推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

薇娅&李佳琦:刚开始,我并非网红主播

   日期:2021-03-11     来源:www.sosuoseo.com    作者:女装批发网    浏览:536    评论:0    
核心提示:“所有女孩子筹备好了吗?3,2,1,来咯!”话音刚落,李佳琦的淘宝直播间第三掀起新一轮的抢购热潮。

“所有女孩子筹备好了吗?3,2,1,来咯!”

话音刚落,李佳琦的淘宝直播间第三掀起新一轮的抢购热潮。这一次,他刷新了自己带货单价的最高纪录,这个有史以来最贵的单品是1颗10.18克拉的钻戒,价格高达1176万元。

前有薇娅卖火箭,后有佳琦卖钻石。与薇娅相比,李佳琦即便卖贵如钻石如此的单品,观众的惊讶感也降低一二。在众人眼里,相较于薇娅的“如何卖火箭”,网友好像更关心李佳琦的“钻石是不是可以卖出”。

这一次,在话题度方面,频频上热搜的李佳琦难得地被薇娅盖过风头。事实上,虽然这位因“oh my god”、“买它买它买它”等金句让人记住的网红主播早已“万人之上”,但在淘宝直播的排名推荐上,仍常常“一人之下”。

淘榜单最新数据显示,薇娅粉丝数已超越7583万,综合带货力96.9;李佳琦综合带货力略低于薇娅,为95.1,粉丝数则仅仅将近薇娅一半,为3985万+。不过,相较于薇娅的全品类带货,李佳琦更为专注美妆范围,且是该范围中遥遥领先的TOP1网红主播。

同在淘宝这***量池,薇娅和李佳琦分别被叫做“淘宝一姐”、“淘宝一哥”,是被平台捧在心尖上的人物。且看今日笼罩在两人身上的荣光,好像一样,但细看荣光环绕的轨迹,又好像完全不一样。

在成为淘宝网红主播的路上,薇娅的关键字是“奋进”、“突围”。正如她在自传中所说:“每一次改变都是礼物,每一次蛰伏都是扎根。生活没所谓的弯路,走过的每一步路,都是到达终点的必经的道路。”

而在生活“所谓的弯路”上,薇娅曾到批发市场做服饰导购,在选秀节目中夺冠签约环球唱片,在西安开设线下服饰店,在广州进行淘宝创业,一一细数下来,她的经历可以说是“一匹布那样长”。但正是这部分经历,见证了薇娅一次又一次当机立断的转型。她对我们的认识十分精准:“我是一个积极拥抱变化的人。”

从服饰导购到签约艺人,再到淘宝店主,薇娅的明线好像“九曲十八弯”,但暗线却一直在围绕视频直播带货的能力延展分支,形成主线。

她的勇气与理性成为了暗线必不可少的要点,无论是首次吃螃蟹带货美妆、服装外的品类,还是在助农直播中将“输血”改为“造血”,带动顾客“以买代捐”,薇娅都展示了一个头部网红主播所需拥有的特质。

在年代的浪潮中,精准认定每个真的的风口,并主动站上去,是薇娅独特的能力。

而假如说薇娅是主动推着自己往前走,那刚开始的李佳琦应该是被推着向前。

在接触直播行业之前,李佳琦是一个不善于上网冲浪的人,没我们的淘宝账号。那时候的他,在美宝莲做柜员,却沉迷在各个品牌柜台穿梭、翻看新产品。他还喜欢攒各种局,拉同事一块吃饭、唱K、打牌。

假如说,在南昌当小柜员的生活与他当下的网红主播生活有哪些相同之处,那大概是总有一群人簇拥在他周围。只不过,从前更多的是他四处呼朋唤友,而目前则是粉丝如潮水般从四周向他涌来。

在被推着向前的路上,李佳琦曾面临很多个分岔路口,无论是试图加薪挖他的SKII江西高管,还是品牌活动中接触到的老板、明星,都曾是他可以一手把握住的机会和人脉。

但最后,李佳琦被动地走入了一条直播电子商务的赛道。在公司试水的直播活动中,他从刚开始的“随便做做”,为翻倍工资兴奋,到后来的“又干掉一个”,推行“6小时马拉松计划”天天开播,李佳琦最后被推到另一个陌生的城市。

在上海,李佳琦变成了一名全职网红主播。一次剪辑的尝试,他Mac口红试色推荐的视频忽然“爆了”。而他,也从一个无名之辈跃升为热点里的人气网红主播。

从南昌到上海,李佳琦虽不如薇娅步步有步伐,每件事敢尝新,但却凭着极具感染性的口才、暗中即将来临的运气与持续的坚持走到了众人面前。只不过,从踏入上海开始,他将面对的是数以万亿计算的推销额,也是更为精彩却又孤独的世界。

在大城市的水泥盒子里,网红主播薇娅和李佳琦来自不一样的地方,推销着不一样的产品。无论是从直播风格,还是从具体路线来看,他们都迥然不一样。但在“流量”这一点上,这两位英雄相惜的人物,都非常难不在乎。

比起对手是哪个,薇娅与李佳琦更看重粉丝量的增减、直播间活跃度的改变、推销额的升降等。对于他们而言,流量的渐渐流失,是致命的软肋。为了保持直播间稳定的观看量,薇娅和李佳琦几乎全年无休,努力抓住每个等待开播的忠实观众。开播前,团队严格选品、精心预告;开播时,团队监控数据,随机应变;下播后,团队复盘数据,概括缘由。

就在这一场场团队会议中,薇娅和李佳琦不断向头部网红主播并进,登上神坛。

不过,在山顶待久了,自然会害怕风冷。这两位一样的人物,因不一样的成名路径在年代中成为符号,也在年代中陷入了“流量焦虑”的沼泽中。


 
标签: 直播 电商
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报