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B站内测招商:视频和直播间可挂淘宝链接

   日期:2020-07-09     来源:www.51serive.com    作者:女装批发网    浏览:714    评论:0    
核心提示:今日,B站商业合作平台“花火”正式开放,为UP主和品牌商的合作搭建了一个官方对接渠道。

今日,B站商业合作平台“花火”正式开放,为UP主和品牌商的合作搭建了一个官方对接渠道。而值得注意的是,B站的另一大商业化秘籍——“悬赏计划”也正在加速推进中。

有知情人士向亿邦动力透露,B站的“悬赏计划”已经从容易的“UP主推荐”广告进步出了更直接的带货模式,现在已进入第三期内测招商,视频和直播间可挂淘宝链接。用户在观看视频及直播时可直接找到产品链接入口,点击即可跳转至第三方电子商务平台产品详细情况页。

“1.72亿月活的用户流量洼地终于要向广大企业开放了。”有企业感叹道。

全链路用户流量入口可添加产品链接

据亿邦动力知道,内测期间,产品链接可以直接以弹幕、浮层、icon等形式出目前B站视频播放页面,或以购物袋形式出目前直播间右下角。

一位B站推广服务商表示:“视频挂产品链接目前基本上是全量放开了,直播间挂产品链接还在小范围内测中。”

此外,UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加产品链接。“这些用户流量入口是全链路的,UP主在B站上的全部活动轨迹基本上全部覆盖到了。”一位美妆电子商务运营人谈道。

B站内测招商:视频和直播间可挂淘宝链接

前文提及的知情人士透露,参与内测B站电子商务功能的品牌方和UP主均由B站官方定向邀约。而此前,有消息称,为布局直播带货,B站正采集有带货意向、有淘宝网店,且粉丝数需要在1万以上的UP主的有关信息,并构建UP主电子商务带货白名单。

值得注意的是,亿邦动力检测发现,现在参与内测的产品出处渠道仅支持淘宝/天猫、B站会员购产品。就此,一位行业观察者提到:“去年2月,淘宝入股B站近2400万股,持股比例占B站总股本约8%,再加上淘宝提供链端的能力优势,B站电子商务第一步押注在淘宝并不意料之外。”

“B站对产品知名度、商品力、打折力度把控很严格,通过筛选的品牌及产品会进入悬赏产品池,UP主从中选择进行视频/直播带货,并获得推销分成,佣金比例在20%~50%不等。”上述人士表示。

一位B站服务商向亿邦动力指出:“就我的经验来说,食品、家电、美妆、快消品、宠物类的产品通过率会更高一些,且各类目的TOP品牌的主推款或新款更受青睐。在产品价钱上,现在直播价钱需要全网最底价,视频平时的活动价钱需为2~3个月内的淘宝/天猫门店最底价,并需要给出UP主专属打折,譬如赠品等。”

某食品品牌商的B站渠道负责人对此表示:“从此前投放B站的经验来看,与淘宝直播、抖音短视频、快手等相比,B站内容(指视频)有一个较明显的优势——内容留存时效性长,长尾效应明显,可以给企业带来持续的品牌曝光,以及长期内对单品/门店搜索权重的提升有协助。假如视频中添加产品链接,我预估这对于30天内门店的进店用户流量会有很大协助的。”

玩不转的用户流量洼地?

一位头部B站内容推广服务商对亿邦动力表示:“现在B站带货直播还处于摸索增长的阶段:相比淘内/快手/抖音短视频已经有头部带货主播/达人的近况,B站现在还没有我们的头部带货博主,我个人没有看到有B站带货成功案例在宣发或在圈内引发讨论。就我的观察而言,荣耀、肯德基、麦当劳在B站试水直播也是以品宣为主基调。”

据一位以B站推广为主生意的服务商向亿邦动力介绍称,B站的商业化可以大致分为两部分:一是花火平台上的商业推广,即长视频品牌宣传;二是悬赏计划,即在视频和直播间中添加产品链接。

“B站视频带货和直播带货对比来看,虽然直播带货转化是更为直接、飞速的,但是现在我这边检测来看,带货成效不如投放‘视频+产品链接’好。”一位B站生态红人推广服务商讲解称,通过UP主定制视频做软性植入推广,再挂载产品链接(可支持随着视频展示一个月),这样的转化是持续性的。

另一B站服务商的商务负责人也透露,现在其合作的B站顾客(多为美妆、母婴、美食类目),主要还是以“视频+挂链接”合作模式为主,除去受限于内测范围的原因外,一方面是企业的预算分析,直播需要的产品打折力度更大,佣金费率更高,另一方面是对直播转化预估不定,B站直播带货未出现较好且被企业们熟悉的案例,试错本钱相对更大。

