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经纬、九合连续多轮追加,二手奢侈品电子商务红布林真“香”?

   日期:2021-01-20     来源:www.sosuoseo.com    作者:女装批发网    浏览:988    评论:0    
核心提示:2020年12月16日,二手奢侈品服务平台「红布林(Plum)」宣布完成由某著名美元基金领投,经纬中国、九合创投等老股东加码跟投的数千万美元B2轮筹资。

2020年12月16日,二手奢侈品服务平台「红布林(Plum)」宣布完成由某著名美元基金领投,经纬中国、九合创投等老股东加码跟投的数千万美元B2轮筹资。

顶着“前革新工场资金投入总监”、“北大、牛津学霸”等金字光环,开创者徐薇为红布林创下了完美的开局条件——在过去的 4 年,红布林拿下 6 轮筹资,背后的资方包括 IDG、尚高、九合、经纬中国、启明创投、险峰等***知名机构,并且几乎每轮新筹资,都会获得老股东的持续加码。

红布林以二手奢侈品这一垂直品类切入,上线4年余飞速成长为国内现在这个范围规模***的企业,过去的一年,GMV、用户量更是达成了5倍多的增长。

现在,在红布林上,年代再久远的二手产品,也会找到新的流转价值;初入职场囊中羞怯的女生,也有机会以心仪的价格,购置生活1、件“奢侈品”。

01 进入VC,离开VC

北京大学本科、牛津大学硕士、前革新工场资金投入总监、女人创业人士、双创家庭……在红布林开创者徐薇的身上有着许很多多“自带光环”的标签。

但后来徐薇再向陌生人介绍自己时,往往只用一句话概括:过去是个风险资金投入人,目前是个创业人士。

2010年,徐薇回国加入「革新工场」,负责投后辅助工作,之后转岗至资金投入部门。

彼时,恰好是PC网络与互联网+的年代交叠期。PC网络行业大势已去,互联网+创业欣欣向荣,她开始参与到年代巨变的洪流中,天天见“***有创见和实干精神的开创者”,探讨最前瞻的问题。

做资金投入的4、年,徐薇成为了革新工场的资金投入总监。这个时候候,几乎所有人给徐薇做出的评价都是“非常适合做资金投入”,徐薇却在赞誉中日渐“失焦”了。

她发现,自己并不沉迷钱生钱的资本游戏。

做资金投入人往往扮演的是旁观者,但徐薇不想只做一个“部分参与者”,她“更享受创造的过程,与由此带来的更饱满丰富的生活体验”。

越是站在创业人士身边近距离观察,徐薇内心深处的渴望越是被唤醒:“当你真的看到一个足够大的机会,而且你很热爱这件事情的时候,你非常难维持一个旁观者的状况。”

非常快在价值观驱动下,徐薇从革新工场裸辞,开始了走向生活的2、选择——创业。

徐薇押中了二手奢侈品这个赛道,其实也不能离开她对花费世界的长期观察和作为一个资金投入人的敏锐商业嗅觉。

02 在万亿奢侈品花费市场中,抓住“二手”机会

徐薇成长在中国经济快速进步、物质花费爆发的年代。

用她的话来讲,自己过去从3、四线城市到北京求学,又去香港做交换生、赴英国留学,成长过程中可以说是经历过不一样花费层次的大环境。

在成为一个开创者之前,徐薇先是以一个“用户”的心态去探索花费世界的。

徐薇热爱花费,她曾是各大二手买卖网站上的***卖家,从PC年代主流买卖网站eBay,到手机端二手电子商务平台Poshmark,她几乎都有体验和涉猎。

徐薇先看到了奢侈品市场的商业机会。

从市场格局上看,中国已经迈入全球1、奢侈品花费大国,将来,奢侈品花费将成为国内花费市场中的新机会。 麦肯锡中国发布的《2020年中国奢侈品花费报告》也印证了这一看法,其中数据提到2012至2020年间,全球奢侈品市场超越一半的增幅来自中国,2020年中国人的奢侈品花费总额已占到全球奢侈品花费总额的三分之一 。

毫无疑问,无论是一手还是二手,奢侈品这一品类的大进步机会将落在中国。

但在《中国二手奢侈品市场进步研究报告2020》中提到,国内二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%。在发达国家,二手奢侈品的花费额占总奢侈品花费额的20%以上,甚至更高。

