对于以上门店容易见到的通病,服饰行业整体淡旺季虽然不可以改变,但店长可以去改变思路从细则方面去做到极致,如此也可以去改变门店的整体营业额,使旺季不淡,淡季更旺。目前TX曈行女士服装概括了以下四个小窍门来提高你和你门店营业额!
遇到雨雪或者台风天气,如此状况也基本上没什么客户进店,大家可以统计客户的进店率,调整卖场的环境,做一些服饰面料专业培训,模拟演练推销方法、店员之间进行实操场景训练,卖场陈列及橱窗的更换;
货品问题:假如门店是是快时髦品类的商品,畅销商品补货周期稍长、并且断货这都是是容易见到的状况,由于如此模式的公司她是是做商品的宽度而不是做深度,不同于订货制的品牌。遇到如此的问题就是需要公司迅速补充新款式去找同品类的卖点,进行重组关联推销;探寻替代品或近似品来做替补。
店员状况不好:推销方法弱,团队配合差,专业常识不强,非推销语言较少,这部分也是大家督导下店常常培训而且是门店导购往往还会出现的一些问题,无论是生活和工作中,大家的店长都要去注意每个店员,遇到问题要帮她去进行调整,可以通过谈心,集体小活动去勉励她们的动力。还要准时帮她们剖析推销中出现的一些纰漏,从中让店员提高我们的生意水平。同时大家每个店员不要感觉非推销语言不好意思去与客户交流沟通,其实这是拉近与客户的生活距离,可以更多的认知到客户的生活属性,以便给成交帮助。
是人都有占实惠的心态,需要优惠的客户大量,大家应该如何去应对:介绍商品的独特质和商品的设计理念,禁忌拿别的品牌商品与大家的商品对比,大家强调的是大家商品价值而非价格。在店铺没活动时候,大家店员就感觉理所当然营业额差,其实大家门店依据需要提前好营销方案的同时适合配一些对推销有提高的赠品;
提高店员连带推销的能力、店员早脑海中要知晓店内什么商品适合哪些客户,组合商品给客户推荐;给客户一个理由买多种,给店员一个理由卖多种的能力。
关于店铺,很多专卖店负责人都会抱怨,在业务好时容易出现缺货、卖混乱、收银管理软件操作失误、有时会出现有人气、没成交的状况;在淡季,进店人流少,职员感觉更什么事都不干,往往心有余而力不足,销量愈加难以提高。