推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

斯凯奇中国陈伟利:加码布局全渠道,革新迎接鞋服新机会

   日期:2020-03-17     来源:www.carmanagesoft.com    作者:女装批发网    浏览:502    评论:0    
核心提示:一场来势汹汹的疫情,让海量行业提前进入“洗牌期”,在国内市场,各品牌也已逐渐孵化出很多新的花费场景、产品和服务,给商家带来更大的进步机会,发掘无限可能。

  一场来势汹汹的疫情,让海量行业提前进入“洗牌期”,在国内市场,各品牌也已渐渐孵化出大量新的花费场景、商品和服务,给企业带来更大的进步机会,挖掘无限可能。本次专访中,记者对话斯凯奇中国、韩国及东南亚首席实行官陈伟利,深入知道流行界“老爹鞋”的鼻祖品牌,在为中国鞋服市场注入新鲜活力的同时,更在诸如当今的特殊时期贡献了热血力量。

  “3H”精神凝火成辉

  “斯凯奇(SKECHERS)2008年进入国内市场,到今天10余年,受到无数中国顾客的支持,在这一重要时刻,大家也肯定会秉承企业社会责任,与大家并肩前行。”陈伟利为记者梳理斯凯奇抗疫行动时说道。

  疫情爆发后,斯凯奇在第一时间组成“抗疫”工作委员会,尽快将现金、物资派发给有关组织和医护职员手中。品牌先后捐赠现金及物资共计1170万元,用于驰援武汉疫情及采购医疗物资等,为医护职员带去最直接的协助。针对医护职员的高负荷工作,斯凯奇送去GO WALK系列健步鞋和羽绒棉服商品,为医护职员在寒冷艰苦的环境下供应温暖。“虽然大家没有方法去前线,但大家期望斯凯奇的爱心物资能缓解他们工作的疲劳。”

  “斯凯奇一直倡导健康生活理念与和谐友爱的企业精神,在抗疫期间,斯凯奇职员的‘3H精神’——Happy、Healthy、Harmony(快乐、健康、和谐)得到了非常不错的体现。大家拧成一股绳的劲儿,让我非常感动。”

  陈伟利介绍道,企业发起内部募捐后,斯凯奇中国共收到职员募捐超越225万元,其中170万元用于捐赠采购220台呼吸机和110台制氧机,捐赠至21个湖北省内定点医院,另一小部分捐赠款作为“斯凯奇职员疫情救助”专项基金,协助那些受疫情影响的职员及其家人。

  同时,斯凯奇也非常关注职员的身心健康,为一线推销职员配备口罩、消毒液等防疫用品,在实体店进行“无死角式”杀菌消毒;对于暂时没办法回到工作岗位的职员,斯凯奇供应了各项在线网课及心理疏导课程,以便职员更好地恢复复工状况。作为运动鞋服品牌,斯凯奇还发扬运动精神,与KEEP健身APP合作推出“宅家亦共战”线上体能教材,引导顾客宅家运动,提升抵抗力。

  加码布局“全渠道”,推进场景化推广

  2019年是斯凯奇进军国内市场以来具有里程碑意义的一年。依据品牌2月公布的2019年度财报显示,斯凯奇在中国区域的年度零售总额达166亿元人民币,创下历史新高,门店总量超2700家,中国已成为斯凯奇主要的国外市场之一,此次疫情无疑是对整个亚太区推销的一次打击。

  为保障顾客和职员安全,在疫情爆发初期,斯凯奇在中国区域70%以上的门店处于闭店状况,其余门店也缩短营业时间。陈伟利表示,疫情期间,企业为了达成利益最大化、消除内部负面影响,需“攘外必先安内”:对内第一要第一时间调整年度企业方案及预算,保证公司现金流,迅速拟定库存处置策略,并取得职员信赖,提升士气。