这意味着,在万亿级的奢侈品花费市场中,“二手”板块有缺口亟待填充,中国的二手奢侈品买卖市场至少还有15%甚至更高的上升空间。

二手奢侈品买卖市场痛点主要有两个:

1、二手奢侈品市场背后是一个紧急分散的提供链,不只SKU多样,进货渠道分布也很分散。过去纯依靠线下花费场景匹配交易双方的效率很有限。

2、在不一样买卖平台上,二手奢侈品的进货渠道参差不齐,产品描述、定价并无标准,加上奢侈品客单价又相对较高,非常难让顾客在短期内就做出购买决策。

在进入资金投入圈后,徐薇也会频繁关注花费侧的创业机会,在资金投入花费赛道时沉淀出的认知是:“想要在花费范围创业成功,就需要去做一个还没有被充分挖掘的、非标准化的提供链市场。只有去创造新的市场。才大概不被巨头吃掉。”

徐薇以Airbnb举例——Airbnb做的事情,就是去挖掘一个具备潜在买卖价值,但还没被充分催发的新提供链和由此产生的新花费场景和市场。在Airbnb对民宿的房间标准化之前,无人意识到家空余的房间是有变现价值的。

在她看来,大家衣柜里的闲置二手奢侈品也同理。那些尚未被翻出来进行二次买卖的产品,都将是新的供给源,大概创造一个全新的买卖市场。

非常快,徐薇就定下了红布林的雏形:以标准化和平台服务对卖家闲置二手做加工(即通过C2B2C的寄售模式去运作卖家产品),促进用户购买决策,进而啃下二手奢侈品买卖市场的蛋糕。

03 以标准化做地基,红布林走上成长快车道

携带这套办法论,徐薇开始实践测试。 正是由于重运营的寄售模式,创业初期,徐薇的不少决策都是优先分析“本钱”。

为了最迅速、最小本钱去测试市场和用户的反馈,徐薇通过3、方工具去搭建起了红布林的刚开始雏形微信小程序版本,在微信社群中培育我们的1、批种子用户。

非常快,红布林1、版商品上线试运营。首批二手产品上线不到10分钟,就成功卖掉了一对Gucci金色复古耳夹。

卖出1、件产品时,徐薇非常激动,虽然只有几百块钱,但却验证了红布林商业模式是可行的。

紧接着,徐薇和她的团队开始正式运营红布林平台,他们从C端卖家处收产品,经红布林的产品处置中心进行鉴别、清洗、评级、拍照、产品描述等一条龙标准化的调整后,上架到红布林App中进行推销。

当然,也如徐薇预计的那样,侧重于非标二手买卖的产品不会像标品种类的买卖平台那样起量快。

用徐薇的话来讲,在整个创业前两年,都是红布林的“爬坡期”。

“在前两年是要耐得住寂寞的,要携带长期主义精神前进,大家做的1、件事就是搭建基础设施,达成提供链端的规范化和线上化。”

刚开始红布林不到10人的小团队曾在共享办公区办公,挤在“连过道也堆满了货品”的空间里收、售二手产品,但C端卖家的热情非常快又超出了预期。

由于仓储空间实在有限,徐薇在北京二环胡同里的“北漂”家庭旅馆租下了三间屋子,在条件简陋的房间外挂上几把大锁,就成了本钱最低的仓库。

但后来的快速成长,让红布林几乎每半年都要由于“爆仓”而探寻更大的产品处置中心。

从二环里的北漂家庭旅馆搬到了北土城地下二层,用抽湿机保持产品仓储条件……

不到半年,北土城的仓储空间也爆仓了,徐薇下定决心要改变提供链端步骤的效率,为核心的产品处置中心步骤换到更大的物理空间,由于只有如此,才能提高货量、进而提高销量。

每次搬家,都意味着红布林的业务引来了新的里程碑,当然,也意味着红布林要去迎接更高的挑战。

后来,红布林在北京五环外的东北角租下了占地面积超越1万平方米的场地,作为产品处置、直播和仓储中心,此时团队也扩张至几百人。在过去的一年里红布林达成了一年5倍的GMV和用户量增长,月GMV数亿,30天售罄率近60%、90天售罄率近90%,库存周转周期为平均45天左右。

现在,依赖标准化的提供链步骤,一件二手产品,从C端卖家的衣柜到达产品处置中心的时间需2天左右,从在处置中心完成所有标准化动作到上架推销,则仅需花费 1、5 天,是绝对的行业最高时效。

