推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

社群推广业务难做 服装业“春困”谋变

   日期:2020-03-10     来源:www.newshangmeng.com    作者:女装批发网    浏览:663    评论:0    
核心提示:尽管惊蛰已过,但服装行业的“春季”并没有如约而至。

  尽管惊蛰已过,但服装行业的“春季”并没有如约而至。

  商场关停、道路管控、小区封锁、物流滞后,疫情带来的种种起因造成服装花费订单不断降低。

社群推广业务难做 服装业“春困”谋变

  在电视台工作的李敏平时爱打扮,但她最近却很少购买新衣物。3月9日,李敏告诉年代周报记者,由于不敢去商场,拿快递又比较麻烦,索性就不买了。

  在家待了一个半月的王雯,已经记不清上次买衣服是啥时候了。“目前又不可以出门,一套睡衣就够了,还买啥衣服啊?”同日,王雯向年代周报记者表示。

  依据第三方提取的天猫淘宝平台上服装类推销数据显示,2月服装、鞋类以及休闲运动类服装均出现了推销下滑。

  实体店状况更不乐观。

  3月6日,九牧王有关负责人向年代周报记者表示,受天气、换季及疫情影响,2月份服装行业总体零售紧急下滑,由于传统的推销旺季春节在2月,推销下滑预计对全年也将产生较大的不利影响。

  “从春节到2月底,疫情对零售影响非常大。”同日,三夫户外有关负责人向年代周报记者坦言。

  日前,国信证券经济研究所报告显示,2月上旬及中旬,大多数品牌关店达到五成以上,并将其余营运店铺的营业时间缩短。

  “疫情对服装零售影响很大。疫情已对去年冬天、今年春天甚至夏天商品推销产生了影响,虽然海量品牌纷纷上线推销,但收益只是杯水车薪。”3月8日,服装行业专家程伟雄向年代周报记者表示。

  复工后重压未减

  伴随各地陆续复工,紧闭了一个多月的服装店终于开始营业。

  3月5日下午,年代周报记者来到广州某大型商场。在现场,记者发现优衣库和海澜之家等店铺里购物者寥寥无几,只有几名店员在规整服装。

  “截至2月29日,公司2/3以上的实体店已经恢复营业,除高风险区域以外的中后台职员已基本全部复工。”3月6日,太平鸟有关负责人向年代周报记者表示。

  同日,歌力思有关负责人向年代周报记者表示,大概在2月17日时大家就恢复了现场办公。

  “除湖北等疫情地区外,公司线下推销终端基本上都已复工。”九牧王有关负责人向年代周报记者表示。

  但实体店并没有如期迎来大批量顾客。库存、现金流、运营本钱等多方面重压,如达摩克利斯之剑悬在“头顶”。

  “目前这个时期,实体店客人不多。”3月6日,雅戈尔有关负责人向年代周报记者表示。

  九牧王有关负责人向年代周报记者坦言,线下零售渠道紧急下滑,客流降低,现金流不可防止会受到影响,品牌商与下游代理加盟商的渠道库存都会存在重压。

  三夫户外有关负责人也向年代周报记者表示,在国有单位以及一些商场租的商铺,免租没有问题;但许多个人街边店,还需要进一步沟通,尽可能减少固定本钱,缓解运营重压。

  出口外贸订单也几近“停摆”。

  “连个老外的人影都没看见,市场、工厂都冷冷清清。”3月7日,专门做出口服装出售的邓先生向年代周报记者表示,亏损程度还很难估算,大家都无计可施。

  有“中国内衣第一股”之称的浪莎也有出口贸易生意。6日,其有关负责人向年代周报记者介绍,该公司出口地主要面向欧洲,美国也有一部分。

  “出口现在受到影响,加上之前的贸易战,外贸生意比较困难。”浪莎有关负责人表示。

  3月6日,中国服装协会对服装企业复工状况进行调查,其结果显示,29.4%的调查企业反映由于市场需要低迷、订单取消等原因造成订单降低,部分企业反映国内订单大幅下滑,出口订单补货状况也有所降低。

