目前女士服装行业兴起,愈来愈火热,很大一部分人都选择了去经营一家女装专卖店,有些人靠这女装专卖店逆转日进斗金,相反也有的让人不但没有赚到钱,还亏损了大量,那样为何自身门店经营就会失败呢?紧接着批了么女士服装网的我们就来看看大家女装专卖店主小张的失败经历,为何资金投入了十三万的女装专卖店会亏损?
小张是一名20岁出头的女性,因为找不到适合的工作,于是她就打算经营一家小服饰店。听其他人说,开服饰店既轻松又挣钱,这让小张很期待,毕竟每个女性心里都有一个服饰梦,她也是这样的。她想着租一间10平方米的小实体门店,靠自身就能打理好,门店经营本钱低,而且做好了还能挣钱,就算做不好,也亏不了什么价格。
于是,小张就开始忙着找门店了,不找不要紧,真的找起来,小张才发现原来适合的门店是那样难找,要么位置不好,要么店租太高,又或者是面积不适合。最后,她终于找到了一个相对适合的门店,只有20平方米,但是半年的租金就要6万,还有4万的出售二手费。小张想着虽然开支比预想中的高了不少,但是门店面积大的话,业务也会好不少,于是,小张就开始去探寻进货渠道了。
小张所在的城市不大,但是也有一个服饰批发市场,于是她就打算去那里进货。因为小张没有经验,于是只能依据我们的眼光来挑选进货渠道,很快,小张就拉着一个大包裹回了店里,这些大概是价值3万元的衣。虽然上货很累,但是小张忙得不亦乐乎,毕竟那些都是自身喜爱的服饰。花了一个星期的时间忙活之后,小张的服饰店终于开始营业了。
小张的门店在当地最兴盛商业街的转角处,按理来说,客用户流量应该会很大才对,可是在开始营业的第一天,大量客户进店之后只是逛一圈就走了,甚至无人讲价,这让小张很是烦恼。第二天,小张在店门口摆放了一个很大的广告牌,写明了开始营业大酬宾活动,于是相比第一天,进店的人数明显更多了,但是成交的数目依旧很少,到了第三天状况依旧如此。
为了搞了解是咋回事,小张对一个转身就要走的客户说,觉得价钱贵的话还有打折,大家刚门店经营搞活动,可是那位客户说,价钱在打折过后还算合理,但是跟边上其它店相比,价钱还是贵了,而且你的这些款式都很老,我不喜爱。
刚开始小张还觉得只是一两个客户觉得定价高,款式不好,后来才发现自身选的款式是真的过时了,价钱也偏高了,可是这些服饰以目前的定价也没多少收益啊,这只能是由于我们的进货价就偏高。最后,小张不得已把这批接近3万元的服饰底价甩卖了。为了弥补损失,把门店也转租出去了。
大伙可以看到小张门店经营失败的理由就是不知晓怎么样去正确的选择进货渠道,大家开女装专卖店赚的就是服装中间的差价,进货渠道的本钱高,那样你盈利的自然就少了,而价钱越高,就越少有客户可以同意。