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叶国富:三大策略助推全球化进步

   日期:2020-01-15     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:女装批发网    浏览:648    评论:0    
核心提示:“不忘初心,砥砺前行”就是不要忘记最初的愿意法,把自身打磨得像一把利剑一样,向着目的克服一切困难,向着目的前进。

  “不忘初心,砥砺前行”就是不要忘记最初的想法,把自身打磨得像一把利剑一样,向着目的克服一切困难,向着目的前进。

  ——名创优品董事长叶国富2020全球荣耀盛典致词

  以下是致词全文:

  优秀职员的家长、各位合作伙伴,从全球和全国来到现场的小伙伴们,大家新年好!时间过得很快,真的很快,特别是2019年,一转眼,我又到了现场,每年这个时候,大家都精心举办这样一场盛大的晚会。我认为这一场晚会应该是大家企业文化落地的一场践行。

  为了这场晚会,昨天晚上我凌晨4:00就醒了,醒来之后,我还修改了两页PPT,我在想今天跟大家讲什么,怎么样讲得更好,实质上PPT我提前一个月都在做,但我一直在概括、一直在回顾、一直在复盘,怎么样把这个PPT做得更好。

  我期望通过我的理解,能知道到外部环境,结合到名创优品的目前,将来大家如何做?我也有自身的想法,今天在这里跟大家共享一下。

  坚持初心磨砺自身

  2019年集团做了一件尤为重要的事情,就是企业文化的塑造、重塑。那样大家讲的这句话叫不忘初心,砥砺前行。

  砥砺前行,不忘初心。这句话我在高管团队里面说过大量次,但是今天为啥我还在这里再讲一次,向所有的人亲口讲出来。由于这句话代表了大家2020年企业文化新的开始。

  从字面意思来讲,不忘初心,就是不要忘记最初的理想;砥砺前行,“砥”是粗的磨刀石,“砺”是细的磨刀石,大家如果想把刀磨得很锋利,需要要经过粗的磨刀石磨完之后再经过细的磨刀石再磨一遍,刀才会变得很锋利。

  那样“砥砺”就是不断的磨练自身,向自身的目的或者理想前进。大家每一个人都有理想,但在生活当中一旦遇到困难,大家就放弃了理想,放弃了初心。在从现实到理想的流程中,必定会有大量的困难,怎么样克服困难?唯一的方法就是要打磨自身。

  为啥19年,我会提出不忘初心、砥砺前行呢?为啥会有这句话?大家先看一个数据。

  全球任何一个经济体都不可能长期高速进步。

  美国经济进入减速期,从GDP年增长18.9%~3%用了30年。美国从高速经济进步至今的每年2%~3%的增长,用了30年过渡下来;日本从13.1%至今,每年1%的GDP增长用了30年。韩国、中国台湾、新加坡,GDP从12%~3%用了20年,中国GDP从最高峰14.2%到今年6.2%,从08年换挡开始,至今已经用了11年。

  那样,将来10年如何?

  所以,今天我要跟大家都讲“不忘初心,砥砺前行”。为啥2019年那样多很牛的人、很牛的企业家都变成老赖了。由于在经济下行时,如果你的身体不健康,你的企业不健康,你的现金流不健康,你可以瞬间变成老赖。这就是全球经济好的国家,从高速增长到回归正常的减速期所要面临的问题。

  美国用了30年,日本用了30年,中国GDP最高的是98年、99年,年增长14.2%,超越了日本13.1%,超越了韩国、新加坡12%,没达到美国最高18%。经济的规律其他人都改变不了。

  这些国家的经济换挡期,用了长达20年到30年,美国作为发达国家,用了30年,中国最少用20年,由于中国人口多,有肯定的内需市场,但是最起码要用20年,2008年到目前,才过了11年,今年才进入12年。所以大家不要想到明年后年会更好。

  如果要应对经济周期的下行,唯一的方法就是“不忘初心,砥砺前行”。大家要打磨好大家自身,要把大家自身打磨得像一把利剑一样,克服一切困难,向前进。经济下行难道不进步了吗?要想进步,我认为将来名创优品10年的主旋律就是“不忘初心”。

  三降两提练好内功

  为啥大家说日子愈来愈难过,一年不如一年,由于大家已经进入这个周期了,不可能每年8%、9%、10%的GDP增长,全世界没有一个国家可以做到。

  今天中国的经济和生活水平已经已经很超越了大量国家,已经接近于发达国家,中国2020年人均收入已达到1万美金,基本上步入了发达国家,但谁也逃不过前面的美国、日本、韩国、新加坡,都逃不过这个规律。所以在座的各位要做好将来10年的筹备,而不是一年、两年。

  那样名创优品的初心是什么呢?

