营销是大量服装店都会采用的提升门店成交率的有效办法,尤其在节假日的时候,多数门店都习惯拿优惠活动来解决库存或者营业额重压。不过营销虽好,也要有办法有方法的采用,肯定不可以陷入误区。今天整理了服装店营销有4个误区,快来看看防止出错。
1营销不是单纯“支出”
营销的直接功效就是清理库存,回流资金,牢笼客户。既然是营销,推销终端在价钱上需要舍弃一些成本。但是,营销不仅仅是“支出”,也是一种“资金投入”。
毫无疑问,营销自然是要加入有关成本的。但这种成本的加入并非是容易的烧钱支出,而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。
大量服装品牌拓展优惠活动可以让利于顾客,吸引更多的顾客前去购买,愈加可以给顾客留下品牌印记。
2营销不可以天天采用
早在几年前,服装终端很少有降价营销,企业偶尔降价,顾客可能会相信,但是目前,一些商店一年四季都在狂甩,久而久之,顾客就会失去兴趣。
所以,反而是一些平常不如何营销的推销终端,假如偶尔做几次营销反而有更好的成效。
服装营销不可以天天采用,有部分终端常常都是先修改服装的吊牌价钱,然后以营销的名义再优惠。而事实上花费拿到服装的价钱可能比正常价钱还要高。
所以营销不可以常常做,第二每次做活动要有主题,提前设计好活动策略、细则等等,给客户真正便宜,才能将活动做好。
3服装营销不是卖货就成
同时,做好对每一项营销和特价活动的成效测评和活动跟踪是需要的。
优惠活动的成功经验和失败教训,都可以作为服装品牌的一笔经验。因此,服装企业在拟定优惠活动时,必须要看重对优惠活动的最后剖析和成效评估。
一方面,可以准时修正活动过程中出现的问题;另一方面,可以给顾客留下一个职业运作的良好形象,更是对企业和品牌的负责。
4营销不是形式,需要有成效
营销是价值交换的一种形式,因此大家需要从价值的角度来分析问题。
通俗地讲,就是要以收益为目的。因此,大家在设计优惠活动策略时,就要把握住一个首要条件:尽可能以小的代价来换取更大的收获。
所以服装品牌在设计针对某款商品的营销方法时,就须充分分析该款商品的目的花费群的利益需要,在目的花费群的多种利益需要中,选择本钱更低的一种形式。
还要防止一种活动,以赠送水平很差的形式来营销,这样给客人的感觉必定不好。让客户误以为是在敷衍了事,最后把钱也白白浪费,却没有起到非常不错的意义。
服装店营销有4个误区,快来看看防止出错。以上便是服装营销过程中很简单被大伙忽略的几个误区,在卖货的同时,必须要从客户角度出发,找到适合的途径,再结合当下的时尚趋势,社会偏好等等,做出真正有趣又意义的活动。想知道更多服装店经营方法,请关注招商代理加盟网。