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理性解析!实体服饰店的将来

   日期:2016-08-15     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:829    评论:0    
核心提示:毋庸置疑,实体零售商们正在绞尽脑汁地愿意要让客户进店消费。
  毋庸置疑,实体零售商们正在绞尽脑汁地想要让顾客进店消费。对于品牌商而言,“一家独大、坐等客人”的传统心态页早已经发生了变化,他们在积极构建一种新的全渠道营销体系,以寻求可以相互借力以求共赢的合作伙伴,给实体店一个全新而吸引力十足的消费体验,从而为将来的进步找寻新的机会。那样,将来的实体服饰店,会朝那些方向进步呢。



第一:体验优先 保持顾客逛服饰店的习惯。

第一我想举两个例子:一家为外贸店,问能否试穿,回答很直接:不可以,大家没有试衣间;另外一家为皮具店,问能否便宜5元,回答:大家不讲价的,便宜给你我就亏死了。 这种情况在全中国的大多数地方都重复上演。客人去哪里了,客人被赶走了,去网购了。服务在哪儿,没有。 体验在哪儿,没有。与其说大环境原因,不如从以上细则认真做起吧,做得让客人高兴,做得让客人满意。所以说,抱怨在哪儿,机会就在哪儿。

第二: 实体服饰店去商圈化。

QQ,微信,微博等多种沟通交流工具的出现,论坛,博客等平台的愈加成熟,在城郊开一家餐厅生意照样能火爆在小区住家开家服饰店一样也会好生意。为啥,因为平台或应用会完全颠覆大多数行业,在将来信息爆炸和交通便捷的有利情况下,依托品质和良好的口碑效应会给你带来大量的客户资源,无论你藏在哪儿,总会有人找到你。



第三: 将来的店铺属于风格细分。

那样多的店铺,那样多的款式,那样多的信息或内容,怎么能将顾客的需求在第一时间满足。实体店当然也不可以完全解决,但是毕竟你店铺风格统一,你能把东西直接展示给客人看,客人选择时间费用低,那就直接转化为成交。

第四:将来的店铺属于O2O。

O2O定义过大,夹中间干得好就是“V”,干得不好就是“二”。其实无需多大想法或动作,就是需要顺应潮流,做一个具有网络思维的实体店主。肯定要运用好互联网平台或工具去服务你的客人,把握实体的许多优势去提高你的业绩。这是年代给予的机会。



第五:将来的店铺属于M型店铺 也就是说量大为王的店铺。

服务,精准定位,风格细分,特殊货源等都能增加你产品或店铺的价值,价值在哪儿,顾客就在哪儿。也就是说,传统的那一套东西又回归了,以前是有就赚,如今是好才赚。而且将来你有大多数机会和办法去增加你的客人数量。 如果你有想法,你已经超越了大多数的其他人,同样作为顾客的你们,理论上讲,在互联网社会的今天,如今大多数的他们都有可能变成了你的客人。

第六:零尾货化

  这里所谓的“零尾货化”是个相对的定义,相对以前来说,大家仅仅需要少量的零散尾货。有的是针对那些主要推销的品项、重点推荐的品项等,因为少样实物出样而产生的必要性尾货;或者是因为可以预见的某些产品品项的畅销、提供环节的紧张,以及因为推销预测而做出的规模性“经济采购”的订单预订。也就是说,自己的尾货只是因为出样等原因而产生的。

  想要更好地达成这一状态,需具备这么几个基础:其一,门店屏化,主要通过电子、网页货架展示产品;其二,客户可以接受合理的订单处理及配送时间;其三,实体门店与上游厂家或经销商的订单预测、预订、下单等,都是通过互联网;其四,厂家及社会化物流配送力量的进步与满足。
 
标签: 实体店
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