一、选择熟知的行业
开店选择行业最直接的方法是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业,一方面是熟知行情,能减少经营风险;另一方面贵在灵活,行业熟上手快,可以尽快创造经济效益。
二、产品陈列须独特
小店空间狭小,产品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足花费,得在产品陈设上多花心思。最好常常更换产品陈设给人耳目一新的感觉,才能提升产品周转率。
三、打造推销氛围
人气旺,自然会吸引客户上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理产品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的客户产生逆反心理或产生此店产品不够档次的感觉。
四、经营推陈出新
要飞速反映时尚,开发特别产品,让客户产生这次不买,下次就买不到的抢手感觉。
五、以优质服务培养客户忠诚度
最好能尽可能抓住每一位上门客户。最好能记得老客户的爱好,并主动介绍他们可能会喜爱的产品。另外,同意客户的单独订货或调货速度快,也可提升顾客的忠诚度。
六、累积加码打折
首次上门的客户,就发一个会员证,第二次来时,产品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,将来的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。