商品是想收益较大化,是想抢占市场占有率,还是想打击角逐对手;策略不一样,定价完全不一样。譬如,你的企业推出一个新品,假如这个商品不是你的主营商品,为了打击角逐对手,可以把价钱定低一些。
顾客的需要是什么?价值取向是什么?顾客的价钱敏锐度怎么样? 高端顾客,中端顾客,低端顾客对价钱敏锐度不同,在明确了推广目的将来,大家有必要知道顾客的需要,商品水平,价钱,以及顾客的感受的商品价值。决定你商品的定价。定价一旦确立,会在顾客的心目中树立一个形象。你是低端,高端,还是中端商品。
3、计算本钱
大家定价之前需要知道商品的本钱是多少?这个是需要的。本钱的核算要从这几个方面开始:商品的原材料本钱,加入职员本钱,后期服务本钱,切记,必须要看到商品的无形本钱。
不要一直看顾客购买时的花费金额是很大,重要要看后期这个顾客的服务本钱。定价肯定不要低于本钱,否则你是打不赢这场商战的。
角逐环境,角逐对手,角逐方案,都关系到定价,大家要知道你定价的目的是什么,为了底价占领市场, 高价钱创造收益,还是打击角逐对手,这个很重要。建议在市场中间,价钱处在中上等水平更好。
你是进行差异化定价,就是价钱都和角逐对手不同,要么高,要么低。特价定价,打折定价, 小数点定价。
在价钱谈判中间给出一些看法。
1.大量商品不要容易想给顾客报价,想知道顾客的心理预算价位是多少,之后在报价;
2.再加个谈判中间,不要容易给顾客降价;
3.不同意顾客的首一次杀价;
4.当顾客给你杀价时增加服务和提高附加价值;
5.准时降价必须要慢,切记这一点;
6.每次降价的金额一次递减。
进价35的衣服卖什么价格比较适合?以上就是我们共享的服装店定价方法了,根据以上方案进行服装商品的定价,大伙可以作参考哦。
目前大伙的经济条件好了,顾客买东西并不是说就看见价钱低就是好的,但是也并非说昂贵的价钱就能让大伙同意。那样对于产品的定价大家该如何做呢?拿服装来举例,一件进价35元的衣服卖什么价格比较适合呢?今天大家就来看看服装店该如何给衣服定价吧。