推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

搞清八件小事 保证开店能进好货

   日期:2015-08-11     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:996    评论:0    
核心提示:服饰店的经营赢利如何,跟商品的定位和拿货的眼光有很大的关系。

  服饰店的经营赢利怎么,跟产品的定位和拿货的眼光有很大的关系。要经营好一家服饰店,除了要有肯定的资金实力、和良好的推销办法外,最为重要的一点是要“慎”拿货,那样怎么才能使我们会拿货又能进到好货呢?

  一、知道我们的服饰卖给谁

  体会到以前拿货简单犯下的错误! 一般新入行的买家,初到批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的产品,毫不犹豫——进!看到很女人味的服饰,果断——进!看到很个性、性感的服饰时,不假思索——进!结果回去一上架推销,发现我们的店铺成了大杂烩,什么风格都有,收益和尾货就可以预估的到了。所以大多数初次开店的服饰店铺老板因为眼光不准,都在第一次拿货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服饰店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的尾货,所以最佳第一次拿货肯定要少一点。这在大家行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的产品才是收益的保证。

  二、采购之前,应该对我们的店铺有一个清晰的定位和规划

  第一,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、产品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和产品的价钱定位、譬如,在学校附近,必定是一些比较新潮、流行时尚的服饰店回头率更高而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服饰,丰富的款式吸引年轻的上班一族……如今城市的青年在穿衣着装方面愈加知道得我们的风格和个性,他们大多数会在固定的服饰店购买相同风格不一样款式的服饰,因此,服饰店就要尽量保持我们一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的拿货有问题了。

  第二,采购的时候就只采购符合我们定位的风格,其他风格的服饰不管多好看,价钱多便宜都最佳不要进,要坚持我们的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营费用高,赚不到钱而且尾货风险很大。

  三、找到货源源头的上家,减少拿货采购费用

  一件同样的衣服,在两个不一样的批发市场出现,批发价钱居然相差一倍。如今服饰市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货必定是最便宜的,其他的批发商可能再拿货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价钱必定就会节节上涨。对此:拿货的价钱决定你的店面是不是有竞争力,一次性采购太少,单件费用不可能很低,这是市场法则! 只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的顾客才能有更低的市场采购单价,有时拿货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。

  所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量降低中间环节,直接减少费用。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价钱优势就愈加重要。但是我们直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大顾客采购价,这样如何做呢?最佳的前法是联合多家和己没有利益冲突的服饰店老板一起采购。也叫拼货~不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考拿货,价钱自然不会太高,比你出一次远门更划算。服饰不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能看图片和基本款式结构,不可以摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面清楚、试销一下,也熟知一下采购流程。

  四、货品独此一家,用个性锁定客户

  对于中档精品服饰店,货品的款式肯定要独特、款式新时尚、价钱都不在乎。因为到这些店里的客人,消费能力比较强,期望能穿独—无二的款式。建议:如果你有足够的资金,正打算开一家服饰店,建议你开一家欧日韩中档精品店。

  五、拿货靠我们个人的眼光和爱好,缺少推销数据解析

  服装小店经营靠特色和个性来吸引客户,对货品的独特质要求较高,在采购时肯定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位,采用网上采购是不可以解决所有问题的,有时还需要我们亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是尤为重要的。就如你也知道我们店铺里那些产品是畅销款,哪在产品是滞销款,这些数据都是不能用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。

  而大家每一个人的经验有限,用我们金钱去换取经验的代价是非常高的,所以大家要学会使用别人的经验是飞速进入市场的最有效的办法,不要以为只有我们的想法肯定是唯一的,畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个推销数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常尤为重要的。此外,在经营服饰的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品愈加多元化。但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场所才能穿的怪异服饰。

  六、数量上,多款少量

  经营服饰店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不肯定能获得较好的收益,因为顾客最看中的是你的产品,产品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有肯定的经验那就更好了,初入这个行业的服饰店铺老板,多是资金实力不强的,所以怎么规划采用资金就显的尤为重要了,因为刚最初做,没有经验,所以在拿货时要特别特别注意,畅销的产品大多数,但是滞销的产品更多,每次每款产品只进二件三件的进,多采购但每次采购量小,要学会使用补货,因为畅销的产品大家可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销产品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了,切记!

  如此来飞速赢得市场的认同和总结产品的推销经验。因为每款产品量很少、又独一无二,也是吸引高端客户的购买理由同时因为进不多的几件则可以减少拿货的尾货费用,降低经营风险。给买家以琳琅满目、产品款式丰富的感觉,这样客户有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

  七、采购前确定目标市场,逐步建立长期的合作企业

  想要成为一个成熟的服饰店铺的经营企业,不清楚市场信息和产品行情就犹如一个瞎子,这样是不行的,也是不会取得良好经济效益的。你要和企业保持密切沟通和合作关系,让企业认识你熟悉你的采购需求和采购时间,并且你还要经常性的通过电话、等联系方法和采购区域的产品保持密切的联系。

  主要目的有三:

  1 新货新款的上架推销时间和换季产品下架时间。

  2 要求供应畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版。

  3 采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的产品。

  大家发现有许多服饰店铺的老板经营服饰店都大半年了,还没有几家以上相互清楚熟知的供货商,这样是不行的,因为双方的信任和合作是尤为重要的。

  八、及时付款、投诉、售后服务和问题处理基本方法

  虽说如今是买方市场,诸如什么:客户永远是对的、客户就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常尤为重要的,诚信公平是对双方的,而不是只要求卖家。初入这个行业信用等一切都是零,肯定要珍惜我们在供货商那里的信用,这对你长期经营是有百利而无一害的!!!如有产品质量上的问题投诉,一般小问题我们能解决,也尽可能先我们解决,大问题供货商都有质量保证的,从善意的方面去解决问题,而不是一味的抱怨,这都是一个成熟企业应具备的专业素质,为了共同建设良好的合作关系,如果交易基本满意,要及时的告诉对方的客服职员或公司领导人,如是网上采购也最佳给与对方好评,因为如今市场的竞争是全方位的,可以帮到别人又不影响我们的利益多做做,是对以后的合作打下良好的基础。当然对于卖家恶意损害买家利益的行为,应给予差评,或者直接向公司领导人投诉,以降低损失,并警示他人!

 
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报