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五一女装专卖店活动策略 五一服装店营销该如何搞

   日期:2020-04-26     来源:www.xiuchesoft.com    作者:女装批发网    浏览:616    评论:0    
核心提示:伴随服装营销目的的不同,服装营销方案有下列不同的类型:一般而言,为打造卖场的氛围与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装营销方案时程,并且以下列为主要关键点:1、与当年度的营销推广方案结合专卖店与客户接触最为亲密,公司与客户之间是有赖推广交

伴随服装营销目的的不一样,服装营销方案有下列不一样的类型:

一般而言,为打造卖场的氛围与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装营销方案时程,并且以下列为主要重点:

1、与当年度的营销推广方案结合

专卖店与顾客接触最为亲密,公司与顾客之间是有赖推广交流方案的展示,每年推出不一样主题的营销推广方案,可以打造顾客对品牌形象的认知更为必定,因此年度服装营销方案结合营销推广方案,将可以使得品牌形象愈加强烈,顾客对品牌好感度增加,同时结合营销推广方案也能使得资源运用更为集中,具有延续效益,范本之规划策略:服装店五一活动策略。例如某休闲服装店年度推广交流方案主题为“社区生活伙伴”,举办的服装优惠活动以社区为主要目的群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装优惠活动,以凝聚社区情感,并且增加社区顾客对本店的好感度。

2、分析淡旺季营业额差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特质,对于营业额会有不一样比率的变化,因此在年度经营计划应已分析此特质,当然服装优惠活动的规划需要要分析淡旺季的影响,淡季的服装优惠活动除去会延缓营业额降低外,并可以尝试以形象类服装优惠活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装优惠活动因角逐较为激烈,一般以营业额达成为主要目的。

3、节令特质的融合

节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统风俗节令也是不可以忽视的。

4、年度服装营销行事历

年度服装营销行事历是以年度营销推广策略为方案始点,将整年度的服装优惠活动,以行事历的方法表达,目的在使得品牌以方案的看法充分学会年度服装优惠活动的重点,同时也能以整理性的营销推广方案规划服装优惠活动。

所谓主题式服装营销方案是指具有特定目的或是专案性服装营销方案,最常采用在门店开始营业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、门店开始营业

门店开始营业代表新通路点的开发以及服务区域的延伸,为专卖店的一大要事,开始营业期间能吸引多少客户,会影响将来门店营运的营业额,因此一般门店开始营业期间会搭配服装优惠活动,以吸引人潮并且刺激购买欲望。门店的经营有赖客户的维系,因而客户资料相当要紧,所以在开始营业期间的服装优惠活动就得在此多费心思,不妨借助开始营业服装营销留下客户资料,作为将来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

门店既然有开始营业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装优惠活动成为现在最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除去推销外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,需要时时维持敏锐度,平常与客户接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离打造情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装优惠活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提升营业额。

4、商圈活动

零售店的经营具有地区性,商圈客户的学会为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不可以脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动势必成为将来地区经营的重点

营业额是专卖店维持收益出处最主要的管道,也是代表品牌在角逐下市场占有的态势,营业职员每天所为即是在确保营业额的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装优惠活动来弥补营业额的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平时应打造“服装营销题库”,遇有情况即能派上用场。至于预警点的设立准则,则会因各业态及专卖店特质而有差异,不妨以过去正常营业额趋势为参考值;某门店在当日下午六点累积营业额一般为该日营业额的60%。诸如此类,以专卖店特质,打造预警点的参考值,对营业额的达成有相当大的协助。当然设立预警点不可以一成不变,需要随时参酌每个时点的各种原因,才能符合当时的效益。

经营本身是动态的,在市场的激烈角逐之下,专卖店随时要有同意挑战的筹备,由于连锁店的蓬勃,角逐的加速化是可以预期的,顾客长期地笼罩在服装营销的诱惑,角逐对手的服装优惠活动很可能使得自己的客户流失,造成营业额的降低,必要的对抗性服装优惠活动因此而产生,由于对抗性的服装优惠活动一般较为紧急,可运用的时间较短,若能平时打造“服装营销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。

1慎用“暴力”主题直白不是暴力,一些企业在优惠活动主题中喜爱用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词语,然而应该注意的是,并不是这些宣传主题就可以打动顾客,营销既要分析活动期间的推销盈利,也要分析活动之后的平时推销及品牌形象。过于“暴力”的营销主题,可能影响顾客对品牌的信赖,大多数顾客期望自身可以从企业营销中得到便宜,又不期望被贴上“爱实惠、抢尾货”的标签,因此,必须要综合剖析自己品牌与商品定位,切忌盲目“暴力”包装。

2不仅是“标题党”优惠活动不可以只是期望于“标题制胜”,尤其不可以杜撰一些名不副实的营销主题,企图通过一些招眼的营销标题先“忽悠”客户进店。活动的成败是一个系统的步骤管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”、“感恩”等之类的词汇包装,即是此道理。

