老铁信赖+源头好货,主播提出10倍增长目的

  李先生提到,快手给自身最初的感觉,就是个销量惊人的新兴市场。在直播间,不仅能直观的看见服装种类,主播还会讲解衣服搭配,适合哪种体型,这种购物中的强互动,是在淘宝等其他平台的图片展示中没办法体验到的。

  直播的即时性和互动性协助顾客与企业之家搭建起信赖的“桥梁”,使得快手电子商务购物的退货率远低于其他平台。“这是快手最吸引我的地方”,李先生说道。

  徐小米之前在某平台直播帮人推销品牌库存,经常遇到售后问题,退换货率很高。知道到快手电子商务后,徐小米在2018年11月转战快手。尽管很长期直播间人气并不高,但徐小米对快手仍然有很高期望。

  “第一就是平台影响力大,短视频年代基本人人都有快手。然后快手电子商务从2018年到目前进步飞快,快手大量规则的细化比较飞速,平台需要也比较严格,这对大家企业和顾客都是一种保障。”

  更要紧的一点是,快手主播都在卖源头好货。徐小米的产品都是直接从优质代工厂出来的,省掉了大量中间环节,“加上大家又把收益压得很低”,使得产品真正具有高质底价的强大角逐力。

  芈姐则在广东番禺拥有自身的服装工厂,规模近千人,是当地最大的服装工厂。厂家直接发货货源是“芈姐家”的核心优势之一。“大家是工厂直销,省去了中间商赚差价,直接将性价比最高的源头好货带给老铁,定价低水平还有保障。”芈姐丈夫王先生表示。

  在本次快手“春款上新”活动获得很好成绩后,主播们也对2020年有了大量期待和信心。

  芈姐期望今年快手粉丝量破1000万,营业额目的则是30亿到50亿。为达成这个目的,芈姐已经在仓储物流和工厂上下了大量功夫。现在芈姐物流系统能保证每天20万单发货量,完全复工后的工厂也能保证每天8万单的交付量。

  大璇则期望进一步扩充品类。“大家做了十几年休闲服装,目前已基本成体系。大家计划今年再开一个工厂,在快手也新注册一个账号,做时装类。”今年大璇的目的是20亿。从正月十二开工到目前,大璇一个多月时间就达到1.9亿营业额,这让他们对完成目的底气十足。

  徐小米也为今年拟定了10亿营业额的目的,这个数字是去年的10倍。

  作为只有100多万粉丝的新主播,徐小米也走出了自身的新路。徐小米账号定位是流行款服装,着重商品品质,同时客单价高于平均水平。这适应了用户花费升级的需要,成为了快手电子商务的一个新风向。

  “有的主播想卖很便宜的产品,但客户收到货后体验会很差,大家不想做很便宜的货去做人气,而是做些高品质的、正版的,客户收到货后会有好感度,也会更想相信大家,这是自己的优势。”

  在角逐激烈的服装市场里,像徐小米这样的新人在“春款上新”活动中的崭露头角及其代表的新的路线,也体现了快手电子商务的强大潜力和不断进化的趋势。

  徐小米认为,目前还是有很大一部分人只是知道快手,不知道还可以买东西,快手电子商务进步的空间会很大。“目前快手仅仅用一年时间做到了现在这个体量,我觉得大家将来两三年在快手的增长会是10倍、20倍。这么大的市场需要有更多的新人来出售,这会是新大家的机会。”

快手电子商务主播春天上新,单天达成4倍增长

 
标签: 快手 电商
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