推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

不看算法不养号 抖音直播带货的正确打开方法是什么

   日期:2020-07-06     来源:www.sosuoseo.com    作者:女装批发网    浏览:948    评论:0    
核心提示:“做抖音短视频得下狠手,在你觉得特别过分的基础上再放大100倍去做。

“做抖音短视频得下狠手,在你觉得特别过分的基础上再放大100倍去做。”

“抖音短视频堪称推广人的魔鬼战场,你觉得你牛逼,你未必行,你觉得你不可以了,结果就爆了。”

“假如你的内容不可以比用户刷到的上一条更嗨,注定很难获得一个基础数据。”

……

关于抖音短视频的运营心得,似乎总让人有一种“肾上腺激素上升”的感觉。在这个日活超4亿的新用户流量平台上,到底如何做爆一款视频、做好一个账号、做好商业转化,这些问题虽被无数次探讨,但每一次又都新鲜。

“一个视频火了,肯定有它的理由,作为创作者要反向考虑平台为何推荐这个视频,它的内容逻辑是什么。注册新账号之前,应该对同范围账号进行整体调查,对该范围的内容创作形成基本的认知和创作逻辑。”维麦创想MCN开创者李洋谈道一个做抖音短视频账号的大逻辑。

在他看来,抖音短视频算法、权重是一般人很难完全掌控的,内容才是一个抖音短视频账号的核心,与其研究算法和权重,不如多从内容创作层面去理解爆款逻辑。

维麦创想是抖音短视频蓝V服务商,曾创下抖音短视频账号2天增粉100万,新账号冷启动1天增粉30万等成绩。作为资深抖音短视频玩家,李洋在“上位·2020亿邦直播社群经济云峰会”上,从实操层面掏出了自身做抖音短视频运营的心得。

以下为其共享内容整理:

今天我跟大伙共享一些抖音短视频的运营心得,不讲理论,讲实操。

既然是操作层面,假如不玩几十个抖音短视频账号,其实就没有资格谈什么两天做100万粉丝或者冷启动一天涨30万粉丝。你们可以看到,我桌子上30几部手机在玩。紧接着我依据我的经验跟大伙共享一下大家一天时间爆发1000多万播放量、六七天时间爆发五六千万播放量,或者在所属范围排抖音短视频全网播放量第一名的视频是如何做的。

第一个话题:如何做火一个账号?

大伙回想一下,抖音直播带货是那个时候火起来的?大概去年3月份。当时一大批账号在卖一款榨汁机。

不知大伙有没有关注过一个叫做“万能榨汁机”的账号,这其实是大家合作的团队做的。它的视频主要思路是每天榨不一样的东西,甚至把便捷面、钉子各种你想象不到的东西扔进来榨,内容很革新,或者说白了就是“太极品了”,所以一出来播放量就特别高。这个逻辑很明显,特别极品的视频简单出位。

去年年底之前,在抖音短视频搜“榨汁机”,排在第一名的销量大约2万多个,单品2万多个在抖音短视频小店里是特别高的数据了。大伙发现这种账号可以卖出大量榨汁机后,就都开始模仿,突然横空诞生出一批这样的账号来,但往往这种类型账号的播放量就特别低。

也就是说,一个视频火起来之后,立马跟风的或许可以火起来,但大伙都跟风就行不通了。由于平台不太会持续推同一个种类的视频给用户,用户会疲劳。

大家其实也是做了很长期,但并没有火起来,由于大家也在跟风。在小家电范围大家一直在跟,其他人火什么大家也拍什么,拍得几乎一模一样,可就是没有火。我作为团队的负责人特不要着急,由于你各方面的本钱每月持续持续的加入,重压很大。

后来,我几乎把同类视频拆解了一遍。我把喝的东西也归到美食范围,看到大量美食账号的视频拍法和大家看到的榨汁机果汁拍法很不同。榨汁机拍法比较单一,但搜美食播放量排在前几名的大号的视频,他们的角度是不断切换的。

