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2020年卖衣服的口头语有哪几种 没有经验的人卖衣服的说话方法

   日期:2020-05-25     来源:www.jiangyoumei.com    作者:女装批发网    浏览:871    评论:0    
核心提示:1、先挑与顾客身上风格近似的款。

1、先挑与客户身上风格近似的款。

2、挑近似主推款。

3、先挑近似款中高价款,再挑近似款中价款,最后拿底价款。

4、拿款试探的同时,心里飞速构建配搭款。

5、首款没取对,依据客户的体型、肤色、风格特征,大胆转换风格,直到看出苗头为止。

6、款号要取对,拿不准,一问,二拿大不拿小。

技术点:识人才能卖货,对忒深沉的主,挑他身上的近似款试探准没错,就是没需要也不会引起烦感。

1、姐,你觉得这套感觉如何?

2、姐,你穿这套衣服真漂亮,不管颜色还是款式,都很符合你的风韵。

3、这件衣服你穿着很显瘦。

4、 这套衣服很适合你在任何场所穿着。

5、 姐,你摸一下这面料,是不是像我说的那样,弹性特别好,且塑身成效也很好,是吧?

技术点:一、通过持续的确认试探客户的目的款,强化客户的需要,只须对方不反对,就叠好为客户打包做筹备。

1、姐,刚才那两套你最喜爱哪套?

2、姐,我觉得这两套都很适合你!

3、姐,这两套我都助你包起来,现金还是刷卡

1.说话。说话,说白了就是忽悠,但是应该忽悠的有水平有道德,一个袖子的衣服你非说是两个,这次忽悠住人家了,人家下次大不了就不来了。

所以说,应该是去引导客户发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。

2.弄了解客户买服装的目的 对症下药

有人买服装是为了美观,有人买服装是为了保暖。心态不一样,所以针对的不一样的客户应该说不一样的话。推荐不一样的衣服

3.注意搭配策略,能卖两件不卖一件。

譬如客户只是需要一件牛仔坎肩

你可以在她试换坎肩的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤,客户需要买一条长裙你就告诉他,假如搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。

尤其是在天气比较寒冷或炎热的状况下,愈加可以让客户尽可能的多购买产品

譬如说这大热天的,难得遇到一身都适合的,反正加一起也没多贵就一次买了白,也省的再逛了。

1、推荐时要有信心,向客户推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让客户对服装有信赖感。

2、适合于客户的推荐。对客户提示产品和进行说明时,应依据客户的实质客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向客户推荐。

4、配合产品的特点。每类服装有不一样的特点,如功能、设计、品质等方面的特点,向客户推荐服装时,要着重强调服装的不一样特点。

5、把话题集中在产品上。向客户推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察客户对服装的反映,以便适时地促成推销。

6、准确地说出各类服装的优点。对客户进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不一样,准确地说出各类服装的优点。

在大部分状况下,在进行说服的时侯,在很大程度上,可以说是对对方情感的征服。只有善于运用情感方法,动之以情,以情感人,才能打动人心。感情是交流的桥梁,要想说服其他人,就需要跨越这样一座桥,才能攻破对方的心理壁垒。因此,劝说其他人时,你应该做到排心置腹,动之以情,讲明利害关系,使对方觉得你们是在公正地交换各自的看法,而不是抱有任何个人的目的,更没有丝毫不好的的企图。你要让对方感觉到你是在真心实意地协助他,为他的切身利益着想。

当其他人与我们的建议或看法相左时,千万不要不顾一切地据理力争,由于这样做往往会同时激起对方的逆反情绪,使争论渐渐偏离谈话的初衷,而转向对个人的攻击。因此,在出现类似的状况时,高明的办法应该是克己忍让,以柔克刚,用事实来表白自身。一旦你使用了这样的做法,势必也会平息对方可能出现的暴躁情绪,在无形中达到了规劝与说服的目的。这种忍让的气度和四两拨千斤的说服方法常常能取得其他人的好感与尊敬。

大家都害怕与社会脱节,会不自觉地随大流,仿效多数人的做法。这正是羊群效应,通过随大流获得在社会中的安全感和归属感,而社会影响力,不肯定是本人,也可以是借的。

 只须承诺了,大家一般都会努力达成。因此,谈好事情后让对方给出承诺,譬如记在备忘录上、找个见证人等。既不让你遗忘承诺,也能给对方一个非常不错的提醒。

多数人想听从专家或权威人士的建议,在说服其他人时,不如借助一下名人效应,告诉对方这是某某大师的建议或某位名人也喜爱这样做,或许能收到事半功倍的成效。当然,把我们的专长充分展示出来,也能起到成效。

当你对着其他人微笑时,其他人一般也会用微笑回报。同样的道理,其他人说话时点头鼓励、用必定的目光看着他,当轮到你发言时,他也更简单必定和相信你所说的话。

一般来说,大家都爱欣赏我们的人。发现对方的优点,并主动赞美几句,会让对方更简单接纳你的建议。譬如,在说正事之前,夸夸他的穿着打扮、人品态度等。

1. 在说服其他人之前,自身必须要把问题想了解,各种利弊都分析全方位,确保你的看法、计划愈加客观可行。千万不要强迫其他人同意你自身根本不成熟的看法或计划,这对其他人是很不负责的,也很简单被人反说服。

 说服工作绝不是大伙把各自想法说出来选一个最好的这么容易的事。人的情绪化是理性抉择的天敌,假如对方是比较情绪化的人,必须要加大语言和看法的感染力来说服他;假如对方是很古板理性的人,必须要有严密的逻辑、充足的论据。

3. 注意观察对方的肢体语言、说话的措辞细则。大伙在讨论中说的话,事实上是把自身真实想法经过了包装甚至是几层包装之后才落实到语言上说出来的,所以准确接收到对方的真实的想法很难但非常重要,这个真没什么捷径,只能通过注意观察对方的细则,留意对方在一些关键字上的措辞来揣摩他真实要表达的意思,所谓听话听音。而你的劝说也不可以太过直白,由于既然对方不想直白表达,显然他是有所顾忌的,所以你要照顾到他的这种顾忌,也要把你的想法稍作包装说出来。这是无奈之举,无疑会减少交流的效率和准确度,但为了不让交流激化成无意义的情绪对抗,也只能如此。所以说服工作真的很需要耐心!

会说话的孩子有糖吃,对于服装导购来说也是同样的道理,一个会说话的导购那样她的营业额应该不会差,一段让人心情愉快的购物对话可以让客户安心、开心并且放心购买,那样在平时的的服装推销过程中服装导购应该如何说话呢?没有经验的人卖衣服的说话方法有哪几种呢?下面大家就来看看吧。

 
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