  “在闭店限流的状况下,第一季度的营业额必定是会有影响,产品的库存重压也会加强。但我相信这些影响只是短暂的,疫情过后国内市场依旧会充满机会。”陈伟利说道。

  “现在零售业的上下游结构已经发生了很大的变化。电子商务已经成为鞋服企业尤为重要的推销渠道。此次疫情的冲击,对企业来说又是一针促进剂。”陈伟利剖析指出,特殊时期加快了服装行业线上渠道的结构优化和布局拓展,并带动新零售布局、O2O等有关生意转型,尤其是行业领先企业,会更大力度加码布局“全渠道”策略。

  “数字化转型、全渠道打通和推进沉浸式花费将是将来大家市场规划的重点。伴随疫情的缓解,线下花费依然不容小觑,借助更多科技塑造独一无二的购物体验也是斯凯奇将来进步的方向。”

  现在,斯凯奇正在拓展全渠道的零售模式,借助天猫、京东、官网商城、微信小程序商场、微信朋友圈等线上渠道、线上直播卖货等方法进行导流。品牌也对疫情期间电子商务渠道的优惠活动加强力度,顾客可享受到更打折的商品价钱,并通过社群推广与会员粉丝和顾客维持黏性。

  除了线上生意,斯凯奇将来将拓展更多线下零售模式。据悉,今年斯凯奇将全方位优化国内市场布局,其中资金投入超10亿元的斯凯奇中国太仓物流中心第一期将于今年下半年加入采用,该物流中心可更高效地服务于国内市场巨大的电子商务需要;超级大店“SUPER STORE”的发展,形成渠道下沉方案,造福1-6线市场的更多顾客,为斯凯奇中国生意持续进步奠定坚实基础。

  挖掘革新商品,强化鞋服行业供给侧能力

  疫情是一场前所未有的挑战,亦是品牌考虑下一局落子的催化剂。同步满足顾客需要、拓展更多革新商品是斯凯奇将来考虑的重点命题。“自己的商品类型和价钱定位符合大众对于高性价比商品的需要,可以满足全年龄段的顾客生活、运动、通勤、流行的全场景需要。将来,大家期望继续丰富商品类型,为中国顾客带来更多元化的商品选择。”陈伟利对记者说道,“疫情后,顾客需要方面,大家看到健康将是下一阶段国家和顾客关注的趋势,在品牌进步方案上,大家也将强化健康生活这一品牌理念,传递给顾客。”陈伟利表示。

  斯凯奇也用其标志性的革新科技型鞋服商品,传递着这一理念。屡获殊荣的斯凯奇Go Run 跑鞋商品就是行业中的翘楚,其中的核心技术Hyper Burst轻质中底就是斯凯奇研发团队的明星作品,该中底轻达181克,凭着超临界发泡过程(super critical),紧密组合成形如细胞体结构般独特的中底材料,是斯凯奇迄今为止研发的最轻且最具弹性的中底泡沫材料,“足心着地M-strike科技”和Hyper Burst中底技术让斯凯奇运动系列商品达到新高度;品牌的各色流行联名款也致力于满足年青顾客需要——最近,斯凯奇与“美少女战士”动漫主题联名款鞋服等亦体现出斯凯奇的年青活力,将美式健康流行与本土花费需要紧密融汇。

  陈伟利补充表示,疫情之后,更多人意识到“全球生命共同体”这个定义,大家对于绿色环保、生态文明等方面愈来愈关注。总体来说,将来民众花费商品或服务会进一步趋向于安全、健康和负责任,品质化花费会持续引领花费体制升级,花费行为模式会趋向非接触式和快捷服务。

  “疫情加快了整个行业对业态与资源整理的需要,企业需要拥抱技术革新,强化供给侧建设,大力进步革新商品,并挖掘智慧零售,达成线上线下一体化。”陈伟利对下一阶段的企业转型及将来进步充满信心,“新挑战带来新机会,相信不久之后,春光定会洒满人间。”

斯凯奇中国陈伟利:加码布局全渠道,革新迎接鞋服新机会


 
标签: 斯凯奇 鞋服
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报