我把这种多角度切换的拍摄方法用在榨汁机上,但也没有做起来。当时已经是10月份,天气慢慢变凉了,我又考虑做养生壶会不会好一些。于是把这种拍摄方法放在了养生壶上,算是成功了。

大伙可以看大家其中一个账号,粉丝量是35万,排名第一的视频有5600万播放量。这5600万播放量在养生壶范围排名是第一的。

不过,有一个小小的遗憾,我觉得我错过了一百万。当时抖音短视频的规则是你需要发布10条视频将来才可以开通产品橱窗,这条视频是在账号发第二条的时候火的,但只发两条视频挂不了橱窗。假如能挂一个养生壶或者养生茶,收益必定过百万。这个估算,同行朋友们是可以明白的,一个5600万播放量的视频大概可以出多少单。

但是后来抖音短视频把这个茶品类封杀了,由于一个平台上,每天养生的东西都出现特别多是不好的,所以遭封杀是正常现象。

到了去年冬天,好多做茶的账号都出来了,有些账号一天发几百个视频,还很大一部分人用脚本去发,但大家团队并没有这样做。

那些团队赚了大量钱,朋友圈截图里一天晒的佣金可以达到几万、十几万、几十万。但是我知道这个品类早晚会被封杀,果不其然,过了大概也就不到三周,抖音短视频就出了规则把这些账号全部降权了,并且出了需要1000粉丝以上才可以开通产品橱窗的规则。

概括起来说,去年,以榨汁机为代表的小家电这个品类,大伙玩的是极品视频拍摄,如何奇怪如何来,所以播放量特别高。很大一部分人跟风拍,结果不如何火,换了一个方法拍又火了一批,后来又不如何火了。大家冷静考虑后,从内容层面把视频结构拆开,多角度拆分多镜头的拍摄,再重新组成一个视频。

这事儿说起来容易,但在当时是一个比较痛苦的事情。你一直做却没有成效,而且要持续不断加入本钱。

但当大家把内容逻辑梳理了解之后便学会了爆款视频的一些办法论。譬如,大家用一个看似标题党的方法,一天爆了1000万播放量,不到7天时间飙到5600万播放量,最后增粉30万,速度飞快。

不单单美食养生范围,做服装、小家电、家居或者海商品、水果等范围,同样可以沿着这个逻辑去做。

大伙会觉得抖音短视频的运营是一个让人特别纠结的事。你去研究算法、研究权重、研究内容,如何做也做的不起来,结果却发现其他人好多账号一夜起飞,其中还有大量是个人随便发的,不知名的账号一夜火爆蹿红、点赞量达到几万甚至几十万、上百万不是罕事。

抖音短视频的算法、权重是一般人很难完全掌控的,由于算法这个东西可以理解成玄学,特别复杂。相比而言,我觉得内容才是一个抖音短视频账号的核心,与其研究算法和权重,不如从内容创作层面去理解爆款逻辑。从内容上梳理每个范围,你可以在这个跑道上踏踏实实做账号,你的成功概率是可见可得的。

大量火了的账号,从你的角度来说可能觉得内容拍得不如何,很随意的一个视频,但你要分析另一个问题,为何这个内容之前有没有火?这个内容在当下这个点是不是热门?这个热门将来会不会有人跟风模仿拍摄?

任何一个视频火了,其实都是有理由的,不是随便火的。你要反方向考虑,从用户以及平台推送角度去理解问题,要全链路、各个角度剖析内容。譬如,你想一想,假如你是抖音短视频平台负责人,你会如何推内容给用户。

另外,假如你在一个范围看到特别火的视频,你要看这些火的视频是不是已经有很多的人在跟风了,假如有,说明这种视频真的赚了大量钱了,在这种状况下,假如你再跟风去拍摄,不敢说百分之百不会火,但大概率是火不起来了。

