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服饰没有经验的人拿货必须具备指南!

   日期:2020-10-02     来源:www.zhongtucrm.com    作者:女装批发网    浏览:804    评论:0    
核心提示:对于服饰人来讲,拿货就是一门大学问。

对于服饰人来讲,拿货就是一门大学问。经营一家好的服饰店除去要有健全的经营方法,能说会道的推销职员,最最重要还是你的货。正所谓酒香不怕巷子深,你进的货,直接决定了你服饰店受青睐的程度。

特别对于刚刚入行的没有经验的人来讲,想要成功拿货,就需要知晓一些拿货方法,与拿货过程中应该避免的拿货风险!今天这篇文章,就是服饰人的拿货必须具备指南。

在开始拿货前,大家需要针对我们的门店拟定一份详细的拿货计划。

譬如:我所在区域,比较出名的服饰批发市场有什么?

我想要做的服饰风格定位是什么样的,针对哪些人群?

现在市场上时尚趋势是什么?哪些款式最好卖?

我这次的拿货资金和流动资金应该怎么样分配?假如这批货不好卖我应该如何解决?

等等,这部分都是拿货前要分析好的原因,大家需要做到知根知底,并依此做出计划。

1)批发市场进货,是做服饰最佳选择。

广州深圳是一级市场,资源汇聚地,供选择的货品更多,资金条件允许的朋友可以分析去这里看看。杭州四季青是二级市场,杭派有我们的特点,分类非常细,但不乏许多档口是广州炒来的。上海的七浦路批发市场多为欧韩风格的货,这与上海这座时髦城市的定位有着密不可分的联系。假如不做定位中高档,毛收益可能会不够,由于批发价愈加挨近零售价的现象很一般。成都和郑州这一类的批发市场,并非长久之地,尽可能选择嫁接更好的提供商。

服饰批发市场的规模非常大,供选择的类型更多,价钱更低,去服饰批发市场采购进货渠道需要拥有非常不错的谈价钱的能力,争取将批发价压到最低,为自身谋取利益最大化。

2)厂家进货,这是很有角逐力的货源。

去厂家进货可以拿到很低的价钱,但是大量的代工厂一次拿货金额一般会需要比较高增加了经营风险。

3)外贸商品或者贴牌商品。

现在许多工厂在外贸订单或者替有知名度的品牌做贴牌商品后都会生产一些多余的货,这种货多为正价的2-4折,做工也很好,是一个非常不错的进货渠道。只是这种信息不是那里都有,需要非常不错的人脉。

4)线上电子商务进货。

有许多到厂家下订单然后自身进步分销的服饰公司,个人也愈来愈多,容易见到的就是奢侈品仿单、轻奢品牌仿单、网络红人款式仿单等等。

5)采购尾货服装或者优惠清仓的服饰。

由于着急清货,这种服饰的拿价是很低的,但是却会面临交付难的状况。所以非常考验服饰导购的推销方法,导购需要常常去市场上转转,密切关注市场的变化,建议使用地理位置和时间差去甩货。

6)韩国东大门等国外市场拿货。

国外市场的货愈加紧随时髦时尚,款式新颖,价钱低廉,利于交付。但是近几年香港和澳门对服饰进口和出口条件高需要,进货困难程度增加。

假如你是自由的散货店,可以依据自身所处位置的客户花费习惯确定下一批货该进OL风还是少女风或者是休闲风。

在定下风格之后,你再通过我们的订货渠道进少量的货品,在店内做试销。在采购时要把握“你无我有、你有我新、你新我快”的原则。

肯定不要杂七杂八乱拿货!由于你会发现很多拿货后,服装卖不出去,大杂烩式的风格,根本找不到精准顾客。

1)进多少服饰适合?

进多少服装适合,进的少了怕赚不到钱,进的多了怕卖不出去,这是难住大量店主的问题。下面服子君告诉大伙一个公式

自己家里门店面积×每平方米陈列件数=卖场里放置的服装数目。而仓库的存货量是卖场的2-3倍。

所以该进多少货,你把自己家里门店面积套进来算一下就ok啦~

2)货品当场仔细检查

在你进完货后,千万记得要仔细检查好我们的货品,无论他如何保证都要查询水平问题。

若是同系,你可以抽取几件查询。若是杂款,那就得一件一件得看!如此做为了预防售后出现问题,影响客户体验。

3)不要盲目排斥“旧款”

大量没有经验的人以为只有新款才有销路,其实不然。

有时抓住市场需要飞速补货,持续推销到势头减弱或者此款推销完为止,推销额可能会更多,比重新尝试新款更踏实,收益也更高。

拿货不只是补充库存,更多的是需要大家在平日多听取客户的需要,多查询市场行情,多询问同行建议,如此才能保证大家进到的服装可以符合市场的口味,为门店带来收益。

 
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