  回顾名创优品当初成功的地方,就是大家做到让每一位顾客更轻松的享受有品质的生活。更轻松是什么?价钱不可以太贵,这是大家赖以存活的基本线。如果你价钱贵了,顾客就不轻松了。有品质,商品水平要有保障,而且持续的稳定。

  不要说今天好,明天就不好,大家大量品类,个别商品还是面临这个问题,今天非常不错,明天就不好了,就像让我纠结了三年的指甲钳,到今年中国还生产不了一个合格的指甲钳。所以大家上个月开会,门店砍掉所有的国产指甲钳,全部用韩国的777。

  从一个指甲钳的案例来看,这是大家对品质的追求,这三年,大家用过中国的指甲钳,第一批货非常不错,当第二批货交货的时候,剪指甲剪得起毛,剪指甲剪得起毛的话,心情很不好的,会大大的减少顾客对大家名创优品的口碑,就这一个商品可以把整个名创优品全部被否定。由于剪指甲和理发一样,几乎每两个星期都要剪一次头发,剪头发,大家有专业理发师,但剪指甲99%都是自身剪的。这个商品怎么样?所以大家目前名创优品卖的指甲钳,全部是777,10块钱一个,韩国进口,过去的全淘汰,这就是大家要回归初心,为啥要做这件事情?就是要回归初心,就是要享受有品质的生活。

  那样,大家也看到2019年大家犯了一些错误,大家有些商品价钱太贵,所以2020年主要的任务就是“三降”。

  第一,“降价钱”,2019年,大家一双拖鞋可以卖到49.9元,在过去卖29元、39元就很贵了,今年能到49元,这个是不敢想象的。因此,大家每个的动作都要回到自己的初心,就是要“降价钱”,90%的商品要低于39.9元,国际商品最好全部低于29.9元,超越了也不好卖,也违背了自己的初心。下一步大家要降价钱,所有的商品需要低于100元,大家需要在经济下行的时候,要先行一步,让客户真正能享受有品质的生活。

  第二,“降成本”,代理加盟商反映自己的营销成本大量,人工成本很高,所以要减少营销成本,如果这样降,能否提升自己的效率?能否让大家一个人干的活等于1.5个人或两个人干的活?

  第三,“降本钱”,重点降自己的开店本钱和装材本钱,装材本钱也属于大家出售商采购商品的一部分。

  “两提”,一是提推销,大家要做到同店营业额增长10%。2020年国内门店的同店增长要做到10%,国内国际都需要做。

  二是“提品牌”,2020年大家筹备要花上亿的钱来塑造品牌,把品牌拉得更高,让更多的人知道miniso,要成为这个行业的龙头品牌、垄断者,要让自己的角逐对手与大家拉开的距离愈来愈远。

  提推销,提品牌,降成本,降本钱,只有大家价钱降得越低,自己的门槛才会越高,大家才会更有角逐力。

  2020年三大策略,这是大家对内讲的三大策略。

  第一,底价策略。就是我前面提到的三降策略。

  第二,IP策略。2019年IP大家获得了非常不错的收获,但是我认为远远不够,2020年能否把IP做得更精细,更认真的去做。2019年,大家交了学费,到了2020年,也是大家IP策略的2.0版本,要做的更精细化,把IP做的更有角逐力。

  第三,全球化。大家要继续全球化,由于全球化是大家抵御中国经济下行一个非常不错的防守措施。大家有机会也很幸运选择了名创优品,选择了全球化,大家要把全球化做到极致,刚好可以弥补地区经济下行的问题。

  三降是为了什么?

  为了底价策略,为了IP策略,为了全球化策略。怎么样做到同店增长、营业额提高和一降一提?怎么样减少本钱和提高营业额的?我认为有两个措施,一个是柔性出售链,一个是精益管理。柔性出售链可以大大的减少自己的库存,和减少自己的商品滞销。精益管理是提升和减少自己的商品价钱,大家会把精益管理先在大家总部实行,然后会复制到前100名甚至200名的工厂里面,而且在精益管理,大家请了全球最顶级的专家在帮大家做这件事情。柔性制造和精益管理也是大家降价钱、提推销的要紧的抓手。

