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挑战优衣库,网络红人雪梨的CHIN有哪些底气?

   日期:2021-01-19     来源:www.jiangyoumei.com    作者:女装批发网    浏览:825    评论:0    
核心提示:“用ChinUnique之名,挑战你衣柜中的Uniqlo!”今年5月,雪梨携带我们的原创女士服装品牌CHIN,对着自己全网3000万的粉丝,喊出了“挑战优衣库“的野心。

“用Chin Unique之名,挑战你衣柜中的Uniqlo!”

今年5月,雪梨携带我们的原创女士服装品牌CHIN,对着自己全网3000万的粉丝,喊出了“挑战优衣库“的野心。

6个月后,“钱夫人家雪梨定制“的女士服装推销额***超越优衣库,成为天猫双十一女士服装成交量的1、。

当地快时髦品牌,***完成了弯道超车。

此前,欧美、日韩的快时髦在中国已经兴盛了十几年。然而,伴随社交和电子商务的迅速进步,ZARA、H&M等老牌巨头们开始节节败退,新产品牌们反而迎来了春季。

“款式、水平、价格,假如大家都可以比优衣库做的更好,那样顾客为何不可以选择CHIN?“2020年,雪梨创立了我们的多品牌快时髦集团宸帆,到今天,已经签约了260多个红人,覆盖全网2、7亿粉丝,成功孵化30多个自主品牌。

近期,雪梨还推荐了一段成长视频,回顾了自己为梦想打拼的十年。过去,大多数人对雪梨的认识,是源于“王思聪”女朋友这个浅显的标签,在这次的视频里,她也毫不避讳地感谢了王思聪对我们的提携。但事实上,目前提起雪梨,更为鲜明的一重身份是自主创业的女企业家。

雪梨和她的团队是怎么样一手塑造起宸帆企业的?她们旗下的这部分快时髦品牌的“后起之秀“们又到底靠什么,打败了前辈?电子商务在线对话宸帆公关部高级总监韩佳楠,聊了聊CHIN在迅速崛起的道路上,与ZARA、H&M相比的变与不变。

对“快“的新概念

快流行的获胜法则失灵了。这是近两年业内常见发出的一种质疑。

最早,ZARA靠着快流行的一套打法,在国内几乎是无往不利,从工厂中刚出炉的最新款服饰,最快48小时之内就能空运到全球店铺。

这也是快流行的核心要义,48小时的到店速度是其一,迅速紧跟时尚的设计是其二。

这种高周转率和高性价比的模式,用更丰富的款式***地满足了顾客的需要,打破了传统流行的“高溢价“。

“但大家能比他们更快。“韩佳楠描述了CHIN新款的制作步骤。设计师出完设计图后,直接就能在宸帆公司内部完成选料、打样、选款。“大家在二楼设立了一个车间,样衣做出来1、时间就能拿给红人穿,红大家试穿完在我们的微博上po出图,粉丝们会有一个飞快速的反馈,依据这部分信息,设计师再去做出调整。”

宸帆拉起了一整支团队,让新产品牌通过这种高频、迅速、深入的直接交流沟通,精准地挖掘用户需要,可以达成迅速大量量上新。正常状况下,“钱夫人家雪梨定制”每月上新一次,一次能达到50-100个SKU,双十一、双12等节日大促时上新两次,每次40-60个SKU。今年双十一时“钱夫人家雪梨定制”新产品的占比高达70%。

不过,宸帆和CHIN这种“快”与早期ZARA的快,有着根本上有哪些不同。

“过去有媒体问大家,大家选品的规范是什么?大家回答,只有一个标准,那就是雪梨的审美,红大家的审美。但这并不意味着宸帆乃至行业内没统一标准。“韩佳楠讲解,这恰恰体现红人本身作为顾客个人建议的重要程度与合理性,粉丝喜欢她们的形象、生活方法,因此信赖她们的选款和品质,产生购买欲望。

对于今天的快时髦来讲,“迅速到店”和“迅速反应流行时尚”已不再是主要的“快模式”,让新产品迅速地面对顾客并得到顾客的迅速反馈才是今天“快时髦”之“快”的新概念。这也是新产品牌PK老品牌过程中非常重要的变化。