在上述商务负责人看来,品牌商们对B站的认知依旧停留在“品宣”上。“这种状况和小红书直播类似,我合作过的品牌商也较少选择做小红书直播,企业们觉得平台属性与直播不匹配,平台长处还在于视频/笔记。同时,企业们对于各个用户流量渠道不会平均使劲,一般会选择淘宝、抖音短视频、快手为主渠道,小红书、B站视状况而加入。”他谈道。

另一位B站推广人士表示:“可以添加产品链接的,做成效广告是企业想要的。但实质带货成效还要看商品及品牌,UP主推荐商品力好的商品能‘锦上添花’,但推荐商品力较差的商品并不可以够‘起死回生’,譬如在B站有大量黑料、黑历史的商品,大UP主也是带不动的。”

上述人士强调称,适合在B站投放的产品是有肯定品牌力的、有商品力的、有个性的、新颖的。“我曾经接手过一款冲牙器的商业合作(视频+产品链接)案例,这个ROI做到了1:10以上。”他表示。

一位不愿具名的业内人士向亿邦动力透露了一组数据:

一位百万粉丝级的美食UP主通过视频带货一款百元单价的食品,推销额达15万左右;

一位半百万粉丝级别的UP主带货卖小家电商品,单条视频带来的推销额约在10万上下;

一位1万左右粉丝的UP主单条视频GMV大概是1W~5W。

“这些是行业内更好看的数据了。”她如是说道。

“大伙都意识到B站是一个用户流量洼地,但是都不懂如何‘玩好’这个平台,包括服务商其实也很迷惑。”多位服务商和企业都向亿邦动力如是概括自身对于B站商业化的看法。

其中一位表示,B站检测电子商务功能仅是刚最初,行业内对“有没有红利”这件事并没有准确的数据。在他看来,现在B站还是种草的逻辑,抛开直播,B站底层逻辑还是一个社区。

负重起飞的B站

一位网络红人提供链基地负责人向亿邦动力指出:“品牌商们做多了抖音短视频、快手、淘宝,‘快钱’挣得太多,转到B站这个平台上时,多少有些不适应,由于做B站UP主是长线的工程,最后是成效预期管理,并且由于平台商业化不完整,UP主带来的成效浮动性很强。假如用抖音短视频、快手等其他平台的数据维度来衡量B站的投放成效,那没几个品牌商敢来投B站。”

某MCN机构指出了B站商业化的另一痛点:“在B站这个社区中找大UP主投放,成效是更好的,但是一般小品牌他们不接单,或者选品根本选不上,这造成头部UP主的聚单率非常高,也很贵;小UP主接广告靠精挑细选,匹配用户人群。此外,UP主选品几乎没有规律可言,喜爱这个品牌就选,觉得你口碑烂就不选,选品比其他平台严格且主观得多。”

在此背景下,平台层面对UP主的商业规范动作变得极为要紧。

今日,B站官方以宣布进行花火UP主商业合作平台(以下简称“花火”)的新升级:基于平台云数据,花火为UP主提供系统报价参考、订单步骤管理、平台安全结算等服务,同时,花火为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。“自此,B站商业化内容生态起到重塑功效,UP主的商业行为要规范起来了。”一位B站观察者指出。

此外,一位电子商务业内人士对UP主生态提出了我们的考虑:B站的内容生态是很丰富的,不仅有美食区、生活区、流行区等适宜做变现的内容,也有财经类等严肃内容,变现属性没那样强。

“并非所有的UP主都适合做成效类的带货,平台做进一步的商业化需要平衡各种类的内容创作者的利益,牺牲内容的丰富度做短期的迅速商业化并不明智。”他指出。

应该注意的是,此前不断有B站UP主外流的消息传来,譬如UP主“巫师财经”因“恰饭”与平台发生纠纷并出走B站、UP主“渔人阿峰”停更B站并转移至其他平台等等。

虽然头部内容平台的创作者有流动性是正常的,但接二连三的UP主出走事件也给B站敲响了警钟。有消息表示:“此前B站与UP主的独家协议多为仅以合同形式约束游戏视频内容部分,而现在独家协议则是绑定了UP主包括视频、直播等在内的所有内容,这意味着,平台更强调对头部UP主内容的独占性。”

但合约仅是约束内容创作者的一种方法,B站紧接着怎么样为UP主创造利益并平衡利益,带动B站走向其CEO陈睿所说的“美好社区”暂时还不明确,但这也给业内留下了想象空间。

此外,从B站的营收结构上看,B站2020年Q1财报显示,B站的“去游戏化”方案已初见效果:非游戏生意收入逐步增长至总营收的55.7%,已维持两个季度占比过半。其中,来自电商(商品推销)和其他生意的收入为人民币1.571亿元(约合2220万美元),较2019年同期增长64%,远高于游戏生意的增长速度(32%)。

“电子商务带货也正在成为B站调整营收结构的要紧支撑。”一位业内人士指出。

B站内测招商:视频和直播间可挂淘宝链接

 
标签: B站 淘宝链接
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