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义乌商贸城探寻“第二春”

   日期:2019-12-10     来源:www.che09.com    作者:女装批发网    浏览:591    评论:0    
核心提示:这是一个极其一般的周末,坐落在浙江义乌的国际商贸城像其他所有商场一样迎接着络绎不绝的客人,不同的是,这里随处可见前来采买的海外友人。

  这是一个极其一般的周末,坐落在浙江义乌的国际商贸城像其他所有商场一样迎接着络绎不绝的客人,不一样的是,这里随处可见前来采买的海外友人。

  这个约有400万平米的商贸城是全球最大的小产品批发市场,包含约7.5万个商铺。而这些看起来客流并不多的十几平米的门店,加在一起却汹涌着上千亿的业务。

  今年,阿里巴巴国际站的一大方案是在供给侧进一步完成数字化的解构与重构,义乌是其挑选的第一个策略合作对象。阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理张阔表示,阿里国际站有信心在两年之内通过数字化办法塑造一个义乌世界商城。

  这里的塑造,可以看做是阿里国际站对义乌产业带拥抱网络数字化以及对于新需要侧愈加精准匹配的升级。但由于“历史积淀”起因,根深蒂固于义乌外贸企业的传统贸易思维,让阿里的这场升级并不会那样轻易。那样,为啥义乌贸易需要再造?义乌的外贸企业们的存活近况怎么样?他们又是不是真的需要和接受被升级呢?

  期望的土壤

  阿里巴巴集团董事局主席兼首席实行官张勇曾表示,产业网络将带来整个制造、生产、流通、贸易、渠道和管理的变革与机会,这样的历史机会在阿里将由B2B团队来承担。其中,1688带动阿里B2B深耕20年的产业带工厂带到线上拉动“内需”,而阿里国际站则负责将这些工厂达成数字全球化,稳定“外贸”。

  据亿邦动力知道,今年8月,阿里国际站表示,将来将逐步拓展全国10个以上的产业带。之所以选义乌作为首个示范产业带,在张阔看来,是由于义乌有着丰富的产品,且拥有超越50万革新创业主体,90%以上企业在淘宝、1688、速卖通及Lazada做业务,商业模式革新能力、产品力、数字化能力都最强。

  数据显示,义乌服装箱包配饰产业带2018年出口额达382亿美金,等于整个越南今年上半年出口总额。截至现在,义乌贸易出口额已超越2500亿元,预计全年将突破2700亿,增速同比超越10%,主要出口国家为印度、美国、巴西、马来西亚以及菲律宾。其中,义乌以海关监管代码为1039市场采购贸易模式出口的份额达80%以上,服装小产品出口占比达40%,top出口行业为家居、服装、鞋包以及礼品等。

  出口贸易占据大部分义乌商贸城商户推销额的主要部分,其顾客以国外B端买家为主。但事实上,大多企业主要与中间经销商对接,对于货物销往那里、走何种渠道并不了解,也不完全“关心”。真正将货销出去的是义乌另一批外贸公司。

  一秉是一家以装饰品、节日派对商品出口为主的贸易型公司,在2016年入驻阿里国际站,现在有三个线上门店,主要面向美国、加拿大、澳大利亚以及北欧的一些较为富裕的国家进行推销。

  由于没工厂,外贸公司需要在源头将商品水平把控好,才能吸引更多来自全球的线上买家。为此,一秉在确定货品前,就在背后进行了多种提供链的整理与评估。

  “譬如,只做头饰这个品类,我差不多就将商贸城的‘老板娘’微信加了一半,了解每一家擅长的东西和水平状况,然后确定哪家商户的商品匹配哪个市场是最好的。由于背靠义乌市场,也就有着天然的提供链优势,无需跑到全国寻求工厂提供商。”一秉总经理杨志伟称,一秉依据内部对商品水平的管控,结合市场顾客所需的时髦元素,反过来寻求工厂辅助开发新产品、爆品,再借助阿里国际站的新产品展示等活动场景完成推销闭环。

  在杨志伟看来,对于一秉这种贸易型公司而言,线上推销的益处是平台可以协助解决支付、语言、物流、通关等难题,可简化订单履约周期。此外,一秉也渐渐摆脱了过去主要依赖参展来获得顾客的方法,降低了人力本钱,仅需进行商品采购、跟单以及运营。据悉,今年,一秉线上成交率比去年翻了五倍。

  走向线上为传统外贸企业带来的效益不言而喻。虽然现在义乌中小企业数字化渗透率仍然非常低,但义乌数字化增速不容小觑。

  阿里国际站数据显示,2019年上半年,义乌线上支付买家数同比2018年全年增长超越100%,预计将来1-2年义乌线上支付买家数将超越义乌线下客用户流量的总和,且义乌今年上半年出口企业已有接近9-10个增长点,领先全国。

