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掉队已久的唯品会杀回来了!

   日期:2019-12-16     来源:www.360002.com    作者:女装批发网    浏览:800    评论:0    
核心提示:唯品会掉队已久!但目前,它要杀回来了!沉寂已久的睡狮要苏醒了近日,广州日报数据和数字化研究院发布《电子商务品牌200强(2019)》排名:淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购(10.030,0.07,0.70%)品牌影响力排行榜前五

  唯品会掉队已久!但目前,它要杀回来了!

  沉寂已久的睡狮要苏醒了

  近日,广州日报数据和数字化研究院发布《电子商务品牌200强(2019)》排名:淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购(10.030, 0.07, 0.70%)品牌影响力排行榜前五。

  其中,唯品会以97.52的高分位列第四,仅与电子商务黑马拼多多相差0.23分。

  尽管当下的唯品会与阿里巴巴、京东、拼多多三大电子商务巨头仍有不少的差距,但结合着近半年状况来看,它的表现可谓是生龙活虎,一改此前颓疲的状况。

  在营收和用户增长方面:唯品会营收在Q2开始迎来回升,在Q3时重新回到了两位数,净收益出现282.7%的大幅度增长。

  此外,Q3活跃用户增长到3200万,21%的增速环比Q2的11%有大幅提高。

  在优惠活动方面:今年双11活动,唯品会仅在11月12日中午,平台订单量即超越了2000万单。而在双12前夕,“12.8特卖大会”开售1小时订单量即破300万单。

  营业额的持续走好,也带动了唯品会股价的飙升。截至12月10日美股收盘,唯品会盘中上涨3.46%,报价13.76美元/股,市值达92.05亿美元。

  可能有人会说,这股价市值与电子商务三巨头简直没法比较啊。

  但“横看成岭侧成峰”,若大家拿它以前的数据一对比,就会发现,近段时间唯品会的发展趋势极其凶猛。

  要知道,与今年的第一个交易日相比,此时唯品会的收盘价是前者的2.52倍,股价足足飙升了152%,其市值也达到了近一年半来最好的成绩。

  就连此前发布的2019《全球零售力量》报告也称:唯品会以复合年增长率73.8%的高分,在全球十大增速最快零售商中位列第二。

  可以说,沉寂已久的睡狮要苏醒了,2020年的电子商务江湖将迎来更为猛烈的角逐。

  凭一腔孤勇与淘宝、京东直面硬杠拼杀

  唯品会是一家进步了10年的垂直类电子商务品牌,目前提起唯品会,可能有些人会感到陌生。

  但曾几何时,它也是市场的宠儿,与淘宝、京东交相辉映。

  一切的改变,始于2017年。

  当时,年富力强的唯品会开始不满于单做一个“特卖”的平台,喊出了“全球精选、正品特卖”的口号,削尖了脑袋要往奢装饰品市场及高端商品市场挤。

  同年,唯品会开始重金塑造物流体系品骏快递,直接对标京东物流。

  这一系列的动作都显示了它的雄心壮志:拳打京东,脚踢阿里,要在两者虎口中杀出一条路来登顶封王。

  但当时的淘宝已经形成了自身极深的护城河,京东的物流也渐趋成熟,唯品会此举无疑是赤膊上阵和两位巨头直面硬杠拼杀。

  很快,一腔孤勇的它陷入进退两难的境地,营业额出现大幅度下跌。

  数据显示,2015年唯品会的营收同比增长曾高达74%,到了2018年这数字变成了15.93%。而从2018年Q4开始,唯品会的营收同比增速更是跌进了个位数。

  彼时,国内电子商务暗流涌动,拼多多横空而出,三巨头格局渐渐形成,陷入泥淖的唯品会被无情地甩出电子商务第一梯队。

  重整旗鼓,唯品会要强势回归了

  时间进入到2019年,电子商务形势愈来愈严峻,危急之下的唯品会已经到了不得不变的地步了。

  由此,在满世界冲撞一翻后搞得遍体鳞伤后,它开始回归主业务。

  第一,缩减业务,回归擅长的“特卖”策略。

  乘着新零售大热时期,唯品会瞄准机会将特卖拓展到线下店铺,以高价求购方法介入奥特莱斯业务。

  由于此举既顺应电子商务时髦,又符合自己的特质,很快就收到了立竿见影的成效:唯品会Q2营收回暖,Q3营收大增,盈利能力有了很大的改观。

  第二,甩掉品骏快递,极速瘦身,轻装上阵。

  虽然品骏快递有盈利的能力,但自建物流的重资本模式实在太花钱了,即便唯品会有要塑造第二个“京东物流”的心,恐怕也没有这个能力了。

  所以,与其被它拖着,还不如趁早甩掉,轻装上阵。

  11月25日,唯品会将品骏快递转手给顺丰,两者达成合作。一方面,唯品会可以胜利瘦身,将更多精力放在“线上线下特卖”的布局上;另一方面,它又可借着顺丰这等优质的快递企业,提高自家顾客的物流体验。

  可以说,唯品会这招“忍痛割爱”,一举两得。

  还有,为顾客塑造良好的购物体验。

  譬如,在今年双11中率先打出“无套路、真便宜”口号,为其取得了良好的口碑;再譬如,在双12前搞“特卖大会”,飞速打出了自家平台的花费热度。

  就是在这样的调整下,大家看到,唯品开始摸索出自身的门道,慢慢形成不同于淘宝和京东的差异化角逐力了。

  与此同时,它还在紧收自身的精力,愈来愈专注于自身所擅长的范围。

  毫无疑问,唯品会力挽狂澜的救局获得了可喜的成效,其近日的财报和股价正正说明了这一点。

  唯品会浮沉史,留下两点深刻教训

  在这个残酷的商业社会中,弱肉强食是基本的法则,而唯品会的浮沉史,恰好给大家带来两条深刻教训:

  第一,商战场上要以智取胜,硬碰硬的打法极其危险。

  唯品会在缺乏足够根基的状况下,贸贸然进军淘宝和京东最有优势的范围,防止不了要与其直面厮杀,落败亦是意料之中。

  相比之下,拼多多要机智与灵巧得多了。

  2015年,国内电子商务行业已经一片红海,拼多多另辟蹊径,选择了“农村包围城市”的打法,潜心耕耘下沉市场,既避开了与巨头的直面相冲,又可在6亿蓝海中策马奔腾。

  现在,它已成为电子商务三巨头,市值超越400亿美元。

  第二,专注更能使你胜利。

  1990年,雄心壮志的万科一度多元化,一度把自身的触角延伸至房地产、零售、证券、工业文化等范围。

  在满世界跑了一大圈别无所获后,它开始回归主业只专注于住宅开发和建设,后来终于炼成行业巨无霸。

  再回到唯品会的本身:在根基不足的状况下,既想转型高端,又想自建物流,最后却把自身给拖垮了。相反,在它回归“特卖”,砍掉物流后,飞速迎来新生。

  由此可见,什么都想做,反而做不好。依据自身的状况,脚踏实地专注于自身擅长的事情,反而会收获更多。

 
标签: 唯品会 电商
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