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昔日红极一时的服饰店为何频频关门?

   日期:2015-09-25     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:770    评论:0    
核心提示:??如果仔细观察就会发现,从去年开始许多你曾经常去的服饰店已经不复存在或者已经贴着“转让”的告示,商场中的那些你频繁光顾的年轻人层店面也悄悄关了门。

??如果仔细观察就会发现,从去年开始许多你曾经常去的服饰店已经不复存在或者已经贴着“转让”的告示,商场中的那些你频繁光顾的年轻人层店面也悄悄关了门。在市场饱和、消费放缓、电商冲击下关店成了许多传统服饰店的无奈之举。关店,或预示着退出市场又或许意味着进行新的探索,无论怎么,关店潮的来临都值得大家去思考和研究。

??一、服饰店纷纷关店,数据惊人

??波司登是一家羽绒服生产厂家,旗下有海量受国人追捧的羽绒服品牌。然而就是这样一个企业,在2015年3月31日发布的上一财年财报中显示,零售门店数量降低了5053家,净收益比上一财年降低了81.01%,降低到1.31亿元人民币。

??七匹狼是一家专门做男士服装的服饰品牌,成立于1990年,在大小商城中是常见的品牌。据悉,截至到现在为止降低了519家门店,净收益降低为1.11亿元人民币,同比下跌26.28%。

??佐丹奴是一家以休闲服装为主打的品牌,成立于1981年,1992年进入中国市场。据佐丹奴发布的2014年业绩报告中得知,2014年门店数量降低了190家,收益下降38%,净收益为4.08亿港币。

??除此之外,知名女性休闲品牌艾格于2014年降低236个专柜;休闲运动品牌安踏计划在2015年下半年关闭40-140家门店;时尚服饰品牌真维斯降低253间店铺;班尼路关闭了388家店铺。服饰店关门已经成为一种普遍的现象,线下服饰店业绩受挫,渐渐沦为客户和线上店的“试衣间”。

??二、红极一时的服饰店选择退出的背后

??1、电子商务飞速进步给线下门店带来冲击

??伴随电子商务的飞速进步,服饰电子商务平台如雨后春笋般涌现,优化了服饰行业的产业链的同时改变了大家的消费习惯,愈加多的人们习惯于在网购的体验,渐渐抛弃了实体店购物的模式,这给传统服饰行业带来巨大的冲击。另一方面,愈加多的品牌进行了向网络化的转型,优化了线上和线下两面的服务和体验,使得传统的线下店渐渐淡出了大家的视线。

??2、用户消费需求升级,传统方法难以满足用户个性化需求

??伴随人们生活水平的提升和用户需求不断升级,个性化的需求日渐严重,要求服饰品牌商不断供应新兴的产品。传统服饰业提供链中革新意识薄弱,产品更新速度慢,不可以及时满足用户的增长性需求。在传统的提供链中有交货日期不固定、产品更新速度慢、产品生产周期长等痛点。

??3、竞争激烈,费用增加

??中国服饰市场行业趋于饱和,不一样品牌产品差异不明显,产品同质化,对于线下门店来说来自电产品牌、线下同种品牌的竞争非常激烈。此外,产品物料费用、人力费用、门店费用日趋增长,产品收益被压缩,尾货增加造成服饰店处境严峻,关店频频。

??4、没有良好的技术支持,对用户需求不够重视

??传统的门店由于技术支持缺乏,没有形成完善的会员体系,虽然门店设有会员机制,但并没有形成对会员数据的有效使用,无法跟踪用户需求和习惯,也就不存在以用户需求为导向地开发新品。此外,传统服饰企业只是依托产品的畅销程度为依据进行新产品的开发,并没有考虑用户需求的问题。

??三、怎么摆脱关店噩耗?

??1、发力线上,布局全渠道推销模式

??伴随网络的普及人们已经渐渐养成了“懒人习惯”,习惯于在PC或者移动端上选择、购物产品,这就自然而然地造成了线下实体店的客户量降低、订单数降低的情况。所以,线下实体店的转型第一要健全推销渠道,建立线上商城,可以满足线上用户的需求,从线上拉回流失的用户。线上和线下共同进步,布局全渠道的推销模式,线上线下优势互补,共赢进步。

??2、健全信息化软件,有效管理用户

??传统的服饰店都设有会员机制,但传统的会员机制没有形成健全的会员软件,只是把会员信息记录下来,偶然发条提醒短信,并不可以起到黏住用户导流用户的用途。在网络信息年代下,店铺可以通过设置信息软件记录用户数据,跟踪用户消费习惯,通过解析用户消费频次来定制更准确的营销办法。也可以通过接入第三方支付平台,使用网络本身的特质去形成一套有效的信息软件。

??3、协同提供链,解决尾货和缺货问题

??服饰行业最需要关注和解决的应该是缺货和尾货这两个极端的问题,解决这两个问题是要协同提供链,其中包括生产体系,物流和分销体系。可以通过建立信息化的提供链软件,连接提供链全程,将产品信息,物流信息,推销信息数据化,有效解决尾货和缺货的问题。

??4、以用户需求为中心开发产品

??伴随社会的进步早已经从卖方市场转为买方市场,顾客的需求也不断提升,只有满足顾客的个性化需求才可能在竞争中存活。以用户的需求为导向,研发新品。

??服饰店关店潮引出的是传统服饰行业的现状和转型需求,在网络高速进步的今天,转型是传统服饰企业现在面临的最大问题,然而网络只是作为一种推销模式和渠道,健全了以往的渠道和资源,不可以盲目地放大其作用。丰富线上资源的同时也好充分做好线下门店的服务,线上线下同时发力,加速转型,在网络大潮中继续前行。

 
标签: 服装
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