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借势快手老铁 服饰网红主播试水奢侈品

   日期:2020-12-10     来源:www.zhongtuktv.com    作者:女装批发网    浏览:587    评论:0    
核心提示:奢侈品专场单场GMV达123w、成交品牌集中于Burberry、Tiffany、LV等一线知名一线品牌……仅有70万粉丝的快手商家“ViVi欧韩原创服装”***触电奢侈品直播便创下人均客单价近千元的不俗战绩。

奢侈品专场单场GMV达123w、成交品牌集中于Burberry、Tiffany、LV等一线知名一线品牌……仅有70万粉丝的快手企业“ViVi欧韩原创服装”***触电奢侈品直播便创下人均客单价近千元的不俗战绩。

从实体批发转战快手直播,ViVi欧韩原创服装入局两年间曾凭着33W的低粉丝量级创造出千万月GMV。而今,专注于高质量、高客单价产品,深入剖析粉丝画像及花费需要,借势快手老铁日益增长的花费能力和奢侈品类目的巨大潜力,ViVi欧韩原创服装在短期内达成了从服装到奢侈品的重大跨越。

两场奢侈品专场GMV均破百万,超千元客单价刷新老铁购买力认知

十月二十四日,在“VIVI欧韩原创服装 X 奢品 X苹果12”补贴专场中,第一次试水奢侈品直播的VIVI团队单场GMV便达123W,位居大服装行业单日推销TOP35。其中,知名鞋履品牌UGG以30W推销额排名首位,人均客单价在700元以上。

乘胜追击,十一月二十六日,ViVi第三视频直播带货奢侈品品类。在6个多小时的直播中,最后交出116万GMV的成绩,平均客单价超800元。本场直播成交品牌集中于Burberry、Tiffany、LV等超一线知名一线品牌,覆盖UGG、冠军、加拿大鹅等应季奢侈品品牌,值得注意的是,单场冠军T恤卖出21万元。

接二连三的亮眼数据不只让ViVi稳步迈入蓬勃进步的奢侈品赛道,打破了部分人“高档商品在快手不好卖”的错误认知,也第三印证了团队敢为人先率先转型的有效性。

据ViVi欧韩原创服装的运营负责人阿东介绍,团队在转战快手电子商务之前,曾在哈尔滨有超越八年的实体批发经验,当时每年收益稳定在一、两千万左右。

刚开始,线下档口批发时尚图片卖货,ViVi的模特图片水平高、款式全,受到很多客户的欢迎。“那个时候我家图片特别火,甚至有大多数人盗用。”阿东说,“这也说明大家家选品眼光独到,其他企业感觉大家的样式好,就想用大家的图片来卖货。”

独具慧眼的选品,使ViVi品牌的辉煌从线下延伸到线上。2020年抱着试水的心态,ViVi入驻快手,从第一场直播五、六百件衣服的销量到当年双十一期间一晚卖出四、五千件衣服,团队真的感受到快手电子商务的强大潜力。

分析将来直播电子商务的进步前景,ViVi团队果断舍弃了原有实体生意,将生意重心彻底转移到了线上。不只这样,为了便于生意拓展,ViVi于今年四月将大本营从哈尔滨迁至广州。品牌离源头工厂更近了,不只便捷选品,还缩短了发货时间,减少了运费本钱,从而客户能以更打折的价格拿到高质量的产品。

虽然粉丝规模相较同种类企业并不突出,但其月GMV的亮眼成绩却直追海量百万粉丝的品牌企业。截止今年七月,。ViVi以30万粉丝,就可以达成单场直播成交额百万,月总成交额可以达到1500万。

有效预判老铁购买力升级,精确定位需要挖掘高客单价市场

从实体批发转战快手电子商务,以30万粉丝撬动超千万月GMV之后,现在。ViVi第三创下***奢侈品直播百万GMV,在奢侈品范围交出了一份新答题。

除去极具引领性的选品眼光和高性价比的源头好货,更要紧的是。ViVi团队对花费结构转变的深入洞察,对粉丝画像及花费需要的深入剖析,与对高客单价高档产品路线的坚持。

“假设快手目前有10个人,可能有9个人想买实惠价格的产品,但有一个人是要买价格更贵的高档产品,大家目前的主要目的是先把这最后一个人抓住”。阿东剖析到。

而此前主打高档服装产品的路线也为此次尝试奢侈品品类铺平了道路。谈及此次直播获得突出转化成效的缘由,阿东表示,除去品牌自己的高档形象,品牌粉丝画像也十分契合奢侈品品类的潜在花费群体。“我研究过,大家的粉丝主如果28-40岁的女人,他们舍得烧钱,花费能力处在一个比较高的水平。”

凭着精准的粉丝定位,不断以优质高档好物满足快手老铁多样化花费需要,ViVi一路乘风破浪,在奢侈品品类市场开辟一番新天地。ViVi的成功,更从侧面凸显了快手老铁们蕴藏的巨大花费力和多样化的花费需要。

阿东觉得:“事实上,很多快手用户对于流行时尚产品的花费需要非常高,除去一二线城市,也包括非常多三四线城市用户,由于当地缺少奢侈品市场,想买买不到的现象时有发生。通过快手,大家这部分企业就可以给这部分用户提供一个便捷靠谱的购买渠道,满足这种需要。”

快手电子商务花费升级,奢侈品直播成“新蓝海”

值得注意的是,ViVi奢侈品品类直播的成功并不是孤例。今年三月,网红主播罗嘉在快手开启视频直播带货首秀,主打阿玛尼男士服装,当天直播推销金额超越100万。

616品质购物节期间,快手电子商务携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库举办了奢侈品带货。十月二十日,在“徐杉Sherry”的百亿补贴奢侈品专场直播中,1小时GMV破50万,整场GMV达193万,人均客单价1100+。

依据某项权威调查,奢侈品花费呈现年青化趋势,对于奢侈品的狂热追求,在95后“Z年代”中表现明显,并往纵深市场扎根,且明星和达人的影响力正在变得愈来愈要紧,这也成为奢侈品需要拥抱“后浪”,且把快手定位为“新战场”的影响性原因。

愈来愈多奢侈品网红主播的涌现,证明了快手电子商务的花费升级,而这得益于快手自己和快手电子商务的持续进化。当今快手用户体量巨大,用户构成多元,涵盖一二线城市与新花费市场,因而用户花费需要也涵盖了从源头好物到品牌再到奢侈品等不一样层次。

有关业内人士表示:“真实社交造就了快手的老铁经济,这是快手不同于其他平台商业价值的独特优势。”以信赖关系下粉丝和网红主播打造起的强纽带连接为根基,从而带来高复购率、高实际转化的比例,这一快手电子商务的黄金律例,在奢侈品品类也同样适用。

将来,快手电子商务将持续赋能奢侈品品类,不断满足花费升级背景下用户多样化花费需要,不断挖掘快手电子商务奢侈品花费潜能,携手网红主播达人、品牌企业抢占奢侈品“新蓝海”。


 
标签: 服装主播
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