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适合服饰店新年服饰推销策略15种

   日期:2021-02-07     来源:www.ruanmeimofang.cn    作者:女装批发网    浏览:637    评论:0    
核心提示:每年的新年都是服饰店业务最好的时刻,虽然受疫情影响,今年可能不如前几年的新年那样热闹,但国人对于疫情的防控已经愈加到位的状况下,今年的新年势必要比去年的新年要愈加热闹一些。


每年的新年都是服饰店业务最好的时刻,虽然受疫情影响,今年可能不如前几年的新年那样热闹,但国人对于疫情的防控已经愈加到位的状况下,今年的新年势必要比去年的新年要愈加热闹一些。

相信没哪家服饰店会放弃这么好的一个营销机会,那样都有什么好的营销技巧比较适合新年服饰店用呢?

今天,我们就给大伙推荐15个服饰店的推销策略,帮大伙玩好这个新年营销!

服饰门店新产品一上市就进行营销目前已非常容易见到,他们主如果想通过旺季多抓客户,以提升老客户数目,在新产品牌门店居多,一般新产品营销主如果通过赠送小礼物,不使用新产品直接优惠的办法。

让客户扫描二维码领取红包,但领取红包之前需要做一些容易的任务,比如乐乎互联网螃蟹红包玩法中就有推荐链接至朋友圈邀请好友点击链接来获得打开红包机会的玩法,如此在回报客户的同时也做了活动竞价,裂变式营销推广。除去任务模式,螃蟹红包还有10s挑战模式,就像抖音短视频网络红人10s挑战一样,只是套上了红包的外衣。

不少门店都有特价专区,划出一个地区用花车或落地架陈列特价商品,一是为了与正价商品区分从而不影响正价商品的推销,二是让顾客容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

场外营销主要借店外人流量加特价商品来吸引人气,可以把客户带到店里营销推广其它商品,一石二鸟。假如门店前面空间较大,人流量也很好的,可以使用店外营销,成效好,需要花车为,主数目要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成营销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做营销专场,那更好,人流量大。假如有条件的最好使大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还应该注意与城管的关系,要得到批准,以免产生非必须的麻烦。

服饰门店可以联合化妆品、美容会所、女装专卖店等一块做营销。如此一种互动的营销方法,能有效整理两个品牌的资源,集中优势,把优惠活动做大做好,又在一定量上节省了双方的资金,因此,是一个很好的方法。

但也应该注意:在合作伙伴的选择上肯定是商品有关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,成本分摊的原则举行的优惠活动。

是指借助顾客追求刺激和期望中奖的心理,以抽奖取得现金、奖品或者产品,强化购买某种商品的欲望,对推销具备直接的拉动用途,可以吸引新客户尝试购买,促进老客户第三购买或者多次重复购买,达到促进商品推销的目的。

主题营销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开优惠活动,让顾客觉得这是名付其实。如店庆、店面装修、厂庆、节假日等,事出有因,营销更要这样,不明不白的营销不可以引起客户的认同感。有句话说得好,“没理由创造理由也要营销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作拓展优惠活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,达成双赢的目的。基本上,两个不对等的品牌之间是非常难拓展联合营销的。

现在,拓展对会员营销的门店愈加多,通过买肯定金额可以达到什么级别的会员,不一样级别的会员可以享受正价商品的优惠,这是长期的。还有会员的其它营销譬如对会员提供一款特殊价格的商品或礼品,每一个月有固定的时间对会员进行营销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼物做服务,假如会员不少的还有可以做会员营销专场。

花费券营销,不单在节假日可以做,在平常也可以做。这也是提前完成顾客者角逐的一个办法,假如有花费时她可能直接来你的店,这是对角逐对手的打击。可以按期策划活动,发送微信抵用券,或是设计推广互动游戏,奖品为奖券,促进客户到店花费。

返现就是终端店在营销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,譬如买满200元返20元,好似打9折。这种营销方法商场用得比较多,由于是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但在制定营销时,应该注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,拟定适当的返现金额是十分要紧的。

商场用得比较多,对于比较大的门店里也可以用,可以提升二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真的营销时间可以限时一天,一般商品打折都比较低,把新品正价商品收柜,假如数目不多的话可以继续向公司申请,以达到肯定的影响力,找一个非常不错的主题,如全场装修、店面折迁、店庆等。

在短期内可以迅速拉动推销、生效快,增加顾客的购买量,对顾客最具备冲击力和魅惑力,直接优惠在营销中采取的最容易见到、也是效果最好的营销方案。

目前市场诚信度不高的状况下,到处是营销,到处都充满着花费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为顾客,有时分不清真伪,面对海量的优惠活动有点无所适从的感觉。因此,在如此的大环境下,进行货品优惠,是最直接的办法,也是顾客最易同意的办法。

缺点是不可以解决根本的推广困境,只可能带来短期的推销提高。

不可以解决市场提高的深层次问题:同时,商品价格的降低将致使企业收益的降低,而且,商品一旦降低,想要恢复到以前没折价的水平,可能性很小。乱优惠会打击顾客对品牌的忠诚度。

有些商场实行4折推销,却用另一种方法如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢打折多的心理。门店也可以借用,譬如会员可以折上折,譬如买满多少还可以再9折。

从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造商品的差异化,是一种常规性的营销方法,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时,要分析这一花费群体的爱好,送一些女人用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这种优惠活动时,应特别注意,礼品必须要精致,由于,相对来讲,赠送的礼品的金额不大。假如因此而采购一些水平不好的礼品,对于优惠活动、对于企业品牌都是伤害。

固定的营销时间,让顾客形成一种习惯,以特价为主,譬如每周六特价营销日,譬如每月特价专场,把正价商品入库,营销结束后再全部更换商品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的门店来讲库存也比较大,特价专场就可以试用。

以上这十五个服饰店优惠活动策划的新玩法,在即将来临的新年快点策划起来吧!在此我们祝大伙都能做出热卖的营销推广方案,新年活动有个好的成绩!

 
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