第二个话题:关于养号

关于养号,我相信大伙可能参加了好多的培训,无论是线上课、线下课,收费的、不收费的。但我是不养号的。

养号的办法大伙都了解,譬如,两天、三天、一周去发视频,或者大量老师会说点击右上角下拉的三角看有没有同类视频推出来。这些办法都可行,我不可以说没有成效,我只能说我的做法是不养号,大家做号就是新账号。

譬如说,大家新注册一个账号,基本上在一两个小时之内就会发视频,而且根据自己的内容逻辑去拍摄。大家会把一个关键字搜完,从头看到尾,对这个范围做整体调查,大脑中形成一个逻辑去拍。

范围的问题也非常重要。为何这么说?刚才我讲到一个例子。去年之后养生茶的视频特别少了,虽然茶是一个暴利行业,但目前做的人很少了,由于平台不允许。

当时大家那个账号其实也是奔着养生范围去的,但是我没有死定位去做养生茶。由于从业这么久,做内容这么久,知道平台早晚会封,这是一个知识性问题。而且目前平台反应速度很快,最长不会超越一个月,损害客户体验的做法绝对会被封,所以我没有继续做。

刚开始大家那个账号的视频结构、拍法、镜头切换等都和同类账号不同。你目前看到的养生茶,同类内容的拍摄手法大量模仿大家,但是也没有做起来。这个逻辑很了解了,做之前你需要把同行调查一遍,假如这个拍法从来没有被用过,那就可以尝试。

范围方面也要灵活一些,不可以固守一个范围做到死。

譬如,我发现养生茶范围大量账号被封了,就知道不可以靠养生范围这么做了,所以大家这个账号后来发了大量美食的视频,炒菜、做菜等,从喝的、吃的东西上向美食范围靠,所以这个账号后来的内容每条也可以有十几万的播放量。而且这个账号之后接近一年时间并没有被封。但假如大家当时还沿着做养生茶的办法做必定是保不住了。

最后,还有一个关键字:坚持。你选择了这么做必须要坚持,不可以放弃。

第三个话题:关于账号出单

自己的几十个账号从如何做都不可以到做到这个范围的第一,再到今年出现比较火的直播带货玩法后,就有好多企业朋友问我应该如何做。两个方向:

1、自身做账号,做一个也可以,做几十个或者上百个也可以。江浙沪一带有很大一部分人做账号矩阵,是有成功概率的。

2、找网络红人、找大号或者找MCN合作。

但是做过电子商务的朋友都了解,无论是哪一个渠道都需要检测一下资金投入回报率。抖音短视频每周会发MCN的排名,但不在榜单上的MCN也不代表不挣钱,或许它自身做号自身赚我们的钱,不上榜是由于没有把账号上MCN后台。

每个账号的基因都不同,带货时你的产品必须要跟这个账号的基因匹配。

拿大家其中一个账号举例,它上一个单品黑芝麻粉出单量很大。为何能卖这个商品?由于这个账号是靠一条主要内容讲如何护理头发、如何不脱发的视频做起来的,所以这个账号的大多数用户关注如何保养头发,而黑芝麻粉可以非常不错的保养头发,所以这个账号只须一放黑芝麻粉就可以很多出单,而且飞快,但假如我放网络红人小零食就几乎不如何出单。而且,这个账号的用户年龄集中在30岁以上,三十到五六十岁的用户群占了一半。

我的建议是,假如你找大号出单,你看一个账号有几百万粉丝量,不要光看量,必须要问做账号的人这些粉丝是如何做起来的。一般分两种:

一、单条视频爆破,即一条视频达到几千万播放量,短期内涨了几十万粉丝。这种账号基因非常不错判断,你就看它爆的视频是什么,再琢磨这条视频的用户在关注什么;

二、假如这个账号是靠大量个视频积攒到几十万、几百万粉丝,你必须要全方位看账号的用户画像,研究他们的共性,找到他们到底喜爱什么。

概括一下,我今天主要跟大伙共享了在抖音短视频这个商业生态中如何做账号、如何出单,期望以上这些操作层面的、落地的东西可以协助到大伙。谢谢!

 
标签: 抖音 带货
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报