推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

疫情50天,我怎么样在拼多多创出一个270万粉丝的羊绒新产品牌?

   日期:2020-03-18     来源:www.ztcarcrm.com    作者:女装批发网    浏览:733    评论:0    
核心提示:从零开始做一个品牌有多难?一份针对全国5000个新商品牌的调查数据显示:新商品牌成活率不足一成,超80%的初创品牌熬不过前三年。

  从零开始做一个品牌有多难?

  一份针对全国5000个新产品牌的调查数据显示:新产品牌成活率不足一成,超80%的初创品牌熬不过前三年。用户流量困难成了新产品牌们的死结。

  用户流量确实愈来愈贵:实体店获客本钱高企,这已经成为共识;与此同时,传统电子商务的本钱也不断水涨船高:有零售快销从业者者算过账,在一些传统电子商务平台每推销出100元,就要付出47.5元的本钱。

  疫情之下,更是加剧了这样的困境:不少实体店都面临关门歇业的窘境,线上同样遭遇淡季。

  但90后的李纪旺却有着自身不一样的答案:春节前后,当不少企业还在等待复工之际,凭着对于品牌定位和商品的理解,李纪旺在春节前后的50天时间里,完成了一个新产品牌“创尔”从0到270万粉丝的“大跃进”。

  公开资料显示,李纪旺1990年出生,从青岛大学毕业两年后,他回到了老家河北清河开始创业,主攻当地特点羊绒,一度做到了2亿元年推销额。

  2019年,在传统电子商务上遇到运营困境之后,背靠中国最大的清河羊绒产业带,李纪旺开始了“创尔”女装品牌的新征途。

  以下是创尔品牌开创者李纪旺的自述:

  五年电子商务路:本钱愈来愈高,我差点放弃

  创尔是我做的第二个品牌。创尔之前,我还做过淘品牌。

  2014年年底,我辞掉了格子间里的安稳工作,回到了河北清河的老家,筹备创业。

  清河最有知名度的就是羊绒,已经有40年历史。当地几乎人人都在做羊绒业务,包括我的父辈们也都从事羊绒有关的工作。所以刚开始我毫不犹豫地选择了羊绒作为创业方向。

  线下开店本钱高,我一个刚毕业两年的毛头小子,没有攒下什么钱,所以只能选择了本钱相对较低的电子商务化推销方法:网上卖一件就去当地的工厂拿一件货,无需太多启动资金。

  也是机缘巧合,清河正好兴起了做电子商务的大浪潮,不少顾客都通过电子商务知道了清河羊绒,所以我创业起步比较顺,两个月时间就就赚到了十几万。2015年年初,营业额更是突飞猛进。

  由于进步的太顺利,我首次萌生了做品牌的想法。2015年,我注册了商标,门店也从只有一家淘宝网店,拓展成了一家淘宝C店、3个天猫店。

  那时候年青,没有哪些经验,首次危机是2015年,年底一算账,才发现亏了钱:仓库了压了四五百万的货,全是没卖出去的。做电子商务,主要的是计算库存和本钱。之后我慢慢上路了,整体进步的还很好。

  但是有一个要紧的危机,我目前深思,我是没有注意到的。这个时候候我已经拥有1家淘宝网店和8家天猫店,推销体量达到了亿元级别,我对库存和本钱的控制也开始愈来愈熟练,但与此同时,我的成交额不断扩大,但收益率却在走下坡路。

  这个细则很重要,但我当时没有在乎。但在淘宝天猫上,新增用户流量愈来愈吃紧甚至停止增长,我的门店收益也渐渐下滑,直到最后,2019年初的时候,盈利点消失了。

  那时候我还没有接触过其他电子商务平台。没有了收益点,我一度想过放弃电子商务:毕竟自身三十岁不到、年纪轻轻,不可以就这么折在电子商务里。甚至自身连后路都想好了,借助这几年创业攒下的积蓄,转型做羊绒的跨境贸易业务。