04 踏中直播风口,迅速转动交易需要

红布林这一年来的飞速扩张,另一必不可少的条件,是徐薇踏中了直播潮的红利。

二手奢侈品+直播是当下国内二手奢侈品平台的新增长点。

2020年7月,在洞察到企业自播与KOL带货冷启动难之后,红布林在公司内部成立MCN团队,从奢侈品从业者中挑选网红主播,从0到1搭建直播团队。

强调“眼见为实”的二手奢侈品买卖与直播天然契合。

在徐薇看来,一方面,直播间继承了线下顾客到实体奢侈品店花费的特征,为用户提供了专用感和一对一更互动的交流感;另一方面,直播间以专业的网红主播介绍产品,辅以动态展示减少用户的购买决策门槛,迅速推进用户做出购买决策。

肉眼可见的直播销量提高,还为红布林转动了来自小B企业的提供链。

从2020年9月到今天,红布林直播业务已达成从零到每月GMV过亿的突破。一方面,红布林的自建网红主播团队在自有App端内和抖音短视频等外部流量平台积极进行直播突破;另一方面,经过过去一年多的市场教育,二奢小B提供商也开始能被带动起来进入直播经营模式。这部分小B提供商不像红布林,聚合了C和B产品,有足够丰富的库存供给,他们非常难靠个体库存量在抖音短视频等大流量平台与其他标品深库存类目角逐流量,所以他们开始进入红布林自有App端内拓展直播。红布林也在将自有团队形成的直播运营经验,以商品化工具化的形式提供给这部分商户。

在过去,C 端进货渠道是红布林的二手奢侈品出处主力军,但对于红布林的庞大体量来讲,C端的进货渠道并不足够。直播业务将小B端的推销占比从20%提高到了40%,愈加多的B端开始尝试与红布林品牌绑定,对红布林的提供链进货渠道起到了要紧补充用途。

走至今,在愈加多的C和B端提供商进驻,与覆盖了愈加多的C端用户用户后,红布林的下一站或许是成为一个让顾客都认同的新花费方法平台和品牌。

4年来,数以千万件曾被“遗忘”在角落的二手产品在红布林找到了新的归属。

在坐落于北京东北五环的红布林产品处置+直播中心中,数十个直播间昼夜不停运转;负责鉴别的鉴别师们日日辛勤,好几位在这里打卡了自己鉴别10万件产品的里程碑。

诚然,假如从绝对比率的角度来讲,当下市场中,用来购买新产品产品的钱肯定是大于购买二手产品的钱。但花费习惯是在逐步变迁的,现在更年青的一些用户,开始将二手看作是一种更精明、更环保的生活方法。

徐薇对于将来年青一代的花费习惯变迁非常有信心,关于二手的将来,她如此描述自己理想中的世界:“将来大家想看到,每一个顾客都会选择将一部分钱花在更经济划算环保的二手产品上,会将一部分预算留给二手产品。”

徐薇表示,中国二手奢侈品市场是一个万亿级的市场,现在有效流转规模在数千亿,还在持续增长中。徐薇期待的终局是如此的——

“红布林***的价值在于,为今天所有些用户和顾客提供了多一层选择,你想拥有好的高质量的生活,那大家给你一个alternative choice,给你一个更经济、更环保、更有趣的选择。”徐薇说。

对于徐薇来讲,刚刚过去的2020年或许是创业生涯中最“兵荒马乱”的一年。

事实上,就在B2轮筹资的重要筹资窗口期,过去发生过一件小插曲。作为创业团队的主心骨,徐薇因紧急骨折住院。

手术结束后,徐薇立刻在病房里马不停蹄地开始工作,继续筹资和处置公司事务。如此有点“狼狈”的场景好像和红布林2020年寻求B轮筹资时那段“刚生完娃就一刻不休出来筹资的时光”重叠了起来。

这场出人预料的小插曲让徐薇意识到,创业过程中的磨难和挑战或许是一种正常状态和势必。

“你要去同意创业过程中的各种你想象到的和想象不到的挑战,尽力解决问题尽力往前走。”

创业的路一直是布满荆棘,但徐薇仍在努力奔跑。

对她来讲,从知名VC裸辞创业虽然有点“不听话”,但她一直觉得自己更适合做一个创业人士,由于自己热爱一线,热爱挑战,更热爱创造价值。


 
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