•迅速反应、迅速找到适合搭配的三种商品
•搭配物品:配搭的服装、鞋、皮具、装饰品、袜子等。
•主动、热情、迅速上前为客人进行搭配
•使用门店的优惠活动
•使用VIP
•使用季节交替
•使用节假日
•当你为客户找那些零钱时,客户可能还嫌麻烦,为何不试着在收银台推出大家的小配件?
•比方说说鞋是288元一件,棉袜是12元一双,共计300元整。在收银的时候巧妙使用收银台边的小物件进行连带推销,看似容易的一句话,这一个月算下来也能为门店增加一笔可观的推销收入。
•新产品、主推款,陈列在门店的抢眼位置
•依据客户的需要把新产品或主推介绍给客人
•客户选中试穿时,大家同样需要把符合客人需要的备选给客人
•货品推荐和介绍的过程中 ,注意同伴的怎么看和建议,主动与同伴交流沟通、赞赏其眼光
•适时给同伴推荐适合的商品,鼓励其试穿
•使用活动,鼓励一块购买
•“展示三件,卖出两件”的原则
•不要向客户只展示一件商品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过大量次的一个事实。向每一位客户展示三件商品,你平均卖出两件——你的业务将翻一倍。
办法七:奖励考核机制要配套
•更多的提成或额外的奖励
•你会得到更多荣誉与赞美
•你会得到更多的晋升空间
•连带推销件数最多的竞赛与奖励
•有连带推销的最高客单价的竞赛与奖励等
连单推销对于提升门店营业额是很重要的,所以在服饰门店经营中大家要培养导购的连单能力,在立刻到来的“双十一”节日里,大家将连单秘籍整理出来,小伙伴们赶快用起来,叫你的大单连连,营业额倍增吧!