  但一次偶然的广州之行,彻底的改变了我的主意。

  彼时我正筹备拓展门店服装的商品线,从只卖秋冬天节的羊绒制品,拓展到既有秋冬天羊绒、也有春夏商品。广州是中国最大的服装流通市场之一,不仅市场巨大,而且产业链上下游发达,自然不可以放过这样的考察机会。

  当我听到了不少档口老板都在商量着要在拼多多上推销服装时,我突然觉得,这可能是新机会。

  新电子商务的成功之道:更低的用户流量,更新的玩法

  调查了大半年,2019年年底,我注册了“创尔”品牌,筹备在拼多多上推销。

  这个时候候,拼多多正好要上线直播。我对电子商务直播并不陌生。此前,我也尝试过淘宝上直播。甚至,看到李佳琦、薇娅等MCN机构主播特别火时,我也曾一度想过做一家MCN。

  但是后来放弃了在淘宝上做直播。为啥呢?淘宝直播是典型的“人找货”,明星主播成为用户流量入口,推销不一样品牌的不一样产品。但这样的模式很轻易形成马太效应:明星主播的用户流量越大,反而留给新产品牌和小主播的机会就越少。所以,想要做好淘宝直播,第一得做MCN。

  MCN公司都注册好了,最后我还是放弃了:如果要做MCN,就意味着不可以只是做自身的品牌,而是要推销更多品牌的产品。这与我想做个羊绒品牌的想法背道而驰。

  相反,拼多多更像是“货找人”,直播是基于门店的,直播是门店的一种展示和服务形态,而不仅仅是一项用户流量入口。

  这反映在获客本钱上就愈加明显:淘宝直播主要通过付费的超级推荐位获客,一个关注差不多就得花费8-10元。反观拼多多,由于社交电子商务属性,门店做直播本钱低,也很轻易被用户共享出去,主要的本钱是在直播间给粉丝们发红包,总体核算下来,一个粉丝的获得本钱差不多只须1块多钱。

  这其实也是拼多多和淘宝的逻辑差异。拼多多用户流量本钱低,但是鼓励企业把买用户流量的钱都拿出来补贴给用户,最后就能形成一个“底价带动爆款、爆款带动品牌”的逻辑。

  弄懂了拼多多的逻辑,再加上春节本就是羊绒推销旺季,我开始说服所有人都留下来,春节七天加班。尽管用工本钱增加,我还是想一试。1月13日,创尔女装这个新产品牌的首次直播就上线了。

  选择好了平台,紧接着就是差异化的问题。我并不是拼多多上第一家主打羊绒女装的门店,所以从直播的第一天起,我就在想:怎么样形成差异化?

  有一茬没一茬的间断直播很难形成特点,所以我最后决定放手一搏:6位主播轮流上阵,24小时不间断直播。

  很大一部分人可能并不理解,譬如深夜三四点,你直播真的有人看么?

  但我还是坚持,由于我对直播的理解不太一样。其他人觉得直播就是一种可有可无的工具,但在我这里,它的定位是一种比文字和图片更直观的服务形态,不是可有可无,是需要一直都在,我需要服务好每个潜在的顾客。

  毕竟对于羊绒品类来说,原本价钱并不算低,本来就有一个心理门槛,直播正在减少这样的心理门槛。24小时直播,正好给了我抓取每个潜在顾客的机会。当她进入直播间后,总要有人跟她说话、为她服务、向她展示。

