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直播带货、社交电子商务、下沉市场 电子商务社交化激斗开场

   日期:2020-01-06     来源:www.ztcarcrm.com    作者:女装批发网    浏览:756    评论:0    
核心提示:春节将至,各大电子商务年货营销早已拉开大幕。

  春节将至,各大电子商务年货营销早已拉开大幕。刚刚过去的2019年,是“双十一”的第十一个年头。对于电子商务花费而言,“双十一”是每年的盛事,走过十一个年头,电子商务花费也在悄然发生变化。

  直播带货、社交电子商务、下沉市场无疑成为2019年电子商务市场三大主题词。在创造电子商务花费奇迹,不断颠覆电子商务花费模式的同时,这些新兴的推广生态也在经历着大浪淘沙的磨砺。

  直播带货风口狂舞

  穿过屏幕抓住你,李佳琦做到了。当他名句疯传互联网之时,直播抓取顾客带货的影响力,也在同步显现。这远远超出了早前的直播热。更多国际级巨星,也在加入这一阵营,他们通过直播互动达成海量带货。而电子商务巨头们,也在积极杀入短视频范围,让2019年的直播、带货范围出现一个个全新的爆点。

  明星、资本、科技,在这一波浪潮中,有了更为密切的结合,也正在创造一种全新的花费将来——当然,如果从心理学反观,可能大家依然可以找到逛街这一旧行为的影子。

  可以必定的是,这个新的趋向,是从旧有的用户流量格局中杀出的。有数据认为,2019年的直播电子商务总规模可能高达4000多亿元。阿里巴巴公布的数据显示,2019年天猫“双十一”,淘宝直播带来的成交额接近200亿元,超越10个直播间引导成交过亿元。淘宝直播带来的成交额占天猫“双十一”总成交额2684亿元的7%。

  不过,同在风口的时段里,2019年,也爆发了几场“不真实网红零带货”的翻车事故:所谓知名机构,以百万高价售出网红直播后,企业却在后台发现推销完全零增长,企业最后以长文和种种截图,揭示了这场兴盛中的不真实一面。

  但这种事故,在大浪潮中,更像是片刻的插科打诨。李佳琦为某个小品牌鸡汤(真的就是鸡汤)商品直播,宣布半价推销后,几分钟,即在淘宝被拍出3万多单。卖鸡汤的企业都为这一现象震惊不已。

  如此明确、明确的趋势下,企业该怎么样进入这样的“渠道”?又该怎么样深思此前的一系列痕迹?要知道,李子柒是铺垫了很久,才有了今天。而一个企业想要此时“上车”,又该去那里找寻那一张“二手车票”?

  没有谁天赋异禀,只是遇到了风口,淘宝直播负责人赵圆圆如此感谢年代,但如果没有早前的布局和持续加入,谁又能乘风而行呢?那些曾经布局过社交化的电子商务,此时可能忽然明白了什么——既然可以直播,逛街中的大家,谁还会用文字社交呢?

  2019年11月11日,注定将是这场变局的一个要紧节点。这一天,淘宝直播间中,交易额过亿的超越了10个。旧有的活动券、盖楼等游戏,在直播面前,正在变得“传统”起来——更直观的方法,就应该是有一个人站在你的眼前,尽管隔着屏幕。

  紧随其后,11月27日,电子商务新贵拼多多开启了一场需要预约的直播,当晚,其分裂转变玩法带来了10万人次用户流量。人次之外,一个愈加灵活、富有传播性的直播模式正在被同业注意到。

  京东可能姗姗来迟,但其砸下10亿元培养网红,要做网红孵蛋器的思路,可能可以看做风口里的一次“内容为王”布局。业界对此有颇为乐观的期待。

  这一年的多种动向,正为将来这一风口可能的走向,描绘出了一些痕迹。甚至,一度有媒体认为,在2019年直播行业整体趋冷的状况下,上述直播带货玩法,可能会给行业带来出口,当然,首要条件是,要挨近头部、贴近资本。如果你是一个直播艺人公会,那样,你最好目前就让主播们和大平台、电子商务熟络起来。

  但更为凶狠的冷水也在下半年出现。现象层面,李佳琦的一款不粘锅遭遇“车祸”;一款被带货的儿童商品,被曝光存在百分之百的安全问题;美白商品里,却有甲醛成分……

  当然,这些问题,其实在旧有的电子商务年代里,就始终存在。但专家认为,直播带货,正在放大这种问题——直播这种更为感官刺激的路径下,冲动花费的心理愈加凸显。情绪化收获企业、主播的同时,也会以情绪化的攻击,毁掉这一切——当然,目前还表现为商品出了问题,将来,可能不出问题,也会有较大规模的退货潮。

  更有趣的是,纯粹的假网红翻车,尚可原谅。但对于李湘这种拥有“传统红”积淀,又踏入网红界面的明星,企业要不要来一场“5分钟80万”的带货直播呢?是的,上次花这个价钱的企业,收获了一个大大的0?。

  

  像一切风口,在短暂的热潮之后,头部吃掉8成收益的“旧规矩”很快形成。尤其,这个范围本身就是要靠头部才进行的,这与所谓“拯救直播”有何关联?那些等着王思聪还钱的公会,似乎应该可以看了解这一点。

