为了做好国庆期间的推销,服饰店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的促销。但怎么在国庆促销大战中取胜,营造出服饰推销旺季中的旺季,还要费上一番“功夫”。常用的三大促销办法,你打算采用几个呢?
满就减
价钱优惠是最直接、最传统的促销方法。国庆期间大多数客户都是在为换季购置新服饰,有效地采取“满xxx元减xxx元”的活动,可有效地促使顾客同时购买多件衣服。在进行“满就减”活动的时候,肯定要注意产品的定价,如果一件衣服的价钱就超越了设定的价钱,或者这个金额很大,需要买十件八件才能凑够,那样,促销的效果将会被削弱。这个“xxx元”的价钱区间最佳设定在两件到四件衣服的价钱,这样才能达到促销的目的。
赠送礼品
赠送礼品也是大多数服饰企业常使用的招数。在赠品上要有所选择:有些企业搞活动时选择赠品刺激或者特价产品时往往是凭感觉,粗枝大叶地随手拈来,其实这些赠品的选择是很有学问的。赠品的选择要符合目标人群的需求,要是他们强烈想得到的,或一些时令性的产品,绝对不可设置一些客户无需或可要可不要的产品;折扣产品要拉开档次,前面所说的赠品的目的是为了吸引人气,却都不可以带来收益,而大家搞促销的目的是为了推销和收益,所以在折扣产品上要拉开战线,提前规划设计好,争取收益达到最大化。
针对性促销
由于店铺的目标客户大都有地域性限制,所以选择媒体要针对这些目标客户,争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱的众人媒体。最佳是使用廉价的和有针对性的传单、海报,甚至是对会员的一对一沟通,这样即节省了费用又能确保其有效性。