  最后,在春节前后的50天时间里,团队不辞辛苦的加班换来了很好的成绩:50天时间里,创尔从一个默默无闻的新产品牌成为了在拼多多上拥有270万粉丝的新锐品牌。

  拼多多商品之道:极致性价比

  抓住直播机会是一方面,商品改革同样要紧。

  提起羊绒制品,不管是羊绒衫还是羊绒大衣,很大一部分人第一反应就是中高端、价钱贵、只会出目前高端商场或者机场等地方。这是老一代羊绒品牌给人留下的刻板印象。

  我来自羊绒之都,从小就在羊绒环境中长大,对羊绒非常知道。说实在的,羊绒确实比诸如棉花、化纤等原材料会贵一些,但要说动辄成千上万确实有些夸张。不少羊绒品牌卖得贵,一方面跟品牌溢价有关,另一方面则是缺乏对核心顾客知道、获客本钱高。

  所以,筹措在拼多多上做创尔女装品牌时,我就下定决心,要做一个“年青化、性价比”的品牌。不那样贵,同时设计时髦,迎合青年的花费习性。

  不过,要想价钱不贵、有性价比,一个要紧方面就是,获客不可以花费太多本钱。

  在淘宝天猫上,获客主要靠投放广告:钻展、直通车、超级推荐等等。这几年,伴随天猫愈来愈倾向于成熟品牌,中小品牌的推广成本也愈来愈贵。我一个人就是例子,2018年之后,自己的产品收益几乎都用来投放广告了,但依然没有哪些起色。

  淘宝直播是新形态,最初对于大家确实有些协助,刚开始我还以为找到了新的增长路径。但伴随专业MCN机构和大主播的进场,淘宝直播的红利很快消失,大家被迫需要跟更多的成熟品牌和大主播抢用户流量,投放成本也水涨船高。现在,大家在淘宝直播上的单个获客本钱已经达到了8-10元。

  但在拼多多上不太一样。

  据我的观察,只须商品有足够的性价比——商品水平很好,同时价钱有优势,门店就很轻易起量。这一点我刚开始比较诧异。后来经过知道,原来拼多多上有不少的不收费推荐位,基于社交共享和关系链进行精准推荐。

  与此同时,顾客对于新产品牌的接受度更高。即便是一个完全的新产品牌和新门店,同样也有着很好的实际转化的比例。

  总体来看,最大的成本支出居然是在直播间里发红包。疫情期间,大量顾客都宅在家里,有大把时间可以观看直播。为了能把顾客留在创尔女装的直播间,大家几乎每隔半小时一小时就会发红包。最多的时候,一天差不多发了有一万块钱。

  红包成效很好,不仅实际转化的比例提高,同时由于社交共享,获客本钱也下来了。前段时间我算了算账,50天的时间里,创尔女装总共推销了3.4万件商品,同时一个直播间粉丝的获得本钱只有1块多钱。

  之前很多时间都用来花心思投广告、计算产出比,目前推广成本降下来了,我有了更多的时间和成本来琢磨商品、优化出售链,做出愈加极致性价比的产品。

  拼多多的模式天然适合像我这样的产业带出身的品牌。毕竟,产业带的优势是上下游协作、集约化生产,通过规模效应来减少本钱。在商品革新、价钱控制、以及出售链优化方面经验愈加丰富,但对于品牌推广、广告投放,相对来说则明显经验不足。拼多多的极致性价比特点,给了不少产业带品牌一种新的可能。

  入驻拼多多的50天,也是创尔女装诞生的50天。3.4万推销、270万粉丝,这是创尔女装交出的成绩单。

  回头去看春节前后的50天“战疫”,我觉得有两点我做对了:一是选对了平台,拼多多现在还处在上升阶段,角逐相对没有那样激烈,与此同时顾客对新产品牌的接纳程度更高,给了新产品牌一个和大品牌同台竞技的机会;二是,运营上的差异化,以及性价比的方案,让我的推广成本的大幅减少,这样反而给了我更多在商品性价比方面的施展空间,进一步加速门店的“倍增效应”。

  可以说,创尔女装的成功并非无迹可寻。这两点,是新电子商务的红利,而且,红利到现在还持续存在。

疫情50天,我怎么样在拼多多创出一个270万粉丝的羊绒新产品牌?

 
标签: 拼多多 羊绒
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报