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服饰店衣服卖不动?可能是这六个缘由影响销量

   日期:2021-03-11     来源:www.qunkongxitong.com    作者:女装批发网    浏览:697    评论:0    
核心提示:衣服的款式花色适不适合客户的爱好?款式花色确实可能致使你的衣服不好卖。

衣服的款式花色适不适合客户的爱好?款式花色确实可能致使你的衣服不好卖。

但问题是,大家不可能让我们的衣服让所有些人都爱,况且有时客户不喜欢大家的衣服并不肯定就是说大家的衣服不适合她。所以,卖客户喜欢的衣服不是本事,把客户不喜欢但确实适合她的衣服卖出去,那才是本事。

你可能会问,那假如有人还是不喜欢大家的衣服如何解决呢?我觉得,你得知晓其中的原委,然后对客户的穿着习惯进行认同,并且重要是要掌握引导客户改变她的穿着习惯。具体的套路办法推荐可能不便详细展开,不过大家真的可以如此去引导客户。给各位其中一部分套路模版,期望对你没帮:

“王姐,可能您以前一直穿亮色的衣服,所以刚开始确实会有的不习惯,这也非常正常,不过我觉得您的皮肤非常白净,您穿深色的衣服照样好看,还会看上去您愈加的……要不,我先搭配一套,您试穿一下,您看如此怎么样?”

不少门店一旦营业额不好就拿价格说事,有本事就卖正价卖高价,没本事卖特价卖底价。各位,假如你把正价的衣服都卖出去了,难道特价的衣服你还卖不出去吗?

当然,大家在订货的时候也要依据当地的商圈定位确定我们的货品价格带,这是大家订货就要把控好的。不过在终端推销当中,我发现有时候不是衣服太贵了,而是大家门店里的人对于高价位的衣服没推销的经验。他们要不对我们的衣服价值缺少信心;要不就是不知晓怎么样说服客户买这么贵的衣服,由于他们对自己衣服的价值都缺少认知,并且他们也没提供多少有价值的服务及搭配给客户,请问他们如何可能感觉衣服不贵呢?

所以,我感觉衣服贵不贵,与价格本身固然有关系,但与大家门店给客户提供的服务关系愈加密切,所以加大对门店职员的培训,让他们拥有能力为客户提供更多有价值的服务就特别重要

 

任何推销不可能完全事在人为,还要遵循天道。对于服饰推销而言,上货波段也就是推销节点确实也尤为重要。你这款衣服推早了,或许衣服现在的试穿还可以,但因为这款衣服上的有点儿早,购买大概就不高,这就是节点的问题。还有一种就是这款衣服到撤货的时候,但还没撤掉,这也是节点没把握好。譬如说半袖,半袖在目前有的不可以作为内穿的款,譬如连衣裙大家肩膀这个地方有一些突起元素,穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了,可是终端门店还没撤,这个款就撤的有点儿晚。

大家回到我们的公司,下到终端门店当中,看你的终端是不是存在如此三种状况。1、种状况就是连续一个月没推销的款,终端有没?2、种状况就是连续一个月,某一个颜色,有时大家一款衣服可能有两种颜色,譬如说鞋,终端门店衣服中有棕色、有黑色,一个颜色,一件没推销的,一双没推销的,终端是不是有?3、种状况就是某种价格,一件没推销的,终端是否还会有?

这部分东西都是大家终端长期要关注的,要守住自己终端的货,要控制住。事实上,在终端,有的货是早就该撤下来的,它的薄厚不对,包括这个品类的特点也不可以,该撤就应该撤。伴随大家秋季服装的很多到店,后期的冬季服装到店,陈列的地方很宝贵,所以,撤货是目前你们要做的主要工作,有的夏季服装该撤了吧,你若是不撤夏季服装,你秋季服装推销比率就会受到影响,由于你重心不突出,该撤就撤,别由于卖那点儿夏,错过了秋季服装的推销机会。然后为了卖秋季服装,冬季服装又剩下了。为了卖冬季服装,春季服装又剩下了。周而复始,就如此恶性循环下去,过两三年,这个终端可能就死掉了,就是这个道理。

为何说有些门店推销好,有些店推销不好,其实和推销步伐也有关系。譬如假如门店春季服装推销的快,夏季服装自然上的就早,收的也漂亮,秋季服装上的也准时,收的也干净,冬季服装立刻进店,刚好赶上时候,整个四季推销都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春季服装和秋季服装在1、2月份拿出来一甩,完了。推销步伐控制得好。所以说,目前不少零售商的控制手法往往都忽视了推销步伐的控制,他控制个别品类推销的时候,往往处于失去控制状况,他根本不知晓,有些货在店里两个月都不推销一件,没人知晓。

有的款订回来就是辅助款,可能就是陈列当中的一个吸引款。如此一来,无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看,都不是主打、主推的,终端竞价的时候就没必要推它,订的时候就不该订那样多,假如门店少,每店一两件足已。

所以我常常讲:做服饰推销不要一直强调某几个款或者某一段时间的胜负,你要看全年的收益。有时大家要做一些牺牲。

大家的货品组合性怎么样。它将直接影响到大家后期的连单率高低。所以,大家要问问自己,大家订货的时候,是不是分析了这款衣服的可搭配性,在订货的时候,款式可搭配性的尺度拿捏的是不是准确,是不是周全分析。货品品类的结构组合是不是合理,这部分都将不只影响推销,而且会干扰到门店的连单率,这个很重要的指标。

当然,有时衣服本身没问题,包括搭配性。只不过大家的店长导购在卖衣服的时候没给客户搭配好,所以,大家常常发现,同样的客户,不一样的导购来搭配,最后导购甲搭的衣服客户没买,导购乙搭配的衣服客户就买了。这说明大家导购的搭配能力也尤为重要。

确实,这部分年,因为角逐加剧,有的厂商在货品水平这一块把控得不够好,影响了门店的长期推销。近期在互联网上看到了福建某国内著名男士服装品牌,因为商品水平下滑致使推销抱怨连连,最后也影响到了门店的市场口碑和营业额表现。所以,我觉得无论什么原因,只须商品水平出现问题,作为门店推销都要多站在客户角度,宁可自己吃亏,也不可以让客户不认可,除非大家不想做了。一款衣服推销得好或是推销的不好,缘由不仅仅是一种而已,终端门店推销中要把这部分原因量化出来,让我们的理由更有说服力,让我们的推销营业额稳中求胜。愈加重要的是,依据每种出现的状况和问题,大家无需抱怨,而是自动自发地做源于己的问题破解办法并且坚决实行!

眼下正是春季服装爆款的季节,但一些服饰店的销量却并没那样好,店里的衣服卖不动,该如何解决呢?影响一款衣服推销好坏是什么原因有哪些呢?今天我们就来梳理概括一下,大家觉得从衣服本身的角度来剖析,大概有以下几大要点。

 
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