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品牌折扣女装的货源选择应该注意什么?

   日期:2018-08-10     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:1012    评论:0    
核心提示:作为一名在品牌折扣女装领域混迹多年的老司机,自然是积攒了不少有关做品牌折扣女装的经验,怎么做,如何做,如何能做好,如何能赢利,从出货到上架,从商家到顾客,许多注意到的地方和简单忽略的细则,大家一一做了详细的总结,因为这些经验的积攒,于是就有

  作为一名在品牌折扣女装领域混迹多年的老司机,自然是积攒了不少有关做品牌折扣女装的经验,如何做,怎么做,怎么能做好,怎么能赢利,从出货到上架,从企业到客户,许多注意到的地方和简单忽视的细则,我们一一做了详细的总结,因为这些经验的积攒,于是就有大多数服饰经营者和筹备开女士服装店的顾客问:我想开一个品牌折扣女装店,但毫无经验,不了解从哪里取货有保障。因此,我们在这里总结了几个有关品牌折扣女装货源所要注意的事项,让大家多清楚行业的信息,少走歪路。

  第一:注重价位,详问细则

  许多新手咨询时,上来就直接问,某品牌的货什么价位出货,只看这一点,就能认定是新手,因为,这个份货里面有大多数细则,不问细则只问价钱,必定是没有经验的顾客。第一品牌的比例、年份,都会直接影响这个品牌的价位,譬如说,做折扣的,16年,17年的进货价钱必定是不同的,年份越长,价位越低,16年的货必定是便宜的。还有份货的比例,大件多价位自然高,譬如秋装,风衣,外套多,那价位必定高,裤子,小衫多价位必定低,所以大家在拿份货的时候***先问些细则,最后再问到价钱,这个是很重要的。千万不要只图便宜而拿到不好的货品。

  第二:要看挂板,兼顾大货

  大多数折扣公司的展厅装修非常漂亮,灯光也弄的非常到位,货架上的挂板熨烫的非常整齐,款式必定也很漂亮,大多数顾客看完挂板后,一清楚价钱也非常的便宜,一般在这个情况下就会当场决定交钱,要一份,没有经验的顾客可能根本都不知道要拆开包看大货,或者大包拆开就只随便看了一下上面几件,就交钱就走人,结果收到的货,挂板的一件没有,那这样的顾客只有吃亏了。

  第三:品牌比例,不可以忽视

  这个情况也有大多数顾客吃过亏,就是品牌跟自己的一样,比例也一样价位却比自己的便宜大多数,为啥呢,因为大多数公司是先挑款,再走份,就是他们的大货到后,先让挑款的顾客高价挑一遍,剩下的货再按比例配成份,顾客不清楚行情,拿回去的货大多数都是小码跟死款,根本卖不出去。还有一种情况就是,新款老款掺到一起,就是把一个品牌的老款,掺到新款里面去,价位发的比别的地便捷宜,顾客图便宜拿回去的货也是上当,所以,应对这种情况,作为一名品牌折扣女装的经营者,就需要有一种全局的眼光,把整个推销的流程清楚了解,注重潜在的风险,不要只是在价钱这个层面死循环。

  第四:找准市场定位,确保适销对路

  大多数顾客过来咨询,你们有没有欧时力、哥弟、太平鸟、ONLY的牌子,我只做一线的牌子,因为这些牌子在大家当地商场有专柜,大家当地人只认这些大牌子,别的品牌我不做。这样的顾客也是有肯定误区的,一般大家都会耐心和她讲解一番,一线品牌确实知名度高,但是也要根据消费群体去选货。哪里有需求,哪里就有销路,一线品牌剩下的尾货往往不是往年的,也许是隔年或者隔三年的,这些原品牌经过一层层的多渠道的甩洗,剩下的货质量都不是非常好。再大的品牌你拿回去卖不掉也是白费力气,还有这些大牌子在全国来说都比较知名,所以对我们的品牌形象,品牌专柜保护的非常好,尽早的放出尾货,只会对我们的商场专柜产生更大伤害!

  最后我们给大家总结一下,大家拿份货的时候要注意的几个要素,清楚折扣公司的口碑,生意好的折扣公司货品必定充足,品牌更新也是比较快的。大家做到问比例,问年份,看风格,看色系,看码数,根据我们的顾客群选对品牌,一般情况下,这几点清楚到位了,基本上拿回去的份货都是能挣到钱。

 
标签: 店铺运营 女装
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