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江南布衣董事长吴健解说:江南布衣的成功靠什么

   日期:2018-04-09     来源:www.haoqiwangzhuan.com    作者:女装批发网    浏览:814    评论:0    
核心提示:作为李琳背后那个运筹帷幄的男人,一向低调的吴健破天荒地同意主办方的邀请,来到杭商大学金融学院开学典礼的现场,首次共享了自身与妻子的创业之道。

作为李琳背后那个运筹帷幄的男人,一向低调的吴健破天荒地同意主办方的邀请,来到杭商大学金融学院开学典礼的现场,首次共享了自身与妻子的创业之道。

江南布衣是我和我太太在1994年创立的,我1990年从浙江大学毕业,我太太1992年毕业,是比我小两届的学妹。

那时候工作还是包分配,我学的是制冷设施与低温技术,被分配到北方的油田,我太太学的是化学,被分配到杭州的化工厂。那时候还时尚一个词叫 “下海”,大家都觉得分配到国营企业,作为一颗螺丝钉发挥不了我们的能量,所以选择创业并没有所谓的砸掉“铁饭碗”这种想法。

在90年代的时候,中国的服装市场还是比较空白的,很少有个性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴趣,有一套独特的审美准则。她离开化工厂之后,就在四季青服装市场的一家小店工作,见证了批发市场每天人潮涌动、业务火爆的盛况。后来我就放弃分配的工作回到杭州,跟太太一起创业了。

2000年左右,杭州市政府大力扶持女装产业,大家是第一批响应政府号召的。

由于政府的推进,大家在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩的地,这也是让自己的品牌崭露头角非常重要的一点。

当全国商家看到,自己的工厂很漂亮,是美术馆级的工厂,商家对自己的品牌、对企业的认知就会上一个台阶。

回顾成长的过程,要说企业家拥有什么样的素质才可以创业,我觉得第一要有兴趣,这也是大家创业的初衷和动力;第二要有坚持,然后更要紧的是学习能力。年代在变,所有东西都在变,大家需要有学习能力,不断革新思想。

创业过程中难免会有矛盾冲突,重要是分工明确,核心策略要商量。大家公司的设计风格、品牌形象都由我太太负责,运营都由我来负责。大家达成约定,她创造品牌,我满足需要。

 

做服装品牌这二十多年,永离得远远的不开革新,特别是在当今顾客的审美疲劳速度不断加快的背景下。

原来一个品牌维持三五年不变,可能还能维持非常不错的进步,但是目前的顾客一两年就有新的需要。所以自己的设计也在坚持不断革新,每年的款式里面都会有20%-30%的革新款式,用来检测顾客的感受。

另外,大家在2020年上线了微信会员体系。目前大伙都了解在线运营是一个企业进步的基本要点,但是在四五年前,在线还只是一个定义。

原来的顾客们,一旦离开门店之后就跟大家没有任何联系;目前大家可能通过公众号连接到他,宣传大家品牌最新的款式和活动,让大伙在碎片化时间里接收到自己的信息。这样的革新可以大大提高顾客对品牌的黏性。

2020年,江南布衣公司在香港上市,成为中国第一家上市的设计师品牌集团,可谓哄动一时。但吴健觉得,上市对于企业来说只是一个新的起点。

上市为企业打开了一扇新的窗户,让企业有更大的平台。但上市的时机,不可以是在企业走下坡路的时候,它不可以被当作你的救命稻草;只有当你在某一个产业或者行业有更远大的梦想,企业也呈现健康的上升态势,上市能帮助企业飞得更高。

但上市也是一把双刃剑:监管透明能让大家操作更规范,招到更好的人才,更阳光地去做事情;但这其中也存在矛盾,你要想短期利益高,在研发革新上的加入必定受限,这是一个需要平衡的问题。

大家在香港市场每一季半年报、年报出来之后,都要跟大量资金投入人聊天,交流企业的进步思路,讲了解紧接着一年要做什么事,包括对将来的预期。只有每一次财报出来都可以超预期达成,资金投入人才会对你愈来愈有信心,这在香港市场是非常重要的一点。长期来看,A股和港股对于好企业的评估,包括市盈率的评估也是一样的。

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