深耕提供链

当地快时髦新产品牌,仅靠“快“,没办法反超老牌巨头。款式、水平、价格都是顾客在乎的重点,而这部分重点的背后,是对商品和提供链的考验。

单从款式上来看,CHIN已经积累了很多的人气联名款。韩佳楠告诉电子商务在线,CHIN是国内***得到正版授权的红人自主品牌,2020年就和经典动画IP Snoopy展开联名合作,之后又和迪士尼、华纳、可口可乐、回力等各个国内外知名品牌进行了跨界合作。CHIN在5月推出的24款联名T恤,就是由宸帆旗下14位设计师参与并重新创作,从970张设计稿、297件样衣中层层选拔出来的新款。

水平上,CHIN的思路则是找准一线品牌代工厂,辅之以考究的国际工艺。中国服饰业制造能力强,阿迪达斯、耐克等国际知名品牌的服饰鞋帽代工厂非常多都在中国。雪梨在直播间里坦承,“做这次CU系列,就是为了想告诉大伙,中国制造也可以拥有强大的内核,中国品牌也能做出有设计感、高水平、底价格的商品。“比方说,CHIN为CU tee配以了一流的工艺。T恤的肩部用弹力胶带加固,领圈包边使用了精密的单包拉筒,下摆用3cm13针冚车双针车缝,衣服即使经过多次机洗也不容易变形。

而在价格上面,CHIN依赖宸帆强大的提供链能获得很好的议价空间。“大家在提供链上投入了比较多的精力。”韩佳楠透露,宸帆有一套自研的提供商管理软件,现在宸帆储备的1000多家合作厂商都在这套系统里登记了详细情况,“他们的规模、机器、设施,善于做哪一个垂类,全部都打上了标签。” 宸帆还打造了一套提供商考核规范,依据售前品质合格率、售后品质达标率、交期达成率、返单周期维度进行季度考核,结果分为A、B、C、D四个级别。

得益于提供端的给力,CHIN的新款从设计、推广、采购到上市推销周期能缩短到20天,平均存货周转天数53天。

与ZARA、H&M等传统快时髦相比,CHIN的优势是更“快”了,依托于电子商务和社交,在反馈和响应用户需要上,它是一种更***的反应速度。但分析它的进步路径,深耕提供链,依旧是当地快时髦品牌崛起时不变的内在逻辑。从供给到水平,是中国制造在背后给CHIN注入了挑战优衣库的勇气。

红人梦工厂托起的“热卖”们

提供跟上了,推销跟上了,但支撑CHIN这套打法高速运转的,还有宸帆庞大的红人梦工厂。而今,无论是社交平台新浪微博、小红书,还是电子商务平台京东、淘宝,都在发力内容+电子商务的模式,在以内容为主要营销推广手法的方法中,以“人”为链接的核心,互动性更强,天然拥有信赖感。

宸帆旗下签约的红人,粉丝量在500万及以上级别的头部约占10%。宸帆联合开创者钱夫人如此形容这个群体:她们,就是大家的“超级用户”。

CHIN的飞速起势,宸帆旗下红大家的推力必不可少。

新款上架前,宸帆通过红人社交媒体外围种草,扩散传播,提前进行品牌价值传递和深度的用户交流沟通;新款预售时,宸帆各个社交平台同时导流,将外围流量转化购买行动力;正式推销开始,宸帆还能接收到顾客的反馈,通过持续的互动培养顾客对品牌的忠诚度,从而形成“认知-兴趣-购买-忠诚”的完整推广闭环。

“今年CHIN推出的CU系列,大家拟定了头中腰部红人配比,选取调性相符的红人,多形式、多维度种草商品激起用户购买欲望。”韩佳楠告诉电子商务在线,这个系列直播3小时单链接销量突破69万件,其中单款最高推销额突破3000万。最后,#雪梨5月联名大作战#话题在微博上阅读量过1亿,推销额400%完成目的达到8000万。

不过,这种模式也让红人品牌与红人自己高度绑定。在宸帆,像CHIN一样的自主品牌已经达到了30多个,一个品牌背后就是一个红人。

“现阶段,大家更多要去考虑的,还是CHIN应该如何破圈。”韩佳楠表示,CHIN正在尝试‘去雪梨化’,门店内的非常多新款雪梨并没亲自上身去带货。而谈到CHIN的风格,她则觉得依旧还是要回归到用户中心。“以前大家买衣服,都是企业去决定给到用户什么,用户没话语权。但CHIN不是如此,大家是站在离用户近期的地方,和用户一块共创。将来,大家也期望,它会是一个全新的,完全由顾客需要去反推的时髦品牌。


 
标签: CHIN
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