  求变的生机

  现在的义乌商贸城仅以人用户流量来看并不兴旺,大量企业已开始通过线上营销获得新客。“之所以商贸城摊位还租得非常不错,就在于它给中小企业带来一种名片的用途,可以彰显实力,打消国外买家跟他们做业务时的顾虑,维护老顾客关系。”张阔说道。

  “但门店的千人千面应该是智能化模块,这件事情让企业自身做完会非常复杂,需要借助平台的系统能力把所有东西变成卖家线上的名片,这尤为重要。”

  不过,“义乌商贸城里大多是夫妻店,以倒卖货品为主,他们的思维是只须当下货物卖出去、有钱赚就可以,不会花过多时间考虑更多门路。”一位企业告诉亿邦动力,多数企业是没有危机感和求变欲望的,他们的状况是坐在店里等业务。

  但好在义乌小产品的特征是“快”、船小好调头。在张阔看来,这些企业更多的问题在于能否适应全球市场的大变化。“大量年前,做外贸的只须有能力接单就可以存活下去,目前,需要侧发生变化了,供给侧就得跟着变化,并且,供给侧愈加需要拥抱网络和数字化,形成对新需要侧更精准的匹配。”

  “有些人被淘汰的起因是只能一次接一万单,一年下两单,工厂的业务就结束了。今天所有做跨境贸易的企业都趋于变成小批量多批次的业务,基于顾客需要来完成订单的转型升级。”

  当然,在这个流程中也不乏积极寻求改变的企业。对于达到肯定体量的传统工厂型企业来讲,布局多渠道、从线下走向线上是水到渠成的事,做品牌更是找寻终极增量的一大法门。

  成立于1996年的C">  “被动”的增量探索

  据知道,对于大部分义乌企业而言,寻求线上渠道、国内外市场切换、将目的推销群体由以C端转向B端等方案,都少了一些“明确的目的性”。“这些做法只是学习同行、尝试找增量的流程。我不知道转线上到底怎么样做,看同行做阿里国际站出单状况挺好就想尝试一下。不管能带来多少收益,总比没有的好。”

  一位做墙壁吸盘挂件的传统外贸工厂负责人告诉亿邦动力,之所以不分析做to C电子商务业务,一来是由于自己没有门店运营能力,且认为这是一个花钱的风险游戏,二来则是因同行压价状况紧急。“小产品这一行的定价链条都很透明,做C端的业务总会有价钱比你更低的,本来碎片化订单就不容易做,再为了那点收益去打价钱战,得不偿失。”

  据其称,吸盘挂件这类小产品的价值空间很小,商品批发的单价大多都在一毛左右,所以企业们的业务角逐大都在毫厘之间。但也由于这种小产品的出单量大,一个企业每天可生产成千上万个,企业走大贸B端订单的收益还算可观,所以大多企业在布局线上时也更想仍做B端贸易。

  一个生产彩妆、护肤品等商品包装,给欧莱雅、妮维雅等品牌商提供包装瓶的工厂表示,其从2011年开始布局线上的B端出口贸易,走的是从生产到推销、从国内线下转向海外线上的路子,现在外贸占比达60%。

  据知道,生产包装瓶的行业属于生产链条里的中间环节,该工厂的目的顾客有四大类:品牌商 、OEM工厂、生产经销商、渠道中间商。“传统获客方法效率低下迫使大家往线上高效率通道转变。”

  其负责人表示,工厂的人才结构文化水平一般偏低是转型的一大痛点,“义乌这样的城市最不缺的就是一般外贸人才,但真正能做工业设计等的核心人才却没有,这也是整个义乌外贸核心角逐力没有飞速增长的主要起因。”据该企业表示。

  同时,在其看来,怎么样将原本线下所做的事情呈现到线上,并获得顾客对自身专业度的认可,又是另一大难题。正如张阔所言,供给侧核心的改变和挑战在于卖家能否针对买家供应专业化服务。

  此外,该企业还表示,现在来看,两三年之内,国内市场的增长空间肯定会大于海外,所以自身不会隔绝国内市场,紧接着的增量空间会在于拓宽国内外获客渠道,譬如独立站等。

  “不过,对大家而言,渠道拓宽的改变只是表面,真正深层次的改变还在于把商品做好。至于to C还是to B,就看自身追求的进步空间是什么。”

  事实上,义乌现在的情形也是国内大批产业带数字化转型的一个缩影,义乌企业们的犹豫、挣扎、求变也正被千千万万产业带传统企业们所经历着。

  用张阔的话说,“现在的中国正处于从‘厂一代’到‘厂二代’完成数字化交接的核心转折点。”

 
标签: 义乌商贸城
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