  社交电子商务大浪淘沙

  2019年也被称作是社交电子商务元年。中国网络协会发布的《2019中国社交电子商务行业进步报告》(以下简称《报告》)显示,2019年社交电子商务维持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长63.2%;2019年社交电子商务顾客人数已达5.12亿人,成为电商革新的主要力量;从业职员规模预计将达4801万人,同比增长58.3%,已覆盖社交互联网多个范围。

  社交电子商务作为一种新兴的电商模式,是以社会化移动社交作为基础的。《报告》称,中国社交电子商务行业已进入下半场,从导流模式革新到系统化运营升级的进化,是2019年中国社交电子商务行业的主旋律。

  中国网络协会微商工作组秘书长于立娟曾表示,“伴随中国网络行业人口红利渐渐消失,电子商务获客本钱显著上升,低端市场愈发受到电子商务企业的关注,顾客对底价商品存在很多需要,同时花费两极化和大众创业就业需要造成2019年社交电子商务行业稳步进步。”

  于立娟认为,2019年中国社交电子商务行业表现出参与者人数海量、交易额巨大、革新不断、明星企业频现的特点,社交电子商务企业从导流模式革新到系统化运营升级的进化趋势明显等。

  不过提起社交电子商务,不少顾客第一个想到的还是拼多多,拼多多打开了社交电子商务的大门。

  过去,拼多多为人所熟知的模式是邀请、砍一刀等,但2019年上半年,拼多多针对华为、iPhone等品牌推出了不同的玩法——“百亿补贴”,直接减价,这一改变让顾客可以直接享受打折。

  有数据显示,“百亿补贴”活动期间,拼多多的日活用户突破1亿,参与计划的国内外品牌超越2800家,热点补贴产品超越23000款。玩法的改变,也直接让财报受益。2019年第三季度,拼多多年活跃买家数增长到了5.363亿。

  拼多多也受到国际电子商务平台的喜爱,亚马逊跨境电子商务线上“快闪店”来到中国后,选择与拼多多合作。

  亚马逊是全球知名传统电子商务巨头,拼多多则为借下沉用户流量飞速打破国内电子商务格局的社交电子商务新军。

  过去一年间,社交电子商务激战正酣,有赞、拼多多、蘑菇街等数家有关企业相继成功IPO,贝店也获得由高瓴资本、今日资本和IDG资本等参与的8.6亿元人民币的策略筹资。

  资本的热情与顾客的认可,让社交电子商务行业迎来了迅速成长期,但也正在经历前所未有的洗练。

  对于社交电子商务而言,2019年还有一件值得关注的事件,那就是淘集集的破产。

  拼多多上市不到一个月,淘集集便如一匹黑马杀出来,其用户定位瞄准的是8亿月收入不足2000元的人群。

  淘集集也打价钱战,并且给用户补贴。同时,为了吸引更多企业入驻,淘集集还以不收取任何佣金吸引企业,但需要企业将收益压到最低,售价比拼多多还要低。不到一年,平台用户量已达1.3亿人。但急转直下。2019年12月9日凌晨,淘集集开创者张正平正式对外宣布淘集集破产。从无到有、从“电子商务黑马”到“下沉新贵”、从巅峰到破产,淘集集仅用了一年零4个月。

  电子商务2019年大事记

  电子商务法推行

  1月1日,《电商法》正式推行,这是国内电子商务范围首部综合性法律。伴随该法正式推行,国内结束了电商野蛮成长的状况,填补了网上购物监管的空白。

  网易考拉20亿“卖身”阿里

  9月6日,网易与阿里共同宣布达成策略合作,阿里集团以20亿美元全资求购网易旗下跨境电子商务平台考拉。阿里作为领投方参与了网易云音乐此轮7亿美元的筹资。

  “双十一”成交额创纪录

  11月11日,2019天猫“双十一”全球狂欢节全天成交额再革新高,为2684亿元,同比增长约25.7%。

  阿里上市

  11月26日,阿里巴巴在香港交易所敲钟上市。当日,阿里巴巴以187港元/股开盘,比发行价176港元/股上涨6.25%,市值4万亿港元,成为全球第八大上市公司。

  淘集集破产

  12月9日凌晨,淘集集正式对外宣布淘集集破产。从无到有、从“电子商务黑马”到“下沉新贵”、从巅峰到低谷再到破产的全部流程,淘集集仅用了一年零4个月。

  电子商务直播“爆发年”

  “双十一”期间,超越50%品牌企业抓住淘宝直播新风口,“双十一”全天,开播企业数和开播场次同比翻番。有机构预测,2019年“直播带货”总规模达4400亿元。

  马云退休

  9月10日,阿里20周年庆,也是马云55岁生日,马云宣布正式卸任阿里巴巴董事局主席。马云说:“我期望换个江湖,青山不改,绿水长流,后会有期。”

  苏宁求购万达百货、家乐福

  苏宁加快健全线下零售场景布局,先后完成了对万达百货与家乐福中国的两笔求购:2月求购万达百货37家店铺;6月宣布拟出资48亿元求购家乐福中国80%股份。

 
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