3逆向思维,防止“扎堆”营销主题”撞车“屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很简单被客户忘记,甚至记错了“东家”,譬如中秋、国庆期间,营销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象紧急,虽然想搭节假日喜庆的风,但也简单由于没有特征而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,拟定一个有别于主流的活动主题。

4直白应对客户利益需要假如优惠活动本身就是血拼价钱,没有其它噱头,那样必须要将活动给客户创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方法,则以“最高返现XX元”作为宣传点更有吸引力,但,假如把返现让利转化成顾客利益点,变成“最高可省XX元”,则又更能打动顾客。

5情感简单打动客户情感推广之所以受顾客认可,是由于它在可以满足顾客对商品本身特定需要、打折购买期望的同时,还可以打动顾客在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,打造持久的关系,既而形成花费习惯或品牌忠诚度。营销主题情感化,事实上是指主题应该具有肯定文化性,如一些企业在营销主题上,喜爱用“圆梦计划”。五一营销,一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的,因此在门店扎堆营销的时期,选择一个好的吸引人的营销主题,对于服装店来说是尤为重要的,它关系着整个营销的成败。

A常规的五一服装营销语1.五一·老客户带新客户打折酬宾。老客户可以享有新客户花费总金额的25%项目打折,举例说明:一个老客户带了一个新客户来,新客户当天在店里花费了1000元,那样老客户当天花费的服装推销管理系统项目可根据1000x25%打折。但可限制老客户最低花费不要低于400元!这样老客户实质花费400元—(1000x25%)250元=150元(实质付款)。当然要举一反三,大量时候要结合当地客户花费状况和你美容美发店的实质项目状况做一些有实质打折的活动,业务上有一句话“亏头赚尾”。

2.五一劳动节,购物满多少元,赠送礼品。可以选一些有新颖奇特的礼品赠送,返券和反现金是比较便宜的,譬如你件衣服原来卖150,目前你卖200反50现金。

3.赠送会员资格的营销。为了积累一些老客户,在五一期间进行会员资格的营销也是很有成效的。例如,购物满300元,成为金卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌化装品一支;?购物满600元,成为钻石卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套等等

B显眼而个性的广告营销语在这个强调个性的年代,大量营销语假如有创意,有个性,必定可以在第一时间吸引花费的眼球,带来海量的客流。以下就是几个经典的五一服装营销语。

1.站在街头看美女,不如走进店内陪美女。这样的广告语言适合比较个性而时尚的服装店采用。

2.外面太热,进去脱吧。大家拥有足够的试衣间!足够抢眼的广告语,适合大型的服装商场

3.本店独家推出五一七彩套装,用色彩渲染你五一七天!适合店里衣服颜色鲜亮的服装店

 

五一服装营销期间,店长和导购都要特殊状况特殊对待。服装店长主要负责收银和整体控制旺场局面,协调导购员跟进客户和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法,对于客户只须做好陈列恢复和试穿提供就好了。导购之间要相互配合,进货取货照看客户,离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等,预防货品丢失和让客户不耐烦。

 

为了预防出现导购员管理混乱的状况。服装店可以划分成几个地区,每一个地区由固定职员负责,职责是帮助客户进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原,相邻地区相互照应,中间由店长负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除去服装店长参与推销而忽视收银影响成交的顾虑,也在导购和客户之间形成点面呼应,让客户感觉到随时有导购为其服务。当然,这样做对导购的需要也较高,不仅要熟知货品的尺码价钱,还要有大局观,对货品的整理等基本素质要过硬,需要平时严格需要才能做到。

 

五一服装店营销是稀缺资源,一年也就那样几个,假如能更好地借助,就能最大化提高推销额。所以推销步骤最好简化,客户一旦试穿或者几番挑选后导购就要主动询问:您穿走还是打包?请那边收银台付款!谢谢!或者高声提示店长:一件上衣,麻烦店长收银!然后继续为其他客户服务,这样既可以让客户降低犹豫又能烘托成交环境。

 

怎么样让客户成交主要。大家都有这种心理:假如大伙都看不买,都也光看不买,假如大伙都抢着买,大量客户在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的客户引导到收银台之后,紧接着的划价收款包装和容易的送宾工作就可以由店长来做了,店长在唱价、唱收和唱付的时候,声音最好比平常高,语速也可加快,重要是要有激情,在噪杂忙碌的环境中,这会让人感觉到客户成交的数目大量,带动其他客户购买。

眼瞅着五一假期立刻就要到了,你的女装专卖店优惠活动是不是已经想好优惠活动了呢?对于今年疫情的影响大量女装专卖店经营营业额都很惨淡,五一可以说是提升门店营业额的一个好的时机,但是前篇一律的优惠活动似乎已经不可以吸引客户进店花费了,那样想要抓住客户五一女装专卖店活动该如何做呢?今天我们就来共享关于五一女装专卖店优惠活动策略的内容,供大伙参考。

 
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