  敢“讲真话”做“三专”人才

  2019年,自己的企业文化提到“容易、阳光、讲真话,热情、高效、敢担当”。这里面对大家最大挑战是讲真话,大家肯定要看重这件事情,多讲真话,否则自己的营业额很难提高,否则大家也很困难程度过经济下行的周期。所以肯定要来真的。

  如果你敢讲真话,代表你就是敢担当,有些人就是怕讲真话,目的背后是什么?其实就是怕担当,所以大家要把讲真话这件事情落实到位。

  2020年,怎么样把讲真话这件事落实到位。如果老是讲假话工作是很难做下去,期望名创优品达到一个讲真话的环境。塑造“讲真话”的文化环境,每一个人讲真话可以大大提升自己的工作效率。如果大家都讲假话,你猜我,我猜你,效率和实行力就很大优惠扣。要想提升实行力,需要讲真话,你讲了真话,大家才容易做决策,该如何做就如何做。如果你讲假话,大家做一个错误的决策,如果再扭转过来,是要花大量精力的。

  还有大家说到“三专”—专注、专业、专心。“专注”就是集团要专注旅游、生活、家居、花费这个范围,别的什么都不干,砍掉一切跟主业无关的行业和成效,就是大家自身要回归,要练好内功;“专业”就是提升自己的生意能力,特别是大家国外回来的小伙伴们,2020年是大家国际化的2.0,2.0和1.0不同,2.0对你们的个人素质和生意能力需要更高。大多数由于在总部时间待的太少,学习得太少。所以你们这次回来之后,抓紧时间学习,提升你的专业能力。

  有恩必报绝不让老实人吃亏

  还有就是大家经常在企业里面讲的“有恩必报,绝不让老实人吃亏”。大家每年会把优秀职员的爸爸妈妈接到广州来参加自己的晚会,安排大家到广州附近转一转,这就是感恩的一个具体动作。为啥要感恩他们?由于他们培养了优秀的儿女,为公司营业额进步作出了巨大的贡献。

  名创优品的进步跟每个人都有关系,名创优品每年举办年会,我发现一年比一年做的好,为啥?是由于有这么多优秀的职员在名创优品付出,肯定是大家的智慧和力量聚在一起,所以也决不让老实人吃亏。

  过去6年,名创优品招聘了一部分高管,自认为很聪明的人都走了,老实的有智慧的人留下来。大家这次名创优品搞股权勉励,第一批和第二批加起来超越100人,这100多人里面,有50%的人在名创优品上市之后,身价最少超越1000万。只须参与名创股权勉励的,名创优品一旦上市,他的回报都是很巨大的,这就是大家提倡的,绝不让老实人吃亏。不要认为走的人都是聪明的人,留下来的人都是笨人,留下的人都是老老实实干活的人。

  “有恩必报,绝不让老实人吃亏”,这也是我2019年提出的一个价值观,在座的各位,你不要认为你干的活领导没看到,认为自身吃亏了,大家期望是长期主义,不要在乎这半年、一个月你吃了点亏。要长远来看,5年,10年、20年之后,名创优品做到1000亿,甚至做到10万家店赚了6000亿的时候,你再来看,不要去计较这一个月,这一年的回报,“我吃亏了,我受不了了,我要离职,我不干了。”跟着名创优品走,肯定要长期主义,短期行为是不可以的。

  绝不让老实人吃亏,就是这个意思。你不要认为眼前你做了点收获,公司没发现,没必定你,你就认为吃了亏。这种事情从长远看绝对不会吃亏的。我认为有一句话叫有付出必有回报,我也是不断勉励我一个人的,我说做每件事付出了必有回报,这是时间早晚的事情。

  绝不让老实人吃亏,最起码在名创优品我会主持公道,所以“奋斗改变命运”也是大家名创优品全球3万人的价值观,大家没有其他途径,只有靠自身双手去改变大家自身命运,包括我一个人在内,包括自己的十几位副总裁,有些在名创优品干了十几年的,都是这样踏踏实实走过来的,股权勉励大家要不断做下去。

  最后,回到自己的愿景是什么?大家要成为“世界级的科技型零售企业”,如果大家不勤奋,这就是一句空话。如果大家付出了,这就是一句实话。我用最后一句话来结尾,至深的情怀,不变的初心,还要回归初心,一切回到初心。

  我期望在座的每位名创优品的伙伴们肯定要记住公司定的策略和规划,然后去践行到位。今天晚上,公司精心筹备了美酒佳肴,期望时间停留,大家慢慢享受,我的演讲结束,谢谢大家。

  


 
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