  推销低迷影响了服装产业链。

  拥有一家服装生产代工工厂的张晓,呆坐在自家工厂门口,这一坐就是几个小时。她如何也想不到,本该是一年中业务最好的时候,却只接到了扳着手指头就能数清的订单。

  3月7日,她告诉年代周报记者,复工已经快一个月,要货的只有9家,布料出售商也没办法准时供货。

  在广州中大布匹市场做布料买卖的金浩还没有等来市场复工的通知。

  “仓库现在处于封闭状况,供应商品有限。”3月7日,金浩向年代周报记者表示,卖不交付还要支付每一个月近20万元的租金和工资本钱。

  日前,有企业向年代周报记者表示,决定放弃春装和夏装的生产推销。

  程伟雄向年代周报记者介绍,疫情打乱了原本服装上架推销的步伐。

  “疫情对于今年夏秋天生产计划,也会带来降低生产或不生产的影响。”程伟雄认为。

  社群推广火爆

  线下“道路”走不通,服装品牌陆续探索线上渠道模式,其中社群推销最受企业欢迎。

  “婴幼儿们,都在吗?”这句话的出现就意味着一天的秒杀活动开始。经营某服装品牌的曹依在疫情暴发前期打造了微信会员群。3月8日,她告诉年代周报记者,群里都是平常店里的老顾客,每天在发布秒杀款前,都会发个红包吆喝一声。

  三夫户外有关负责人向年代周报记者表示,复工之后,大家从门店推销转到小程序上推销,实体店推销职员都会参与其中,通过微信等各个渠道做一些直播。

  “公司推进全员推广,职员都开始借助朋友圈卖货,衬衫、西服、夹克、袜子、床上用品等,就连大家老总也不例外。”雅戈尔有关负责人告诉年代周报记者。

  此外,九牧王、太平鸟、歌力思品牌也向年代周报记者表示,有在微信平台上涉足社群推广范围。

  “在云花费年代,传统商家路径模式由于本钱过高,已经从过去的优势正在演变成负担,而云模式可以跨越流通的中间环节。”3月8日,北京京商流通策略研究院院长赖阳向年代周报记者表示。

  3月8日,服装行业的贺先生向年代周报记者表示,线上运营需要成熟的运作步骤和体系,通过线上商品大幅降价达到短期内在线上创下高营业额是件难事。

  年代周报记者在雅戈尔小程序商城留意到,月销量在8000多件的男士长袖衬衫,在原价580元的基础上限时打4.6打折,优惠期内的价钱为269元。而其余月销在几千件以上的男装,价钱也几乎都是原价的一半。

  3月7日,负责线上店铺推广的李强也告诉年代周报记者,电子商务并不容易做,短期内销量冲高有困难程度。

  三夫户外有关负责人坦言,做线上是为了缓解现在推销情况,与实体店铺销量还是有肯定差距。

  “通过本次疫情,将来公司将会愈加看重新零售有关的产品运营、智慧仓储物流、智能制造等生意的研究。”九牧王有关负责人表示。

  歌力思表示,这次疫情他们去深思自身的经营管理模式,目前愈加看重一些设计推广、线上推销。

  “借助疫情,服装品牌渐渐开始分析产业长远转型的问题。”但赖阳认为,此次不可抗力事件的发生,反而给服装行业转型供应了契机。

  程伟雄也认为,当下用户需要的矛盾不是价钱博弈,而是出售有品质、有性价比、有个性化的商品,用户价值最大化和体验服务的多元化需要得到很大满足;零售店铺的线上线下互联互通,通过云数据驱动,品牌、商品、店铺、用户等生态更趋闭环。

社群推广业务难做 服装业“春困”谋变


 
标签: 社群营销
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报